跨境电商独立站的推广引流有多少种方式？

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大的方向有4种，分别是：1、社交媒体营销，2、内容营销，3、电子邮件营销，4、网红营销

lujun82826

大的方向有4种，分别是：1、社交媒体营销，2、内容营销，3、电子邮件营销，4、网红营销

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封号余震尚未平息，亚马逊卖家人人自危，独立站再次成为跨境圈的焦点。这一次，独立站已从“备选”成为不少卖家的必选。目前的跨境电商有两种形式。一种就是我们常见的第三方平台，像亚马逊、ebay、天猫这样的，企业入驻平台然后搭建自己的店铺来运营。还有一种就是独立站，简单理解就是不依赖第三方平台的网站，比如企业的官网，由企业自己设计和运营，这就是独立站。


今年上半年独立站项目屡获融资，不光资本看好，国家更是鼓励卖家通过独立站打造品牌。继深圳市商务局提出要给独立站卖家最高补贴200万的举措后，广州也表示要给独立站卖家发钱。
行业看好，近两年卖家纷纷入局独立站，入局后他们发现独立站远非想象中好做，并且还远比亚马逊等平台烧钱。所以独立站并不是一片蓝海？独立的玩法和模式有哪些？






当前独立站卖家的主流玩法、模式是什么？整个行业呈现什么样的发展态势？

主要分为两类独立站运营模式，即爆品和精品。
一种是爆品模式。主要以Shopify为主，因为爆品非长期性经营，月付，功能不需要多，简单快速即可。爆品又分为单站和站群，该模式更适合有一定流量获取能力的卖家，因为都是快打并非长期路线。市面上经常听到的分享内容很多属于这类模式，新手普通独立站卖家一定要慎重。
①爆品单站。比如此前的指尖陀螺、指尖猴子、防疫用品等等。有一定流量获取能力的个人和小团队都可以经营，只要是爆品普遍都可以做好，但是缺点是热潮过后，又要去选品，缺乏积累。
②爆品站群。站群玩法一般是在一些大企业，比如有几百到几千的广告投放团队，通过测素材的方式，根据数据经验找出有潜力的素材。通过大量投入抢夺流量的方式，小团队和个人一般玩不动。值得一提的是，这个玩法目前也进入到理性阶段，而非此前那么疯狂了。
另一种是精品模式。主要以国内独立站服务商为主，做细分品类零售和小额批发为主，长期化运作，功能需要更多，且得到建站服务商更多的支持和帮助。据观察，精品一般是少数几个网站做零售或小额批发，这类卖家对商品有敏锐的洞察力，供应链也比较有优势，沉淀下来慢慢做口碑和品牌的群体。
一言以蔽之，无论是爆品模式还是精品模式，随着大流量平台以及支付渠道规则越来越多，独立站整体已经趋向正规化、理性化运作发展。我个人认为，精品模式才是独立站核心打法，且越来越多的卖家也表示通过多年的销售经验，接下来将更聚焦做某个细分品类，长期化运作。




独立站工具应该如何选择？

独立站建站方式有三种：


1.SaaS建站：供应商将应用软件统一部署在自己的服务器上，卖家们根据自己的需求订购不同服务及服务时长（举例：Shopify、Shopyy、XShoppy、Ueeshop、Shoptago、Shoplazza等）

2.开源建站：供应商开放源代码，卖家们可自己进行二次开发，实现想要的功能（举例：Woocommerce、Magento、Wordpress、Opencart等）

3.自主开发：不依赖于任何建站平台，自有或外包技术团队开发网站

对于大多数跨境卖家而言，SaaS建站是一个最优选，因为省时省力，可以把重点放在运营上。SaaS建站的代表是Shopify，来自加拿大，我们都已经非常熟悉。除了Shopify，国内也涌现出一批优秀的建站平台，之前的文章有分析过各大建站工具的大同小异，其实功能和使用起来差别不大，但是一些细节方面处理的比较好的我还是推荐SHOPYY,全程一对一建站指导，也能给你推广引流的建议和方法，让你的独立站可以做的更好！

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做跨境电商，是选择合适的平台入驻还是做独立站，一直都是大家讨论的一个热门话题，当然不管是平台还是独立站，选择的人都很多。那么独立站跨境电商怎么做？怎么引流？
独立站跨境电商怎么做？想要做好独立站跨境电商，围绕独立站运营的话题有产品选择、落地页、转化率、复购率等。
1、ROI
1.1 对于短期爆品，投资回报并非一直都会很好。如果爆款的热度褪去了，就不要再坚持了，卖方出广告需要抛物线的做法。
差不多就得去开发下一个爆款了。
1.2 对于长期复购的品牌产品，投资回报率分为拉新和促活。
拉新要注重登陆页面应注意流量与产品的匹配程度，通过广告优化流量精准投放来提高roi。通过各种促销活动回购优惠券，让老客户多次购买。
1.3 ROI损失不一定是坏事。这与卖方的运营战略有关。例如，虽然卖方ROI处于略微损失的状态，但可以运用更多的卖方信息以帮助于公司的运营战略。
2、选品
选择产品的方向往往是非主流、新奇等特征。不推荐在亚马逊等成熟的平台上销售受欢迎的普通商品。除去爆炸品，但是，如果选择爆品的话，就会出现一波销量高潮以后，再次面临选品难的问题。
3、落地页
专注于商品细节页面的操作，主题页面，不推荐网站的主页作为落地页，这显然导致了跳出率率的显著提高。在从其他网站或编辑器复制照片、表格或文本时，落地页的兼容性问题必须注意，在手机端是否能正常显示，例如是否太大，是否会自动缩小等。
4、复购率
4.1 方可以为买方创造更多的附加值。
4.2 良好的顾客体验，如尺寸标准统一，物流价格，出货时间，产品更新，新产品发售等。
4.3 会员制度、会员小组的建立，通过ShopyyCRM系统有针对性的自动化营销，对提高收购率有一定的促进作用。
4.4 给客户一定的惊喜。例如，无条件地给客户一点赠品。
5、转化率
建议采取以下措施:
5.1 一键支付方式的集成，如PayPal、lianlian，国内第三方信用卡收款渠道。
5.2 整合本地化设置，根据IP自动匹配最适合购买者的付款方法、运费计算方法等。
5.3 择成熟的系统是非常重要的，但随时选择可以咨询和技术支持系统是更重要的。
独立站是跨境卖家自主建立的以销售产品为目的的网站，对于自主品牌的打造以及私域流量的建设有着重大意义。那么建设独立站要注意什么？建设独立站，需要考虑以下两个问题，网站自身的功能建设和网站推广。网站的功能建设不用多说，但作为跨境电商，面对海外市场，如何进行推广是一个很大的难题。我们再来聊聊引流和推广的问题。
6. 独立站的流量从哪里来？
6.1 独立站引流之SEO
可以针对独立站所要涉及的品类去找一些关键词，可以从两方面入手，一个就是行业内的热词，一个就是竞争对手在做的词。
将这些关键词都整理好，一个对独立站进行关键词布局优化，另一个是将这些关键词写成文章，并在文章中留下链接。
6.2 独立站引流之二次营销
在通过独立站进行销售时，经常遇到一些加入购物车，或者发起结账但是最终没有进行付款的客户，针对这部分人群可以进行邮件营销，邮件内容可参考如下：
Dear customers, you will be more cost-effective to purchase two products, free shipping, if you do not act quickly, the goods in the shopping cart will be sold out. Please use PayPal to complete the purchase. we will deliver as soon as possible. I wish you a happy life!
或者卖的产品是易耗品的话，可以针对易购买的客户进行邮件营销，增加复购率。
7. 独立站的付费流量从哪里来？
7.1 独立站引流之红人营销
对于YouTube或者Instagram上的流量，很多都以与网络红人合作来引流，这种时候就要找与品类相关的红人进行合作，常见的卖化妆棉之类的美妆产品，肯定是找美妆博主进行合作效果是比较好的，通常以一次性付费或者以佣金收费为主的合作模式，至于红人怎样去找？最好是自己浏览YouTube或者Instagram来挖掘，通过邮件联系。
7.2独立站引流之Facebook
Facebook是社交型的软件，在沉淀了这么多年后，广告投放的量级、精确度都是非常可观的，是独立站卖家的必争之地。虽然Facebook的广告有很多形式，可以以图片、轮播图、视频等素材去跑，但是通常来说，视频的素材转化是最高的，当然视频素材的CPM、CPC也是最高的。而对于一些没有能力产出原创视频的小卖家来说，无非是将网上这类产品的视频这个剪一点，那里剪一点，重新拼接在一起。但通常基于支持原创的原则与用户已经看过这个视频有一定疲劳，这类视频的CPM都会比较高。

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一般来说，我们把线上推广流量划分为4大部分，渠道流量，社交流量，搜索流量和电邮流量。
其中渠道流量包含：海外媒体网站如Cnet, wirecutter等头部综合媒体，博客论坛如Reddit，促销Deal站点如Pepper旗下的各国头部Deal站，YouTube等视频测评渠道；
社交流量包含：熟人社交，KOL社交，兴趣社交不同类型，卖家可以结合自己产品的特点发展对应的渠道；
搜索流量主要是指SEO 搜索引擎的优化，关键词排名等；
电邮流量就是我们的独立站电子邮件营销，简称EDM，是大多数商家推新拉复购率最常用的营销方式之一。
对于提主说到的，跨境电商独立站引流，我们基本可以分为以上四种方式。

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独立站目前主要是四种引流方式：
·邮件营销引流
国外的邮件相当于国内的手机短信，公众对其关注度较高；而且卖家第一次在独立站下单时多会留下自己的邮件地址，所以通过邮件去打广告的可行性和成功率还是蛮大的。但是要注意不要天天给人家邮箱里发广告，看多了谁都会烦。
·网红引流
选择与自己产品品类相符的网红合作，比如卖美妆的可以找美妆博主和颜值博主，资金充足就找大网红，预算不多的就找粉丝少的。这粉丝多也不代表成交量一定会好看，还是得看该网红的粉丝参与度。当然，你也可以自己打造账号，自己做网红。
·SEO引流
这是多数企业都必做的一种引流手段。在国外，谷歌作为搜索引擎的“大佬”，大多商家都会在谷歌上的关键词下功夫。商家要仔细研究谷歌的算法规则，对网页内容进行相关的优化，使其符合用户浏览习惯，在不损害用户体验的情况下提高站点在搜索引擎的排名，提高访问量。
·Facebook引流
Facebook旗下包括了Facebook、Instagram等多款热门社交媒体平台，平台上用户活跃度高，是独立站引流的好去处。不过Facebook引流需要比较专业的知识，这需要商家好好研究和学习相关技巧。
不过，一些建站平台其实已经为商家提供了这样专业的营销服务。以Shoptop为例，作为一个一站式独立站SaaS建站平台，Shoptop为商家提供了8大广告平台数据追踪、分销联盟、谷歌购物广告一键同步商品feed、优惠码及弹窗促销配合等多种营销功能，助力商家营销。Shoptop的成员具有12年海外广告投放经验，再加上一对一指导和专属服务，真正做到了让商家引流不愁，出海无忧。


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