移动互联网营销是什么？有何玩法？

ylxi123

大风起。
据《2014中国移动互联网用户行为洞察报告》 ，手机与Pad媒体日均接触时间占比已极42%——


风高放火天。
何妨以移动互联网营销二向箔，血洗一切既得利益者，还商业以文明。
来龙——移动互联网营销及当今时代

效果=数量*质量

随上述恒等式回溯三大营销时代：
1、传统营销时代

营销效果=见面数*成交率

• 见面数：与更多顾客见面。
  伎俩可以是：
  传统广告，如秦池怒夺央视标王，引起轰动效应，举国皆知。
  销售铁军，如史玉柱「总攻令」，巨人一夜铺满50万商场。
  黄金地段，如麦当劳紧邻肯德基，先抢商圈，竞争。
  深度分销，如可口可乐无处不在，从食杂店到大卖场。
  ……
  
• 成交率：把更多顾客说服。
  伎俩可以是：
  攻心话术，「 销售技巧有哪些？」
  奇葩堆头，那堆货码得风情万种。
  品牌集群，买日化谁绕得开宝洁？
  ……
  

总之，传统营销核心在销售空间、销售人员——注定沦为资源密集型、劳动密集型产业。
2、互联网营销时代

营销效果=流量*转化率

• 流量：让更多顾客访问。
  伎俩见旧文「 网络营销精髓？」，无非：
  自建流量入口（自媒体）：品牌官方微博，品牌官方微信……
  购买流量入口（付费媒体）：百度竞价；淘宝钻展、直通车；腾讯广点通……
  扶植流量入口（口碑媒体）：有礼故分享；有份故分享；有感故分享；有用故分享……
  
• 转化率：让更多访客付款。
  伎俩见旧文「奇特有效促销手法」，无非：
  以大创意让顾客记住、爱上、分享；
  以大促销让顾客购买。
  

总之，互联网营销核心在死守ROI，偶尔现象级案例——解放了销售空间、销售人员，位列知识密集型产业。
3、移动互联网时代

营销效果=时空触点*适时推荐

• 时空触点：在更多的时空，接触顾客。
  
• 适时体验：在更对的时空，满足顾客。
  

总之，移动互联网营销核心在消弥时空与心理距离——依存于移动设备、社交媒体、大数据、传感器、定位系统……无一不高大上，无疑技术密集型产业。
或曰，一场无限游戏：
去脉——移动互联网营销玩法
无非消弭时空距离（随时、随地、随身），消弭心理距离（社群化、场景化、降维化）。
消弭时空距离
1、随时
移动互联网时代，智能设备永远在线，24小时都可营销。
从星巴克的Early bird早安闹钟，到易淘食的世界杯期间半夜外卖。
间或Jeep植入中华万年历，各种露出将6.6玩成Jeep Day。
去想一天24小时，还有哪些痛点、痒点、钱点（三点概念说明见「
如何策划」）。
2、随地
移动互联网时代，万物互联，从床上到椅子上到草地上都可营销。

• 所谓LBS（Location Based Service），基于位置服务。
  周边潜在顾客，本地潜在顾客，一网打尽：
  被动也好，大众点评上你算老几？
  主动也罢，发力百度闪电向附近设备推送门店讯息；借力分众传媒部署在30城的10万Wi-Fi及ibeacon……
  
• 所谓O2O（Online To Offline），线上连接线下。
  线下的现场体验，线上的信息对称，鱼与熊掌兼得：
  从地铁虚拟一号店；到到微信扫码比价；再到一众订餐/订票/订房应用——在线订购后到店享受/上门服务……
  

去想周边、本地、线下，还有哪些痛点、痒点、钱点。
3、随身
移动互联网时代，智能设备形影不离，一切皆可植入营销。

• 当下何妨植入热门应用
  杜蕾斯版2048，以恋爱到爱爱合并同类项，朋友圈疯传那是昨天；
  专爱花店何妨植入微贺卡，有卡名为永生玫瑰，那可以是明天；
  而我在等下一个疯狂猜图，MYOTee脸萌，浑水摸鱼。
  
• 未来何妨植入穿戴设备
  如谷歌眼镜引导入店，咕咚手环推荐入院，自动按比例返佣。
  

去想如何借木马进入特洛伊。

消弭心理距离
1、社群化
移动互联网受众，被三种经济玩弄于社群之间。
如罗辑思维，

• 内容吸引眼球，因清晨60秒语音，关注罗辑思维公众号；
  
• 个性维持情感，因认同罗胖魅力人格体，购买罗辑思维会员；
  
• 定制诱使行为：惊鸿书箱或罗辑月饼，关注少买点，会员多买点。
  

去想如何用眼球经济、关系经济、情感经济，玩弄移动互联网社群。
2、场景化
移动互联网营销，讲究适时、适地、适情。

• 想象你走进Genius Bar瞬间，他们就知道你的iPhone 4玩手游不给力，iPad 2屏幕裂了；
  
• 想象你在优衣库官方网络旗舰店挑挑拣拣，客服发来讯息某条裤子很配你上周五购于优衣库（前门店）那件衣服；
  
• 想象你饥肠辘辘被穿戴设备感知，向附近麦当劳要来优惠券。
  

上述还是想象。
但RDT广告（Realtime Data Targeting，实时信息定向）已是现实，能据PM2.5、所在区域、交通状况、是否Wi-Fi投放广告：

• 想象某空气净化器在PM2.5爆表的黄昏，提醒家中空气可以清新；
  
• 想象某教育机构在一公里开一小时的早晨，告知开车不妨练口语。
  

去想如何用适时、适地、适情，玩转移动互联网营销。
3、降维化
王侯将相，老狗学不会新把戏；趁移动互联网时代，揭竿而起。
谁说不敢低价？
干掉信息流、物流、资金流中一切低效与冗员，信息对称后还利顾客。

• 拒绝思想被喉舌媒体控制，今日头条门庭若市；
  
• 拒绝入口被BAT一网打尽，微信电商煞有介事；
  
• 拒绝利息被官僚垄断分红，余额宝”日进斗金。
  

谁说不敢免费？

• 可以是交叉补贴，如微信免费，微信游戏收费；
  
• 可以是三方补贴，如Flappy Bird免费，内置广告位收费；
  
• 可以是增值服务，如优酷看视频免费，不看广告收费。
  

没有降价一分钱买不到的品牌忠臣度，更何况低价、免费。
去想如何谈笑间，樯橹「毁灭你，与你无关」。
来龙去脉，Human Nature
全文脉络，

• 从传统营销，到互联网营销，到移动互联网营销；
  
• 从随时、随地、随身，到社群化、场景化、降维化；
  

无非人性：

• 人性不变：贪婪、懒惰。
  
• 人性恒变：喜新厌旧、情绪化、从众。
  

不信回看前文，何处不玩人性？
恕某生来反骨，唯恐天下不乱，遂有此文。

三环组_Mimosa萌

大风起。
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2、互联网营销时代

营销效果=流量*转化率

• 流量：让更多顾客访问。
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3、移动互联网时代

营销效果=时空触点*适时推荐

• 时空触点：在更多的时空，接触顾客。
  
• 适时体验：在更对的时空，满足顾客。
  

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或曰，一场无限游戏：
去脉——移动互联网营销玩法
无非消弭时空距离（随时、随地、随身），消弭心理距离（社群化、场景化、降维化）。
消弭时空距离
1、随时
移动互联网时代，智能设备永远在线，24小时都可营销。
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• 想象某空气净化器在PM2.5爆表的黄昏，提醒家中空气可以清新；
  
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去想如何用适时、适地、适情，玩转移动互联网营销。
3、降维化
王侯将相，老狗学不会新把戏；趁移动互联网时代，揭竿而起。
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• 拒绝利息被官僚垄断分红，余额宝”日进斗金。
  

谁说不敢免费？

• 可以是交叉补贴，如微信免费，微信游戏收费；
  
• 可以是三方补贴，如Flappy Bird免费，内置广告位收费；
  
• 可以是增值服务，如优酷看视频免费，不看广告收费。
  

没有降价一分钱买不到的品牌忠臣度，更何况低价、免费。
去想如何谈笑间，樯橹「毁灭你，与你无关」。
来龙去脉，Human Nature
全文脉络，

• 从传统营销，到互联网营销，到移动互联网营销；
  
• 从随时、随地、随身，到社群化、场景化、降维化；
  

无非人性：

• 人性不变：贪婪、懒惰。
  
• 人性恒变：喜新厌旧、情绪化、从众。
  

不信回看前文，何处不玩人性？
恕某生来反骨，唯恐天下不乱，遂有此文。

oslfw81231

移动互联网营销是以移动的消费者进行关系链接的营销，所谓关系，是指你的营销一定要让用户间能够感觉共鸣，具有社交性和互动性，这样的营销才是用户能够接受的。
1、推广方案和热点相结合
网络热点的魅力在于可以迅速的让你的推广具备潮流感，快速吸引受众的眼球，并可以达到传播和分享的目的。关注热点的人多了，就会有人关注与热点结合的品牌和企业。以水密码代言人赵丽颖生日为例，借助明星生日的热点和品牌相结合，这样的推广效果是传统效果的好几倍。


2、利用时间节点进行推广
节日和活动是企业进行品牌推广的好时机，在节假日的氛围中，人们及其乐于接受别人的引导，据调查显示，消费者在节假日和活动日对销售的排斥大幅降低，因此，抓住时机就是抓住商机。以绿地缤纷城公众号为例，利用时间节点巧妙植入品牌和产品，达到传播目的，吸引更多消费者的关注涨粉。


3、注重内容营销
做移动互联网营销，需要注重在移动端内容上的生产和制作，移动互联网营销节奏较快，所以在内容上一定要有创新。内容为王，这点在移动端是比较重要的，创意和内容的组合让营销永远不会落伍。
对于品牌而言，讲故事是一种主动推送、主动传播的策略，而STORY内容营销其实是一种以消费者为核心的被动拉式策略，他从给予消费者答案的角度来向消费者提供信息，吸引消费者主动接受、搜索和传播。


STORY擅长以讲故事的形式用别人喜闻乐见的方式表达出来，从而激发受众的关注。针对中原银行，STORY以内容营销为主利用春节这个节气借势营销，通过微博、微信甄选新年愿望并印制在地铁上，对优质内容进行展示。


4、交互式营销
移动互联实现了移动终端和商品间的无缝链接，这样的链接也构成了移动营销中的交互式营销，交互式营销可以与零售终端更协调的匹配结合。
比如说一个品牌做个营销活动为消费者发红包，但需要消费者先扫一个二维码，这个二维码是在它的产品的包装当中，通过扫码可获得一个红包，这个红包又是一个优惠券，拿到商场以后还可以进行兑换，兑换的核心是要买该品牌的商品。
这实际上是通过一个精准和互动的方式争取到了实际的目标顾客，而且通过移动营销的方式，驱动消费者走到商场消费商品，这种交互式的营销，也为品牌精准营销增添了新的路径。
5、视频营销
移动互联网让移动端设备成为了最抓取人们眼球的新端点，同时，在移动端，人们所关注最多的更是丰富的内容。视频营销成为不可忽视的一点，在这其中短视频更为被用户所关注，同时短视频的制作，也是相当考验营销者的创意。



如有收获，请点赞哦~
STORY 致力于讲好真实温暖的母婴育儿故事，用共情内容传递品牌价值。

muho

之前的答案似乎好多都分不清“移动互联网”和“互联网思维”的差别，把互联网一锅端了。移动时代是互联网的2.0版本，我主要基于广告投放的媒介，谈谈关于移动互联网营销的一点浅见。

移动和PC时代的分野

智能手机的兴起，把上网的设备从PC转移到了手机上，由此开始移动互联网时代。工具的变化，引发了巨大的网络环境的改变。

• 设备不同。PC上基于电脑的操作记录cookie，而移动基于手机，设备号和电话号码，对应的用户更为精准。同时，因为移动设备接入的集成传感器更多，提供了更多的互动形式，同时给予了更多、更详细的信息。
  

• 场景不同。PC上基于相对固定的设备，使用场景也相对固定，住所、办公场所等。而手机可以随时、随地地操作，加上流量的降价，移动终端让人们接触互联网的地点从室内到了无处不在, 扩大互联网的应用范围, 同时增加人们使用互联网的时间。
  

• 流量入口不同。PC时代最大的流量分发引擎是搜索引擎，更准确点说是百度。进入移动时代，app取代搜索引擎成为流量端口。
  

移动时代的巨大变革

基于以上的几点变化，塑造了移动互联网不同于pc的时代特征。

• 人群的变化。PC时代的社区，还是以主动搜索，挖掘的人群为首，内容质量沉淀偏向优质、有深度的内容，活跃的人以管理者、创作者和部分活跃分子为主，大多数的人都是沉默的浏览者。到了2018，移动互联网已经进入存量市场的比拼，一二线城市用户增长已经趋于饱和，现在还能挖掘的就是三四线及以下的下沉市场。无论是异军突起的拼多多，还是曾经定位高端的知乎，都在向这个方向靠拢。
  

• 内容的变化。从环境来说，移动设备丰富了互联网的使用场景，无处无时不能用，所以移动端的使用场景，趋于kill time，是一种被动的无聊时间需求，导致内容浅层且趋于消费化。从生产者来说，智能手机的普及及具体技术的提升，使得生产门槛降低，内容以个体的体验、分享、消费类为主。从阅读者来说，深度内容对闲时、小屏并不友好，智能手机的强项在于即时沟通和响应，反馈变得更加容易，所以更多人有共鸣、有反馈的内容取代了严肃内容的地位，这是一种一人一票的内容选举。
  

• 流量入口。app分割了用户具体的时间与需求。微信一枝独秀，微博死而复生，而抖音新晋封神，今日是两微一抖的格局。
  

移动时代的营销与广告

既然我们是做广告投放，当然要具体说说移动时代的媒介与广告。

首先，移动时代的设备和具体的个人绑定得更加紧密，对于用户识别的更加精准，具体行为轨迹和喜好也能更有效地采集和判断，达到更有效、更精准的推送。



其次，移动设备丰富了互联网的使用，把具体的生活场景和线上渠道有机结合起来，提供了更丰富了营销的场景。



支付宝消费之后，立刻转入生活号，推送相关活动和优惠

再有，依托于移动设备的快速发展，现在的广告玩法更多，交互更强，形式更多样。
以H5为例，14年诞生到18年，四年期间，换了无数种玩法。从最早只是适应手机屏幕的会动的PPT，到以神经猫为代表的H5小游戏，再到测试类H5一夜爆红，接着来电/微信消息等场景模拟类H5（《吴亦凡即将入伍？》）纷至沓来，故宫系《穿越故宫来看你》将各种鬼畜场景与H5风格无缝对接，网易系戏精系列让人开拓了剧情流的新思路，再加上2018年初的全家福和工位两组DIY小游戏，可以说，H5不仅是移动营销的标配，而且确实是把移动设备可以利用的交互，与创意结合发挥到了极致。





此外，app作为现在的流量入口，开屏、信息流、banner成为主流。形式与站内内容相似的信息流广告非常受广告主欢迎。但作为这个时代的重要广告形式之一，app方面需要把控好广告的质量、算法推送的精准程度及广告的数量，如此一来，才能在商业利益和用户体验之间达成平衡，真正实现广告的“原生性”。



最后，下沉市场将成为新的流量增长点。数量庞大的用户也成为网站竞相争取的对象。因其获客成本低，市场体量大，用户习惯待培养，成为品牌方的新蓝海。通过社交营销成功拿下五环外人群的拼多多成功上市，从媒介的角度来说，向这样的群体渗透，趣头条是一个很好的角色。


<hr/>泛为科技，用技术把营销做得更好的公司
觉得有帮助，请不吝点赞

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mamaww

就简单说说APP推广
APP上线初期大家普遍面临的问题：没钱没资源
那咱就去多看多观察，别去玩市面上大家都争抢的渠道，那些都相对较贵，要通过观察尝试一些相对新兴的推广方式，比如当时我在产品没上线前做得一些东西
1.做自媒体，2014年的时候自媒体还比较新，那会儿就申请了头条官方自媒体和搜狐，网易官方自媒体，到目前为止运营了一年多，头条自媒体曝光数达到1300万 搜狐官方自媒体阅读数2500万
2.移动互联网创业潮以来伴随着很多类似创业邦，36kr这种网络媒体，及时的去寻求一下报道，产品亮点足够还是很有希望申请到免费报道的
3.充分利用社会化媒体，微博，微信，贴吧，知乎这些都是非常好的曝光平台，利用好这些平台的前提是你喜欢在上面玩，比如我之前就很喜欢在贴吧上面玩，知道这个平台的调性，我就在响应的贴吧面直播创业历程，图文并茂的描述，就会有很多受众和转化
先写这些，总之就是要多玩多看多尝试
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写一些最新的免费渠道吧：
1.上线各大安卓平台这个我就不多说了
2.现在小米，机锋，安智，联想，华为，搜狗每周都有专题，可以去申请，都是免费的，每家安卓市场都有活动，你可以试着去申请做一些，会有一些费用，不过成本比较低。
3.可以免费获得的新品推荐：小米的新品推荐，360新品推荐，联想乐商店的新鲜热辣，华为的新品推荐，搜狗的niceAPP，应用宝的新品推荐，魅族的新品推荐，百度的金熊掌奖，豌豆荚设计奖，这些都是非常好的免费资源，前提是你的产品要做的棒一些。
4.微博九宫格推广，低成本推广，效果也很棒，可以同时给iOS和Android两个平台带量，现在大家都做得很火爆。
5.换量：和应用商店换量，和cp们互相换量。
6.注重pr的传播，这个被很多人忽略，但是却非常重要，我这有一些可以做免费pr传播的渠道，有需要的可以私微信信我。记住，是免费哦。
7.多练练自己的文笔，在社交平台上做做文章，微博微信这个我先不说了，当然是要做好的免费资源。还有就是豆瓣，天涯，贴吧平台，还有刚刚兴起的一些移动端社区都是很好的传播平台，在上面做好软文，传播效果特别特别的棒。
8.在cp之间做好人际关系，争取最大化的合作机会，这是很好的渠道，做好了量就大大的，如果不重视，天天自己在家弄，那就一个量也没有啦。
9.各大应用商店的首发，合理安排首发是一个非常大的来量渠道
10.微信朋友圈转发和微信公众平台push也是不错的渠道
还有一些性价比很棒的社会化媒体渠道有预算的小伙伴可以一起做，私信或者加微信都可以聊聊

renoir

（本文转载自姑婆那些事儿APP）
想要在移动互联网营销上破局，就需要在充分理解移动互联网平台的基础上，不断在整体营销方案上推陈出新。重新审视各个推广平台的特性，功能，特点，及其背后所代表的用户群特性、行为，依托数据作为基础，为目标群体画像，画像越是准确，方案越有针对性，也就更能抓住用户的注意力。

一，抓住视觉——用户都喜欢观察“美”的事物。
以80、90后为主的微信社交圈，大家都在广泛的讨论一个新词——颜值。
颜值即意味着，一个人的长相，美貌是否能引起人的注意，高颜值所带来的高浏览率，牢牢的吸引了用户们的眼球，只要长得好看，谁都愿意多看一眼。这和车展上所邀请的身材惹火的车模是一样的，随着散光灯的不断闪烁，伴随着一张张美颜曝光的还有模特背后的豪车，所以车展的各大展商在衣服的裸露程度，真空上极尽所能，衣服少到要文化部出面干预，可想而知高颜值给产品所带来的天然高关注度。

好景不长，随着文化部干预的手段越来越强硬，就连著名的游戏大展CJ(CHINA JOY),Show girl的事业线都不能超过2CM，这样传统线下拉视觉方法，已经被砍的所剩无几，这个需求自然会被转到线上去，SG拥有的姣好身材和可爱外表势必成为广告商们的新战场。
这一点上笔者与艺洋广告公司经理王颖美女聊过，从她的口中验证了笔者的想法，她提到，在他们操作的项目中，不光是SG，性感的车模，外模，网络主播，只要高颜值的美女，在执行推广项目时，效果都非常的显著，而且，这些模特也为了自身的关注度，各显其能，各种卖萌，博取了大量眼球与青睐，由于粉丝数量巨大，每每推广都有不俗的成绩，并且据模特们反映，由于线上推广比线下灵活，空间大，推广的方式上也各不相同，为整体用户群带来了多样化多维度的美的体验，即使同样的产品，每个用户的体验也可能是不同的。

二，抓住兴趣——用户喜欢传播有趣的事物。

反观朋友圈，随着微信的数据报告的不断公开，越来越多的用户，在朋友圈内传播视频，分享有趣有料的短视频，成为用户获取体验的最佳方式，在信息碎片化的趋势下，用户越来越没有耐心看一篇超过140字以上的推广软文，软文逐渐的失去了市场，取代这个空白的是短视频，微广告，这样的广告在兴趣和槽点上快速的迎合了用户的需求，并且减少了用户获取信息的时间成本和思考成本。这两点上使得微视频，微广告在朋友圈内以病毒的方式，迅速传播。
笔者和做导演的朋友探讨过这个问题，很多导演发现，用户不是不喜欢广告，他们只是不喜欢无聊的广告，只要广告有趣，好笑，用户就会自主自发的传播，并在朋友圈内逐渐形成话题。

三，抓住成就感——用户喜欢在社交圈中建立自我形象。

2014年，一批制作简单粗暴的H5小游戏，以现象级产品的名号，火遍的朋友圈，围住神经猫，别踩白块儿，2046等等，这些游戏的共同特点是牢牢抓住了朋友圈的分享分数功能，将自己的分数展示在朋友圈内，超过其他的朋友，标榜自己的技能或者智商上的优越，可以帮助用户在朋友圈内建立良好的自我形象，展示其自我特点，这样的产品获得了大量的用户青睐，2015年，各大营销公司纷纷效仿，退成出新，不断在这个用户需求点上深度挖掘，推出了各种测试，分享看测试结果，将这样的游戏从用户自主转发，变成带有一定强制性的扩散，在不损失乐趣的同时，增强了传播能力，提高了朋友圈的穿透深度。

四，抓住求知欲——用户喜欢感受到自我的进步与成长。

当一些传统的营销方式被广泛使用以后，用户的体验和审美会出现明显的疲劳化，换句话说，直接的营销方式已经不能满足用户G点了，用户G点被明显的提高了，这个时候，想要在传统的营销方式上脱颖而出，就需要满足更加高层的用户需求。
用户求知欲一直作为一个痛点，被各大报刊，杂志，媒体牢牢把握住，常规手段很难以切入这些比较成熟的传播渠道，而微信公众号的功能则能够很好的解决用户的粘性问题，通过一个微信公众的号的内容输出，和公众号内容质量，能够简单的获得长期的有效活跃和关注度，是目前比较常用的方式。

如何为用户提供内容呢？
这成为公众号运营人员的难题，自产内容有限，并且，很快就会枯竭，而筛选内容又需要相关能力的人员，才能将高质量的内容从现在的信息海洋里面提取出来，配属相关的人员又成了问题，王颖美女给我提供了一个比较新的思路，他们采取代理微信公众帐号运营的方式，为其添加和选择内容，并配属相关的宣发资源，使得一个接管的微信公众帐号能够在有移动互联网从业经验的团队中成功发育，逐步成为委托方的自己的营销渠道，再将已经运营好的帐号交给委托方，由委托方自行配属相关人员继续运营，往往能有比较好的收效。

五，抓住安全感——用户喜欢活在他们了解的世界里。

人如果和外部世界缺乏交流沟通，是会感到恐慌的，为了解除这种恐慌，人会不断的寻找新的资讯，新闻来填充自己，这就是社会热点传播行为模型，很多时候，人们对社会热点事件的吐槽，并不是单纯为了吐槽，是为了证明，我还没过时，和社会还没有脱节，从而获得社群从属的安全感，网络红人的出现恰恰解决了，传统资讯认知成本过高的问题，通过一个段子，或者调侃，既能够产生有趣的效果，又能够轻松获得相关资讯与谈资，使得各大平台争相退出这样的栏目，比如，易新闻，暴走系列。这样的方式轻松友好，生动有趣，既能娱乐大众，又能获取资讯新闻，而新闻资讯又为这样的方式提供了持续的，稳定的内容来源，这才是资讯热点营销的王道。
好了，暂时讲这么多，更多的内容欢迎大家关注我们的专栏以及其他问题，包括APP推广，包括新媒体运营，包括职场，我们还有很多帖子。
姑婆那些事儿-APP推广运营经验干货分享

大神

知乎：如何成为一名顶级的互联网营销人才？


知乎上曾经人问：技术类工作者的核心竞争力就是他自己的技术水平，这种实力的评估是可以被量化的。但对于营销类工作者，往往依靠公司的背景和支持，自身到底能创造多大的价值，则很“虚”。一个优秀的技术类工作者，其存在往往是不可替代的，但似乎营销类工作者很容易被替代。大家对此有什么看法？你认为的营销类工作者的核心竞争力是什么呢？

与其讨论营销类工作者的核心竞争力，不如聊一聊如何成为一名顶级的互联网营销人才。

在传统行业，营销人才深受重视，往往因为传统行业非常重，在市场与运营方面，流量受限于渠道，营收受限于销售，使得依靠营销人才去开拓市场与销售至关重要；在产品与技术方面，产品周期漫长，技术含金量较低，通过产品和技术去撬动市场很难。于是乎，在传统行业，发展最顺利的往往是营销人才，许多传统行业的老总都是市场或销售出身的，一般是销售老总一把手，企划老总二把手，鲜有技术出身的老总。

到了互联网行业，技术人才变得炙手可热，一方面因为稀缺原因，互联网＋使得技术与产品人才一下子变得非常紧缺，稀缺必然导致价值的提升。；另一方面，技术的含金量正在大大提高，使得技术驱动市场成为可能，而市场传播正在发生巨大变化，口碑与事件加速了传播，渠道正在逐渐弱化，从而营销人的作用也在逐渐弱化。

可以说，从传统营销到互联网营销，发生了翻天覆地的变化。正视传统营销与互联网营销的差异，是成为一名顶级互联网营销人才的前提。

思维决定成败，要成为一名互联网营销人才，必须具备哪些思维？

流量思维

流量始终是互联网企业的核心竞争力之一，京东和腾讯，58和腾讯，都看上了腾讯的流量。没有流量的互联网产品，那只能是自嗨。

做流量，就必须明白流量在哪里，哪些流量最优质，整个大盘的流量有多少。
流量是做出来的，不是想出来的。很多人说搜索营销不好，我举个例子，美乐乐每年在SEM的投放是十亿级别的，一家卖家居的。像现在一些大型的连锁整形医院，就是依靠SEM从一个小诊所发展到全国数十家连锁集团。还有一些做金融的，只投微信大号，一年花上亿。

做流量之前，需要搞清楚用户是谁，用户获取信息的行为，渠道的流量走向。拿金融举例，如果我们的产品门槛比较低，标准化，面向小白用户，那么用大众媒体就能触及更多的用户。如果用户偏白领，那么微信大号和APP商店就能触及更多。对于单个渠道，流量的分布很重要。比如搜索的流量基本都在前两位，广点通的资源很多，有手Q，空间，新闻等，不同的地方流量价值不同。

今天，传统媒体，数字媒体，社会化媒体交叉，利用多种媒介进行传播成为主流。赞助好声音，摇一摇或发送短信现场参与活动，触发用户兴趣并开展CRM营销；用户产生兴趣后，会去搜索引擎搜索了解产品信息并进行互动，或者进入APPSTORE进行下载。另一方面，借势热点开展事件营销，找到流量的引爆点。

我曾经讲过一个例子，用品牌传播的思维做做流量。如果该市场日均100亿的流量，我要占据其中10%，如何占据这些流量，如何覆盖足够多的目标用户从而产生足够的曝光与互动？（感兴趣的入群探讨。）

用户思维


市场做流量，运营做用户。用户进入产品后，会产生各种行为。这种行为不在于产品对用户的引导，而在于用户本身的需求。

拿金融来举例，很多产品做了签到，我认为不妥。理财不是高频需求，签啥到？O2O已经是高频了，签到也没做起来。用户进来后，了解理财产品，投资风险，个人账户信息，投资状况，收益明细等，这是基本的需求。那么在这些基础需求上，如何深入挖掘用户价值，是运营人员要深入去做的。

用户思维包含两个方面，第一个是用户是谁，第二个是用户想干什么。前者帮助我们提高市场传播的精准度，后者帮助我们提高运营的效率。

通过分析用户的各种行为，划分用户等级，制定用户成长体系，帮助并引导用户跨越新手阶段。


运营的核心手段之一是做活动，做活动的目的很多，比如促活，比如拉销售额。如果只是为了活动而做活动，就很容易舍本逐末。糯米曾经推出满额即送电影票，但是送的电影票根本不能用，很多城市根本不存在，这样的活动非常伤害用户体验。所以做活动也需要深入分析用户行为，送券也好，送礼品卡也好，需要考虑用户的实际需求。就像有的互联网金融直接送1000的返现券，需要投资50万，是否分析用户消费的起？

品牌思维

互联网企业往往是小市场架构，好一点的，集中精力做流量，差一点的，自嗨式PR，发新闻稿，做微信公众号。结果就是公司做了好几年，用户也不少，但是品牌毫无起色。

数字广告对品牌的塑造比较微弱，一方面数字广告过分强调点击与互动，忽略曝光度与深度，导致在用户心中没有留下明确印象，缺少知名度；另一方面，缺少明确的营销定位，顶级媒体背书，多元化文化建设，导致在用户心中没有占据明确地位。

产品到了一定阶段，比的不再是体验，而是品牌。对于互联网金融企业而言，如何利用权威媒体塑造公信力，如何借势知名品牌提升企业影响力，如何通过跨品牌运动赋予年轻化形象，迫在眉睫。

这里提一点，品牌传播一定要围绕核心用户群来打造，不然很容易走偏。我们曾经在海外投放过广告，但是发现在传播的过程中，用户不care。主要是我们的用户都是中产或中产以下，他们不懂在纽约广场的广告意味着什么，事实上，如果我们投放的是大众媒体，如央视，那效果会好很多。

在文案和UI方面，要围绕品牌定位来塑造。像一些消费品，要说大白话，像李叫兽提到的，说人话，拒绝自嗨。像金融这种比较专业严肃的，可以说的绕一些。比如在介绍企业背景方面，我们可以选用海外合作方，世界一流的公司。（这块操作技巧性很大，具体操作入群深入阐述）UI设计要符合国际范，传递出大牌的风范。大家可以看一看奔驰，UBER的设计。

另外做品牌要和流量形成互动，品效互动的关系。如央视背书+媒体公关+全网内容（视频、图片、文字）覆盖+类似好声音等顶级电视栏目引流+全网数字营销互动+CRM营销，既有流量效果，也有品牌塑造。

竞争思维

互联网行业竞争非常激烈，很多时候，一个月就决定了成败。作为顶级的互联网营销人才，一定要审时度势，有强烈的竞争思维，知道在什么时候打大战。

今年以来，互联网金融行业纷纷启动央视及各类传统大媒广告，表示这个行业发展非常迅速，部分市场已经教育成熟，各大平台为了快速收割用户，唯有拿金钱换时间。这个时候，作为优秀的互联网营销人才，应该拿出自己的魄力，决定是否出击。


曾经有个非常典型的案例，就是赶集网请姚晨代言，花5000万在全国范围大面积投放广告，一时间58流量下降很大，赶忙花了一个亿请杨幂代言才算打了个平手。商场如战场，没有强烈的竞争思维，就不会笑到最后。

商业思维

互联网免费大行其道，为的是成为入口。最典型的如360和搜狗的三级火箭策略，还有现在的支付宝。通过免费或亏损，获取用户，通过其他产品与服务，赚取利润。

过去淘宝很多店主1块钱卖袜子，或是0利润充话费，都是为了赔本获取用户，现在流行爆款，也是为了获取用户，然后卖给用户其他的产品来赚取利润。

今天，我做这样一个公众号，不仅仅是为了分享我的经验，也是在做一些事情。未来希望和一批志同道合的人，一起提炼互联网营销的精髓，提升整个互联网营销人的素质和水平，并应用到互联网＋，帮助企业合理营销，科学营销，健康营销，做中国一流的营销社群。如果您有兴趣，请加入我们。

营收思维
作为营销人，营收思维必不可少。获取一个用户的成本，留住一个用户的成本，单个用户生命周期贡献值，营销的人力成本，品牌的塑造成本等等，对成本越敏感，在执行上就越深入。


战略思维
有人说，阿里巴巴重新启动口碑是为了让支付宝的入口更稳定，而口碑启动的生活服务平台模式瞬间对新美大形成了战略级的竞争态势，由此可见，战略思维对营销格局的影响。

今天做互联网金融，有的布局流量，有的布局跨境资产；有的引入风投，有的引入国企；有的转型做大平台，有的坚持小而美，这都是战略。

作为顶级的营销人，要不断思考行业的发展趋势，理解什么该做，什么不该做。每个行业都有其独特的逻辑，深刻理解是形成战略思维的前提。

今天，很多做互联网市场或运营的人都觉得没有太多出路，那是因为没有找到方向。事实上，互联网做市场或运营都非常有前途，前提是看你对这个职业的热爱和付出。正如我前文提到的，有的企业只依靠SEM，支撑年数十亿的销售额；有的企业只依靠DSP和网盟，一年也做了几十万用户；还有的企业只做免费营销，一年也能做到百万用户。像OPPO几乎包下了中国大部分的娱乐资源进行营销，效果非常好。成功之处在于他们把营销放在了战略级的位置，深入坚决执行，如果只是看短期，不会有现在的成绩。

renoir

知乎首答~
首先，给大家科普一下什么叫做移动互联网营销：

移动互联网营销（Mobile marketing）指面向移动终端（手机或平板电脑）用户，在移动终端上直接向目标受众精准的传递个性化即时信息，通过与消费者的信息互动达到市场营销目标的行为。

下面，我们将从以下三个方面的分析，给刚刚接触这个行业的新人带来关于移动互联网营销的最全面直观的认识。
一、移动互联网营销的媒介玩法

其实移动互联网营销已经覆盖到生活的方方面面，生活中习以为常的移动体验或许就是品牌或者平台的移动互联网营销行为。
例如我们常在一些资讯媒体和社交媒体中见到的信息流广告、如今风头正旺的短视频广告、玩出新花样的跨界合作与异业联动、利用热点运营的方式蹭取当日热点事件热度，获取平台免费流量的热点借势，甚至是小程序的兴起，也让头部媒体生态化转变，加速对用户时间和行为的全面垄断。
总结起来，常见的移动互联网营销媒介玩法就是以下几类：



二、常用的移动互联网营销手段

简单概括完几类常见的移动互联网营销媒介玩法，下面，就是具体的营销手段干货讲解，赶快拿起小本本记好~
1、内容流派-KOL营销
如今，活跃在全平台的KOL主要分为以下三类：
· 以虚拟账号为主，粉丝量巨大，传播能力强代表KOL：微博搞笑排行榜
· 真实账号，具备独立人格定位，原创内容制作能力强。代表KOL：papi酱
· 素人账号，具备少量忠实粉丝群，能够在一定圈层内影响粉丝消费决策。代表KOL：种草平台的素人
2、内容流派-H5
H5原本是由HTML5简化而来的词汇，如今却借由移动社交平台，让大家所熟知。
从营销角度来讲，我们既可以借助文字动效、音频、视频、图片、图表、音乐等媒体表现方式，利用H5将品牌特性重点突出，还可以使页面形式更加适合阅读、展示、互动，方便用户体验与分享，正是具备了这样的营销优势，H5技术的运用不但为移动互联网行业的高速发展增添了新的契机，也为移动互联网营销开辟了新渠道。


上图中的某宝造物节邀请函便是一个典型的H5营销，画面炫酷、色彩丰富，且具备引导功能，给受众一种身临其境的感觉，让人看一遍就能记住。
3、技术流-程序化广告
首先，什么叫程序化广告，直接上概念！

程序化广告（Programmatic Advertising）是指利用技术手段进行广告交易和管理。广告主可以程序化采购媒体资源，并利用算法和技术自动实现精准的目标受众定向，只把广告投放给对的人。

中国移动程序化广告产业链

随着互联网的高速发展，程序化广告也顺势而上，从广告代理演变到DSP、ADX、SSP等更加多元的程序化广告产品工具，移动互联网营销逐渐走入更加精准定向且偏技术流的发展阶段。
三、移动互联网移动的目的

1、效果营销-辐射行业变广
随着移动互联网营销的高速发展，效果营销早已从最初的电商行业，辐射到更多元的行业中。对效果的严苛要求虽然最初始于电商类企业，但是后也逐步被垂直APP、游戏应用、教育以及传统品牌方关注。
2、效果营销--营销指标可监测
不同类型的企业对营销监测的指标不同，但对有限投入获得最大产出的要求是相同的。技术的进步让营销的效果反馈变得更加科学可衡量。


3、品牌营销--品牌人格化
品牌的人格化运营让品牌与用户之间的距离跟亲近。


4、品牌营销--让品牌内容沉淀
传统电视广告受时长限制，品牌广告的内容普遍生硬。移动端用户拥有选择内容的自主权，对广告的质量要求更为严苛，趣味性的广告更能让用户记住并留存下来持续发酵。

上述就是我们摒弃复杂的名词解释，用更多的实战经验输出的关于移动互联网营销认知，特分享给有需要的朋友。但是关于移动互联网营销，我们想说的不止这些，以下为本条彩蛋，专为移动互联网营销新人准备~
四、面对互联网移动营销，我们需要具备什么能力

在未来，将会有越来越多的新鲜血液注入这个正在蓬勃发展的行业里，作为互联网移动营销从业人员，应该具备哪些能力？我们特别整理了以下几点：
1、数据把控力
万物互联的时代，每个个体都是一系列具化的数字。只有把控住数字，才能抓住用户。
2、社交营销思维
移动互联的时代，社交网络是串联用户的最有效方式，善用社交网络，可让营销更具传播力。
3、创意能力
技术的发展可以解放生产力，传统的劳作方式会逐渐被替代。创造力作为独特的能力会持续存在。

以上，均为微思敦学院讲师自主研发课程内容。整理不易，动动小手指给个赞吧~

finpure

理论楼上诸位都说了很多了！我只来提供一个case帮助理解。
论如何用互联网思维来营销殡仪馆！

事情是这样的，一间殡仪馆的老板说最近经济不好，连做夕阳生意的殡仪馆都快要变夕阳行业了，于是想找我们帮忙宣传一下，要求策划一定要用互联网思维，于是这个“振兴殡仪馆”项目就这样启动了！













()以上 基本所有现有的营销手段都包涵了！
（图片来自gznfgag）

xyz1230

同样买几十亿曝光，为什么你的没效果(下)#营销#网络营销#广告投放#营销策略#商业#商业模式#商业知识#创业#销售

numbvir

互联网营销，万变不离其宗，说到底也还是营销。
影响营销的因素有三个方面，包括：顾客、产品和营销技术。顾客和产品是既定的，如何提高销量，关键是营销技巧了。
AdBright广告总结了五个最高效的营销方式，掌握了这五个营销成交方法，传统行业从业人员也可以做的很好。
一.小狗成交法




这就是先使用、后付款的小狗成交法。有统计表明，如果准客户能够在实际承诺购买之前，先行拥有该产品，交易的成功率将会大为增加。
采用这个营销方法有几个重视点：第一，销售人员相信顾客；第二，这个产品不是公司的，是销售人员我自己的产品。所以顾客有疑虑的时候，可以请他先看，因为销售人员对公司有信心，对公司的产品有信心，也对顾客有信心。
二.蜜月成交法




蜜月成交法是指在一方(男方或女方)犹豫之际，首先博得另一方的好感，由另一方来说服犹豫的那方。这实际上是“战略联盟”。蜜月成交法对年轻的夫妻尤为有效。
三.回马枪成交法




回马枪成交法就是在最后放弃之前要求对方提供帮助，获得机会后再伺机而动。当我们想尽各种办法，对方依然一口回绝，无法成交时，不妨使用这一招。这就叫套出真相。
当顾客觉得你要走的时候，他的防心就卸除，卸除之后他看你要走蛮可怜的，他就会跟你讲真的不买的原因，原来是价格太贵了。所以你听到价格太贵了你能走吗?当然不能走了，你要是回来继续地解决人家价格的问题。
四.故事成交法




故事成交法是指通过讲一个和客户目前状况紧密相关的故事，在客户听完故事后，引导其去思考、权衡，从而最终达成交易。
在推销过程中，销售员推销的产品的品质是最重要的，在此基础上，必要时适当地讲一些动人的故事去协助推销，这样可以引起客户和销售员感情上的共鸣，在其共鸣基础上再进行攻心战术，推销活动的成功率就会高许多。
五.富兰克林营销法




在销售过程中，先要承认这些缺点，但要以优点来淡化缺点，当顾客发现购买产品的优点多于缺点时，他就会买。
这种理性分析交易看似繁杂，其实却是有效打动顾客的心的方法，尤其是对那些犹豫、尚不知如何是好的顾客，更需要用这种方法帮他作决定。这种方法适合于果断性和分析型的客户，因为这符合他们强调理性的特点；也适合于已有多次接触，彼此间建立了一些人际关系的客户，因为这能让客户更容易坚定购买决心。




以上就是AdBright分享的五种营销方法，学会这五种营销成交法，你就能成为互联网营销高手。
了解更多营销资讯，请关注移动营销实力派：AdBright广告

paulaberends3nr

首先来说什么是互联网思维？

互联网营销思维是在互联网、移动互联网、大数据、云计算等科技不断发展的背景下，对市场、对用户、对产品、对企业价值链乃至对整个商业生态圈进行重新审视的营销思考方式。
包含哪九大思维?

1. 用户思维——你是什么不重要，关键是用户认为你是什么！


互联网时代，得粉丝者得天下。企业如果不能向用户提供参与感和良好的用户体验。大家就不会对你的品牌有多大感觉，不觉得有吸引力。互联网上这么多选择，用户自然被别人吸引去了。
2. 产品思维——以用户思维为前提，抛弃专家思维，用普通用户的眼光看产品！
用户是来买东西，不是来上课的。海量信息时代，谁会有那么多耐性去比较这个产品比那个产品多了几毫克呢？从用户的角度出发，聚焦产品核心差异点，不断放大。有时候，少就是多，一会大于十。
3. 迭代思维——天下武功，唯快不破


过去一款产品卖十年，是因为渠道铺货耗时又耗人工，更新太快的话消费者还没看到就下架了。现在直接快递发货，快一点才能追上消费者的需求。
4. 流量思维——流量即金钱，流量即入口


传统零售业最重要的三件事情是什么？选址、选址、选址！因为选址完全错误的话，连个光顾的人都不会有，其他的东西根本谈不上。网站与消费者没有物理距离，直接面对6.88亿的网民市场，招揽用户就成了最重要的事。这就是“流量即金钱，流量即入口”。
5. 社交思维——利用外脑，不招募就使“天下英雄尽入吾彀中”


微信、微博这些社会化媒体与传统大众媒体最大的不同，就是它们的内容以用户与用户之间的交流为主，企业真正做的，只是引导作用。挑动用户自主传播，才能四两拨千斤。
6. 大数据思维——理解数据，数据创造商业价值


大数据虽然大，可也不是越多越好。关键在于怎么收集怎么分析。刀不在重，能砍就行。建站宝盒全网营销系统就内置了CRM客户管理系统，帮助企业分析访问数据、订单数据、用户信息，玩转大数据。
7.平台思维——打造一个多主体共赢互利的生态圈



8.跨界思维
互联网和新科技的发展，纯物理经济与纯虚拟经济开始融合，很多产业的边界变得模糊，互联网企业的触角已经无孔不入，零售、制造、图书、金融、电信、娱乐、交通、媒体等等。
互联网企业的跨界颠覆，本质是高效率整合低效率，包括结构效率和运营效率。
9.简约思维
简约思维，是指在产品规划和品牌定位上，力求专注、简单；在产品设计上，力求简洁、简约。
在互联网时代，信息爆炸，消费者的选择太多，选择时间太短，用户的耐心越来越不足，而转移成本太低。线下一家门店出来再进入下一家，线上只需要点击一下鼠标，转移成本几乎为零。所以，必须在短时间内能够抓住他！

jerrypp

准备拿出自己私藏的干货放大招，占个坑先！
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本人从事的营销工作很大一块在app推广，算是移动互联网领域的营销
这一块的营销，如果想要做起来，必须靠立体式的营销攻势，包括：病毒事件、新媒体（微博、微信、论坛、qq群、贴吧）、pr和媒体合作、厂商合作（行业内和跨行业）
等我吃个饭，晚点在更新
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不好意思，吃饭吃得有点久
以下全干货，谢绝分享
先上结论：归纳起来就是“三道五术”
一.先谈“3道”
三“道”：指的是战略层面（顶层设计）的三个核心关键点：1.对核心群体心理的终极理解；2.去合理化；3.品牌人格化
1.对核心群体心理的终极理解：你的目标群体的人群特征（性别，地区，收入，职业......）你知道是什么吗？他们的典型画像是什么你知道吗？他们的品牌接触点在哪里你知道吗？他们最爱什么你知道吗？他们最怕什么你知道吗？
2.去合理化：在互联网时代，一切合情合理的事物都很难吸引注意力。比如我前几天才去了丽江，丽江的手鼓店的推销方式就是一个穿民族服装的姑娘在店里面打鼓，这实在太正常了；
有点晚了，我先睡个觉觉
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2016年6月1日更新：
两年过去了，很多想法也比以前更成熟，更新和简化一下自己的想法吧，以下是移动互联网玩法的几个关键点，摘自我的另一个回答：
为什么老板多数是销售出身，而不是市场出身？ - 吴寒笛的回答（有兴趣可以点进去看原文）：
1.从产品上做营销
包含两个意思：一是产品质量要过硬，二是从产品上考虑做传播。
2.要“运营式营销”，不要“推广式营销”
什么叫“运营式营销”，就是把手上的用户都维护好，运营好。什么叫“推广式营销”，就是花很大力气，大张旗鼓的四处拉用户。我建议在初期，主要精力还是放在前者。1000个高忠诚度用户的价值是大于一百万个低忠诚度用户。只要维护好初期的用户，跟他们做好沟通，建立好相应的客服体系和反馈机制，做好产品迭代，优化好产品体验，你的传播是自然而然的。真正好的踏实的营销思路恰恰是去营销化的。（这种辩证统一、高屋建瓴的话也只有吴寒笛可爱多说得出来）
3.做好基本渠道
初创公司做好一两个带量的基本渠道就行了。
还是以app推广举例，在初期，能做好应用市场的推广就很不错了。该刷量刷量，该换量换量，该做好应用市场的合作和维护就尽量去做。别一天惦记着论坛推广、新媒体传播、线下地推。先把自己应用市场的推广做好，再考虑其他。

想阅读更多营销干货，请关注微信公众号：吴寒笛可爱多

ljyx2007

请楼上做广告的有点敬业精神，专业一点。
移动营销，可以说是以移动端设备为载体，配合展开的一系列品牌推广手段。同网络营销不同的在于，除了可以采用网络上管用的banner展示、文字链、社会化媒体、campaign、EDM、EPR、seo/sem之外，还可以利用移动设备独有技术手段展开：
LBS 定位功能
AR超现实模拟展示
NFC数据传输功能

Pack169

大数据与场景化的融合

大数据，对于用户洞察，首先通过大数据挖掘性别、年龄、消费水平及所在地点，进行画像。有了用户的大数据用户画像，接下来的营销就有了第一层的支撑。

场景，一个正在看电影的用户，看完电影后TA下一步可能要去什么地方？很可能是餐厅，或者是KTV，我们可以预测该用户的消费行为，并根据用户画像进行个性化的推荐。
用户体验的好坏与如何选取用户场景密不可分，通过数据和场景的积累，真正把大数据场景化营销落地。

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不请自来。
移动互联网营销是基于手机、平板电脑等移动通信终端，利用互联网技术基础和无线通信技术来满足企业和客户之间的交换产品概念、产品、服务的过程，通过在线活动创造、宣传、传递客户价值，并且对客户关系进行移动系统管理，以达到一定企业营销目的的新型营销活动。 移动互联网营销借助彩信、短信群发、wap、二维码、手机应用等手机和移动互联网技术，市场上的移动互联网营销主要包括WAP、APP、彩信、即时IM工具等方式。这些新营销方式不仅具有灵活性强、精准性高、互动性强等特点。
简介

移动互联网营销借助彩信、短信群发、wap、二维码、手机应用等手机和移动互联网技术，市场上的移动互联网营销主要包括WAP、APP、彩信、即时IM工具等方式。这些新营销方式不仅具有灵活性强、精准性高、互动性强等特点。
创新

一、技术的创新:手机终端的创新;开发多样化的移动数据业务;安全技术的开发。
二、营销的创新包括:营销信息的创新;营销方式的创新;营销思路的创新。
三、产业价值链的调整和完善。
方式

渠道推广、联盟推广、手机应用商店推荐、手机预安装和app开发。
渠道

一、应用商店
这个是靠自然的量，也是很重要的渠道营销方式，没有任何一家会不做这块。
二、广告宣传
付费营销永远不会过时，广告的聚集地从应用市场到行业门户网站，到线下无处不有。
三、SNS、微博、微信、论坛博客推广等社交网络营销
借助其他的网络平台辅助运营，增加和用户互动的机会，充分收集用户的反馈信息，聚集感兴趣的用户群，增强用户的粘性，这点很多商家在做。
四、移动广告联盟，资源互换，ROM刷机、媒体宣传以及线下营销
这里包括付费和免费的两种方式，你可以把事情交给移动广告渠道，只要按量付钱就行。应用达到一定的用户规模就可以采取换量。

刚出浴

我有一个基于自媒体分析师的P2P项目，是具有互联网思维的颠覆式创新战略平台，目前需要一点天使投资，有人愿意帮我众筹吗？