|
|
12年前，广州街头，16岁的赵光臣身无分文，沿着火车站一家饭店一家饭店去询问是否招工，四天四夜，他只凭着两个馒头和凉水果腹，身上的衣服也被小偷划烂了，但那时，他对自己承诺：未来一定会好的。
现在，他兑现了承诺。
赵光臣现在做手机炒货生意，可能一单就能收入十几万。但在他看来，从北京瞬息万变的手机市场上找到商机，让他有了与金钱无关的成就感。
历程
16岁被骗 差点做传销
说起心态，赵光臣觉得，这和一个人有过什么样的经历是分不开的。
1998年，当时还在上高中的赵光臣，突然接到一位非常要好的同学来自广东的邀请，说那里有很好的打工机会，一个月包吃包住给3000元工资。
家庭并不宽裕的他立刻心动了：这就能早点为家里做点贡献了。于是，他怀着梦想，只身跑到了广东某地。
最初的一周是快乐的，同学和“厂里的老板”领着他好吃好喝，还领着他四处游玩。但后来，拿出来一套“意大利皮具”，让他花近两万购买，“你和家里要钱买了吧，买了后你可以再卖给别人，有提成赚。”
年幼的他当时并不知道这就是害人的传销，但他凭直觉拒绝了。于是，天堂变成地狱——好吃好喝没了，他被人锁在一间屋子里，每天无数人给他“讲课”。他的人身自由也受到了限制，上厕所都有人跟着。
但赵光臣没有妥协，用各种理由搪塞对方，坚决不向家里要钱。终于有一天，趁着看守不备，他瞅准一个机会跑了出来。
四天四夜 只吃俩馒头
身上的钱被人搜走了，从家里拿来的包袱也被扣了，身无分文的赵光臣央求司机，蹭上一辆去广州市的长途车。
16岁的他，沿着火车站一家饭店一家饭店去询问是否招工。
“我不要工钱，只要包吃住就行，干一两个月再给我买张火车票。”“你有身份证、健康证么？”“没……”“那不行。”这样的对话反复上演。
就这样，四天里，他转遍了大半个广州城，却找不到任何工作。这四天四夜里，他仅仅靠着某个饭店给他的两个馒头和自来水果腹。而夜里在广州火车站广场上打盹时，身上的衣服还被小偷划烂了。
一位好心人借了他10元钱，在银行开了个账户，赵光臣给远方的姐姐打了求助电话，姐姐给他汇来了车票钱。
离开的时候，赵光臣望着这个繁华的城市向自己默默承诺：这次我失败了，但终将有一天我要成为家里的骄傲。
“那一刻，我决定重新上学”
由于憋着一股劲，赵光臣回来后，没多久又从学校出来，到北京当保安、做建筑工人，打工挣钱。
2001年的一天傍晚，在西门子公司做保安的他，看到下班离去的人群，突然想到了这样一个问题：为什么我每个月风吹日晒只挣一千多，而那座大楼里的人，最少的月薪也都有一万多？
他想透了他们之间的差别：知识。
既然想通了，马上就弥补。这就是赵光臣的性格。经过两年的努力，2003年赵光臣考上了西北大学国际贸易专业，在闯荡社会五年后又重新回到了校园。
“大学的那四年我过得非常充实，一边勤工俭学，挣着自己的学费和生活费，一边除了自己的专业，还学了很多自己感兴趣的东西。”
工作拼命 两点之前不回家
2008年他重返北京，应聘到了一家B2C电子购物网站，负责手机方面的业务，由于工作重点是采购，为了拿到最低价的货源，最开始工作的那几个月，他天天与客户吃饭喝酒，几乎没有在夜里两点之前回过家，脸色几乎不像活人的。
“其中的甘苦只有自己知道。”赵光臣说，他现在不仅不后悔那段时光，而且非常庆幸，因为就是在这种“高强度”的努力下，他迅速建立起了属于自己的人脉圈。
“我需要感谢的人很多，比如那个购物网站领导给我的这份空间，比如当时认识的、现在依然在帮我的很多大哥，没有他们，就没有今天的我。”正是依靠着这两年的关系积累，赵光臣现在做起手机炒手来才顺风顺水。
弄潮
不爱iPhone4 爱炒iPhone4
“我用不惯iPhone，比如邮件系统，很多格式都不认，还有视频，只能兼容苹果自己的格式。”对于平均一个月就换一次手机的赵光臣来说，使用iPhone的时间也很短，没几天就半卖半送处理掉了。
但这并不妨碍他大量买iPhone4——挣钱。
“炒手机就像炒期货一样，最关键的是判断未来的价格走势。”熟知苹果公司“饥饿销售法”的赵光臣，在iPhone4还没上市时，就判断出了它的涨势。
iPhone4行货刚登陆中国市场，批发价只有4600多元的时候，赵光臣就以5100元的价格囤货。
渠道拿不到货了，他又以5300-5400元的价格从黄牛党手中收货。最终，他囤积的这批iPhone4都以5500元以上的价格出手。
“现在发现我当时囤得少了。现在一台不剩了，我真没想到，这么难用的手机，会有这么多人追捧。”赵光臣嘿嘿笑着说。
最得意一单 利润扩大9倍
对于赵光臣而言，炒iPhone4这种热销手机，一单赚上十几万很正常。不过，他至今最为得意的却是只挣了5000元的一单。因为他炒的这款手机，实现了将利润扩大9倍的“业内奇迹”。
那是诺基亚的一款低端机——5250。同样是良好的信息渠道加准确的市场判断，使赵光臣意识到这款机器有炒头。正好遇到一个进货的机会，他就囤了50台。
而在几天后，市场上诺基亚5250果然全面断货。“毫不夸张地说，当时全国只有我有成批的货。”
那几天，赵光臣的手机几乎被“打爆了”，全国各地的手机商贩都在向他要货。平时这种低端手机一台也就挣10元，而他“创纪录”地实现了100元的利润。
“那种感觉好极了。”赵光臣用句时髦的话总结：炒的不是手机，炒的是得意。
栽了跟头 练了心态
拿破仑一生打了40次大胜仗，但也遭遇过滑铁卢，赵光臣的炒货生涯，同样也并非只赚不赔都是成功的。
那一“仗”，赵光臣的情报并没有问题，他在囤了100台诺基亚5800W之后，这款机器在厂商那里果然断货了。
但是让他始料不及的是，国美、大中等卖场此时冒出了大量的货，同时，市场上大量同质手机开始销售，使这款手机加速过了热销期。
“就像炒期货一样，我买的是多，结果市场是空。那就只能忍痛平仓了。”对于这次失利，赵光臣倒是很淡定，虽然这一单不仅没挣到钱，每台机器还赔了几十，但他觉得对于历练自己的心态，这样的经历不可或缺。
未来
怀揣理想 做B2C网站
“做炒手炒货虽然挣钱，但我不打算一直这样。”赵光臣告诉记者，他的目标是积累一段时间，然后做自己的B2C电子商务网站。
他口中的积累，不仅仅是金钱资本上的。“队伍也很关键。”赵光臣现在开了一个专营数码产品的淘宝店铺，这个店铺不仅仅是低价把他手中的手机卖出去，更关键的是积累电子商务的经验，同时锻炼自己的业务队伍。
现在，赵光臣雇了两三个人帮自己打点炒货业务和淘宝生意，他希望经过自己的指导，这几个人能成为未来自己电子商务网站的创业中坚。
“电子商务网站最开始和炒手一样，也是将货品从价格低的地方搬到价格高的地方卖掉。而经过发展，一些大的电子商务网站，比如京东，已经直接能从诺基亚厂商那里拿货了。”
“比如N8，一些大卖场3600元进货，卖价超过5000元，对消费者太不公平。我要做的电子商务网站要让消费者买到最便宜的东西。”赵光臣如是说。
人物介绍
姓名：赵光臣
年龄：28岁
本业：手机炒手
炒客经历：近1年 |
|
|Archiver|手机版|小黑屋|广告网
( 鄂ICP备20005464号-17 )
IP卡
狗仔卡
发表于 2010-12-14 02:28:00
提升卡
置顶卡
沉默卡
喧嚣卡
变色卡
千斤顶
显身卡
发表于 2010-12-14 02:35:55
