如何打造一个合格的独立站

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疫情期间，很多卖家开始从亚马逊、eBay等平台迂回到独立站上销售产品，不断获得一些询盘。事实上，外贸企业早已开始通过外贸独立网站的方式进行交易，毕竟拥有自己的网站，就有了企业品牌及网络营销的主阵地。
优秀的外贸网站建设，可以帮助外贸企业组建一个虚拟网上电子外贸公司，构建全球数字化营销系统。一个优秀的外贸网站可以通过长时间的积累能形成企业自己的客户数据库，通过客户对网站的访问数据的分析，能更有效的配合企业的营销推广。


众所周知建立一个合格的外贸独立站，不容易；将合格的外贸站运维好，更不容易。我们做独立站，要让顾客能够一眼就能记住我们这就算合格。能够形成有效的转化甚至是较好的回购，这就算成功。
假设你现在已经拥有了一个符合标准的外贸网站，那么你究竟该如何把它运营好呢？

一、从颜值上来评判
各大电商平台，我们进去之后，风格呈现的基本上大同小异，各种Banner图，各种促销信息，各种模块分区等。页面整体的美观度都是比较好的，模块功能分区清晰，图片质量高，布局合理，Banner位显眼，打折促销信息明显。
那么我们自己的Shopify独立站需要从哪些方面来提升颜值？
1、符合用户需求的独立站布局
独立站的全局架构，也就是独立站的菜单和落地设置，应该要符合海外潜在用户的需求。这就需要我们跨境卖家事先做好用户调研，清楚了解海外用户最关心的是什么，例如有的用户注重成功案例，有的用户关心品牌的售后服务等等在了解潜在用户心理和需求的基础上设计独立站的展示页面，能够更顺利地吸引用户关注，增加浏览停留时间，这显然是有利于引流和转化率。
一个好的独立站布局是独立站成功的基本要素，不要让客户浏览我们的网站时有信息冗杂，功能区模糊的感觉，应该是客户需求什么就能够第一时间通过我们的菜单定向或者模块定向直达落地页，产品页完成交易。
2、符合用户需求的产品分类
同独立站布局一样，独立站的产品分类亦要基于对用户的了解设置。了解海外用户的一个习惯及心中是怎么划分产品类型的，基于此来层层分类跨境电商独立站产品库，无疑事半功倍。
3、说明文字简单，便于理解
不需要让用户“动脑子”思考你在讲什么，就是文案输出的标准了。让独立站用户扫一眼就立刻明白你想表达的意思，清楚地解决用户痛点和疑惑，同时应用便于SEO运营的关键词，就是很优质的独立站的文案内容了。当然，文字也是我们表达信息的主要方式之一，所以我们独立站能带给客户什么，产品的亮点和卖点要言简意赅，瞬时表达，客户能瞬时接收。
4、图片
关于图片在独立站的应用场景非常多，图片内容的信息也是非常直观非常容易抓住客户的关键所在。Banner图、模块分区图、产品图、SKU图等等。每一张图的清晰度，每一组图之间的色彩搭配，图片和模板主调是否协调搭配，和背景色是否相背驰等。我们可以想象一下，一个网站进去之后图片杂乱无章，图片非常模糊，图片的内容含糊不清，根本就不知道表达的是什么，这样的独立站能留住客户吗？留住的客户会形成转化吗？已经转化的客户会形成复购吗？答案是否定的，所以独立站装修的主要素材就是图片，而图片的质量和整体框架的适配度决定我们的独立站是否合格！当然还是那句话，根据每个人对美的标准和要求不同，所展现出来的形式和效果也会有差异，但是刚才说到的基本的像素和内容的要求一定要重视！
5、多媒体丰富的展现形式
除了文案、图片内容之外，视频、博客、直播或者是结合其他社交媒体等内容，让独立站的展现形式更加地多样化。这也是跨境电商独立站卖家之于其他竞品差异化的体现，展现形式能够提升用户的好感度。
二、从SEO布局上来评判
1、网站整体的SEO布局
一个更有辨识度的跨境电商独立站，每一个板块都是围绕搜索关键字设计的。关键字布局好了谷歌可以很好地收录独立站，自然会有更多的客户点击进入你的独立站。有技巧地运营和持续不断地内容输出，例如每周发送1-2篇文章，这些文章的标题就可以包含除了核心关键字以外的更多样化的关键字。这些小词的流量可能不高，但是竞争很小，通过尽可能多地包含行业内的“小词”，来为核心的“大词”服务，长此以往，就很容易取得独立站高排名了。


合格的外贸站建设公司，将外贸站按照SEO及符合推广要求去建立好了。这里面第一条估计就是关键词布局，关键词布局位置包括"title"、"keywords"、"description"三大标签等。
"keywords"这个标签建议是写一个主要的关键词，对产品详情页来说，尤其如此。有人会说一个页面几个关键词很正常，是的。但很多用户写着写着就离谱了，堆砌了五六个还嫌不够，堆砌了那么多，不但分权，而且一个排名也上不去，不如只布局一个主打词。
"title"标签要围绕关键词（也可以说是产品名称）去写，"title"里可以主打一个关键词，然后融入两三个相关长尾词，以增加被检索到的概率。"description"标签主要也还是围绕关键词及其相关长尾词，去融会贯通成一段话。要求语句通顺，并假如号召性的语句，以期能够吸引用户点击。
2、产品中心布局
产品中心的布局，不但要方便用户浏览，更要有利于谷歌推广（或SEO）获得点击后有一个非常完美的的着陆页与之匹配。比如，网站产品分类有电流传感器、电压传感器，而推广的关键词却是传感器，那么问题来了，请问，到底是将客户直接带到哪个页面呢。有人说，带到产品中心总页面，但不行啊，产品名中心还包含非传感器产品。这样的着陆页既不利于推广，也不利于优化。笔者认为，应根据关键词去布局产品分类、产品说明等。哪怕有时候看上去有点累赘或稍微不太合理。要知道，让人家通过搜索引擎找到你的独立站，才有可能有后面的戏，否则一切都是空谈。
3、网站更新的时效性
一般外贸独立站里都会有blog版块（一说news），然后，很多网站里的资讯都停留在刚建好的时候发的几条新闻。用户到网站blog版块一看，好家伙，最新的一条新闻是三年前发的。一个无人打理的网站，谁会向你询盘呢，除非你的产品在全球别无二家。

4、图文并茂有条理
很多网站做好后，我们一再给用户强调，产品中心要尽量编辑地图文并茂。但总是有不少客户，一个产品就传一张图，或一个产品传许多张图，就是不写一个字，就算有文字，也给写在图片上了。
殊不知，搜索引擎并不太懂你图片里的内容，这也许就是典型的空短页面。
当然，无论是产品，还是文章，不光要图文并茂，还要有条理，有段落，有各级小标题。
5、细节上布局
任何页面里的内容中“关键词文字”起到的作用、
①、不加链接，增加此页面标题里关键词的密度；
②、加内链接，增加目标页的收录概率；
③、提示、做内链时，关键词指向的目标页面，目标页面代码，标题里一定要包含此关键词，建议做内链时链到栏目页。
具体操作、
①、增加密度（建议2-8次，自然一点就行，不用太刻意，也不用去计算次数，大概一个密度数量即可）；
②、建议在通用位置（任何页面都会包含的部分）设置、
a、首页顶部菜单栏和底部菜单栏，建议将首页标题里包含的关键词产品分类或文章分类（可以命名为“关键词知识”）调用出来；底部菜单栏建议将另外一些重要分类调用出来，以增加各分类页面的内链。
b、首页最顶部或者最底部加上首页标题包含的关键词并做超链指向首页，同时可以加上一些分类页的产品关键词指向相关分类页。
提示、关键词密度一定不要太高，不要感觉首页到处都关键词密度，自然一点就好了，同时通用位置不要重复加某一个目标页面的超链接，比如在顶部加了到某个目标页面的超链接，底部就不要加，以避免关键词超链重复次数太多和关键词密度过度的问题出现。
③、首页关于我们
建议填关键词，原因、前期搜索引擎在做SEO抓取时有概率会抓取这里的内容做为描述；
此处关键词做超链时，不要链到首页，可以链到相关分类页也就是二级页面或者是落地页；
④、网站底部必须加上网址域名且必须要加超链链到首页；这样既可以增加网站的信任度也可以增加外链的精准度。
⑤、任何地方填链接地址（URL）的时候，都必须填 /后面的（不要把域名全部网址写出来）
⑥、上线前首页内容一定要加满，尽量多调一些文章或产品到首页。（解析上线前或上线后的前15天左右，文章或产品尽量多加一些，因为、上线时内容丰富，百度会对网站的第一印象非常好。）
三、从站外渠道影响力来看
说白了，第二部分的SEO的内容我们是做自然搜索流量，这一部分的流量并不需要我们付费去抓取。那么第三部分我们是需要通过一些站外的渠道去导流，因为独立站是自己的网站，没有自然流量之说，那么站外各渠道的影响力是我们独立站成功的必备要素之一，也是我们独立站核心的内容。
站外引流目前我们国内卖家大多数都是通过7大渠道来进行的，
主要用于付费推广的渠道三个：
Facebook
GoogleADS
Tik Tok
主要用于免费推广的渠道四个：
Pinterest
Twitter
Instagram
YouTube
我们可以看一下全球TOP500的独立站，站外的渠道基本上都会有
当然每个渠道的玩法都有付费和免费的区别，无论是做内容进行粉丝沉淀还是直接上关键词，分析受众直接推再研究ROI也好，其目的只有一个就是引流。渠道的影响力越大，对前端SEO的正反馈越明显，影响力越大最直观的结果就是流量越多。
四、独立站成功的五要素
选品
网站设计
流量
信任度
转化率
分别对应自己的独立站，将五块内容仔细研究，要做合格就是都有，要做优秀就要优化细分，细节决定成败！
五、总结
1、每个平台根据自己平台的受众群体，定位用户需求，对相关类目资源给与，资源配置会有不同对待。作为我们卖家而言，选品的重要性不言而喻。选品就是发掘客户需求，通过不同的渠道发掘需求。然后针对客户需求选择相关类目产品，测试，打爆款等，抢占市场占有率，形成核心竞争力。
2、网页的搭建看似简单，但绝非是一日之功，需要我们操盘者具备大众审美度的基础还要有特色的表现，否则千篇一律的独立站，那就要拼流量了。
3、流量的获取是各电商平台的重头戏，那么针对独立站这样一个没有自然流量的平台，站外引流是我们的运营过程中的必经之路。无论是哪种渠道，前期基本上都是公域流量，一定要做好提前布局，建立自己的私域流量池，流量为王的时代在跨境电商依然是不过时的说法。
4、独立站和平台的情况有些不同，平台一般都有平台的知名度做背书，独立站既有平台的属性，又自成一体不受任何平台的规则管制，简单来说独立站是自己的平台，规则和政策也是拥有者说了算，所以信任度的内容在独立站的建设和推广上就更加的重要。
独立站的信任度极大程度上影响了转化率，产品当然是主旋律，但是抛开产品不说，如果网站的信任度得不到提升，那么将会截流，将会增加独立站的运营难度和增加推广预算。所以提升网站信任度势在必行。
5、平台或者是独立站只是一个品牌或者产品的展现窗口，根据市场体量、平台体量进行流量分配，无论是平台的自然流量还是多渠道付费进来的流量，形成有效的转化我们需要做很多内容，广告的ROI从本质上来讲只是为了花一样的费用得到更好的效果，提升转化才是我们最大程度的抓住已经进来的流量。那么我们需要做的就是优化好我们的独立站，优化好我们的产品，优化好我们的CRM，优化好整个供应链体系的完善度和流畅度。