跨境电商平台要怎么选择，独立站呢？

gaoxing

跨境电子商务行业开始发展，有两种主要的运营方式，一是跨境电子商务B2C第三方平台，在亚马逊、eBay、速卖通、wish等第三方平台销售，另一种是建立自己独立网站商城网站运营。所以从事跨境电子商务行业是第三方平台还是独立台站更好？
利用跨境电商平台的B2C运营模式【优势】：
1、易上手，平台可以提供初始流量，和相关完整流程，可以让你专注于销售。
2、成本投入小，平台产品货源丰富，卖家选品可以有更多的选择；
3、国内中转仓发货，物流成本低，不需要自己打包发货。
平台缺点：
1、竞争太大，你和很多竞争对手可能同时出现在客户面前。
2、规则限制太多，比如定价、发货时间等等。
3、利润少 因为规则和竞争及平台抽佣等原因利润会低一些。
4、不能完全保证一个品牌的完整性。
自有独立站优点：
1、没太多规则和限制，都是由自己根据实际情况确定
2、利润高一些
3、注册用户全部信息累计沉淀，这对品牌长期发展很有用
自有独立站缺点：
1、引流可能会花更多的流量费，我的一些客户会把平台客户引流到自有独立站节省佣金返给买家
2、做跨境的话相关物流收款也得找公司合作
当然平台要佣金、广告费，独立站推广也要费用，就不做对比了。
如果你只是在出售商品，并且想以最低的价格推销商品，那么亚马逊和虾皮shopee可以解决问题。管理费用低，受众众多，并且为你完成了所有无聊的工作，例如库存和运输。亚马逊是目前所有电商平台包括独立站商品客单价利润最高的，虾皮shopee的话虽然利润不高，但确是最适合新手小白入驻的一个跨境电商平台，试错的成本低，开店不需要任何的费用，前三个月可以免佣金入驻。
如果是要做平台的话，我肯定是建议从跨境电商虾皮平台入手起步的，虾皮现在也是现在最适合新手入驻的一个电商平台，若你是没有什么电商运营基础又想要低成本开店，那么首选虾皮shopee平台。
虾皮的开店入驻详细流程实操分享：
虾皮新手零基础入门学习资料干货分享。
如果你要创建品牌并希望为产品收取高价，请在自己的网站上销售。但是独立站刚开始是需要自己去做流量累积的，并且要有自己的客户粉丝来源，需要拥有设计成本，营销成本，运营成本，支持成本等，建站的专业技术支持，刚开始这些对于新手来说还是比较困惑的，我是不建议直接上手独立站运营，除非你去请专业的建站技术人员帮你操作。
总的来说，我还是建议新手可以从跨境电商平台先起步，等累积了一定的客户来源有了自己的产品供应链资源再去考虑多开一个独立站运营。
希望以上的回答分享会对你有帮助。

somesun

跨境电子商务行业开始发展，有两种主要的运营方式，一是跨境电子商务B2C第三方平台，在亚马逊、eBay、速卖通、wish等第三方平台销售，另一种是建立自己独立网站商城网站运营。所以从事跨境电子商务行业是第三方平台还是独立台站更好？
利用跨境电商平台的B2C运营模式【优势】：
1、易上手，平台可以提供初始流量，和相关完整流程，可以让你专注于销售。
2、成本投入小，平台产品货源丰富，卖家选品可以有更多的选择；
3、国内中转仓发货，物流成本低，不需要自己打包发货。
平台缺点：
1、竞争太大，你和很多竞争对手可能同时出现在客户面前。
2、规则限制太多，比如定价、发货时间等等。
3、利润少 因为规则和竞争及平台抽佣等原因利润会低一些。
4、不能完全保证一个品牌的完整性。
自有独立站优点：
1、没太多规则和限制，都是由自己根据实际情况确定
2、利润高一些
3、注册用户全部信息累计沉淀，这对品牌长期发展很有用
自有独立站缺点：
1、引流可能会花更多的流量费，我的一些客户会把平台客户引流到自有独立站节省佣金返给买家
2、做跨境的话相关物流收款也得找公司合作
当然平台要佣金、广告费，独立站推广也要费用，就不做对比了。
如果你只是在出售商品，并且想以最低的价格推销商品，那么亚马逊和虾皮shopee可以解决问题。管理费用低，受众众多，并且为你完成了所有无聊的工作，例如库存和运输。亚马逊是目前所有电商平台包括独立站商品客单价利润最高的，虾皮shopee的话虽然利润不高，但确是最适合新手小白入驻的一个跨境电商平台，试错的成本低，开店不需要任何的费用，前三个月可以免佣金入驻。
如果是要做平台的话，我肯定是建议从跨境电商虾皮平台入手起步的，虾皮现在也是现在最适合新手入驻的一个电商平台，若你是没有什么电商运营基础又想要低成本开店，那么首选虾皮shopee平台。
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如果你要创建品牌并希望为产品收取高价，请在自己的网站上销售。但是独立站刚开始是需要自己去做流量累积的，并且要有自己的客户粉丝来源，需要拥有设计成本，营销成本，运营成本，支持成本等，建站的专业技术支持，刚开始这些对于新手来说还是比较困惑的，我是不建议直接上手独立站运营，除非你去请专业的建站技术人员帮你操作。
总的来说，我还是建议新手可以从跨境电商平台先起步，等累积了一定的客户来源有了自己的产品供应链资源再去考虑多开一个独立站运营。
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xbox

我们致力于帮助所有对跨境电商感兴趣及在跨境电商运营过程中遇到问题的人群解决关于跨境电商相关的一切难题


亚马逊暂时来看有点过于饱和，并且平台更趋向于品牌化、精品化，逐渐转向为重资产项目
现在这个时间点来说，入场亚马逊可能不是一个明智的选择
前期需要投入过多的资金并进行品牌产品的囤货，对于一般人来说金额较大风险较大
而且目前虽然跨境电商目前处于快速发展阶段，但发展最迅速的还要数欧洲等地
欧洲市场的竞争与北美相比虽然相对较少，但是欧洲仍然不乏有不逊于亚马逊的平台Allegro
平台介绍

波兰是欧盟人口第五大国，全世界第十三大发达经济体。近年来，得益于网络和电子支付系统的发展，电商市场在波兰迅速扩张，尤其是在2019年至2020年期间波兰的电商行业迅速发展，市场规模扩大了35%
Allegro在整个欧洲电商市场位居首位，amazon和ebay只能屈居二三位，第一位的是波兰的电商霸主Allergo，在整个全球电商市场也是位居前十的存在


据统计，allegro在波兰的认可度高达98%，波兰85%的人网购会首先选择在allegro平台
处于成长期的东欧电商市场近年来创纪录的扩张速度预示了无限潜力，尤其是增长率达42%的波兰市场，堪比欧洲“潜力股”。相关数据预计，到2022年，波兰电商市场收入规模将达到117.09亿美元。特别是近两年，波兰跨境电商购物的人数增加了13％，国民中的网购一族已经超过26%。随着波兰人口逐渐年轻化，约40%人口在35岁以下，这些人群对生活品质要求较高，波兰当地消费者以中产阶级为主，消费华而不奢，性价比是他们参考的重要指标。由于波兰市场重工业发达，而轻工业滞后，因此服装、家纺、玩具、电子产品、母婴、鞋帽等都大多依赖于进口
这个190亿美元规模的跨境新蓝海，吸引着行业巨头竞相角逐，亚马逊波兰站已经开门迎客，速卖通也已部署波兰市场并设立仓库，全球巨头与本土巨头Allegro之间的“电商战役”正在打响
目前，Allegro在波兰拥有的电子商务零售市场份额超过60%，每月客户1700万
国际会计公司普华永道在一份报告中指出，未来五年内，波兰电子商务市场将以每年12%的速度增长，预计到2026年，波兰电商市场将突破1620亿波兰兹罗提（360亿欧元）
在流量方面，Allegro更是无法超越的市场领先者，凭借着每月2100万的活跃客户数，15亿次的月检索量，allegro跻身成为了全球十大电商平台之一。平台超高的流量和页面浏览量为卖家打造新款爆款提供了最强有力的支持
然而面对上千万买家的日益增长的购物需求，波兰卖家的供应远不能满足，因此Allegro近年来一直将拓展国际卖家作为发展战略。Allegro非常重视中国卖家，为了优化卖家的运营体验，平台已与多家主流ERP公司完成对接，并且平台还有专业的中文团队和中文版教程，在销售的全过程为卖家提供支持
值得强调的是，Allegro平台没有店铺月租，但入住有一定的门槛，如果没有成功容易导致资料作废，需要准备的店铺资料：
1、企业入驻，需要提供大陆营业执照或者香港营业执照和法人身份证； 2、有跨境电商平台经验（需要提供在运营的店铺链接）； 3、销售权声明、VAT申明、收款委托函、PayU 4、护照、驾驶证、港澳通行证三选一 5、企业信用信息公示报告截图（香港是NAR1或NNC1）
海棠代入驻是经理合作的绿色通道，只需提供基础资料即可，成功入驻的店铺还会获得新账户欢迎福利，包括免除上架费、销售佣金、价值3000元广告推广等优惠服务。目前平台还推出了自动翻译功能，国际卖家也不必担心语言本地化的问题
1、在中国的大规模招商，Allegro平台助推中国卖家订单暴增

Allegro平台大部分类目都是免月租的，按照类目的不同收取3%~15%的佣金。关于平台账期，一般情况下，每月2次。所有垂直品类的商品在Allegro平台都可以销售。目前平台较为热销的品类有：电子类、家居类、家具类、时尚品类等，卖家也可以参照其他跨境平台，如亚马逊欧洲站的产品，上架销售。因Allegro平台后台是波兰语，这里建议上架产品用当地的波兰语，所以listing、产品详情页等内容上使用波兰语比较能吸引用户
全球疫情阴霾还未散去，各国贸易政策仍在波动，国际物流运力减少，全球供应链体系不稳定性持续上升，一系列的挑战正接踵而来。为致力于帮助平台卖家更好的提高物流体验，Allegro Smart计划现面向广大跨境卖家抛出橄榄枝，提供免费的送货服务，包括免费配送至自取点，以及快递免费上门配送。当客户在同一家店铺购买的商品总价不低于40PLN时，即可享受免费配送至快递柜或其他自取点的服务；如果希望快递免费上门配送，则需要在同一家店铺购买价值至少80PLN的商品
2、波兰轻工业的大量需求

波兰本地的中产阶级多，追求性价比。女消费者更热衷于网购，她们爱买美妆，开支占到了23%，此外，家居、园艺用品、服饰、珠宝首饰等也十分抢手；值得一提的是，近两年对电脑软硬件、家庭影院、冰箱、洗衣机、洗碗机等电子产品的需求也开始上升




在波兰，轻工业并不发达，因此，服装、家居、3C、时尚等都主要依靠进口，这些产品，是我们中国卖家的绝对优势


3、较低的类目佣金



4、较短的回款周期与资金安全

Allegro平台妥投7天回款，支持市面上主流的PingPong、派安盈、连连、万里汇等收款方式，进一步保障资金的安全
5、不受关联，可一拖五

Allegro平台不会像亚马逊一样店铺关联，只需要将IP隔离好就可以
并且一份资料最多可以入驻五家店铺
6、不限制商品跟卖

平台允许卖家进行跟卖，卖家可以合理合规进行跟卖商品，无须担心收到警告等；并且品类不受相应限制，可仿品
7、封店不押款

封店后根据邮件类型回款周期也不尽相同，但是不会像亚马逊一样押款不还

                               
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店铺更在行，要店找海棠

Bill

现在的跨境电商平台竞争比较大，独立站的话相对来说竞争小一些，如果是做B端的，做独立站是比较好的

henryjeffusekl@

首先步入主题，独立站是什么？
1、独立站原指一个独立的网站，包括有独立服务器、独立网站程序及单独的网站域名。而跨境电商独立站就是商家通过建站系统或自己搭建建设的面向国外用户的具有销售功能的官方网站，也就是我们常说的“自建站”。
2、通俗点来讲，商家通过亚马逊、速卖通、Wish、ebay这类国际电商平台销售产品，属于跨境平台卖家。当商家通过第三方SAAS建站工具或自己搭建的网站面向国外用户销售产品，就属于跨境独立站卖家。
3、早期的独立站大多都是铺货模式，例如深圳的chinavasion，Deal   extreme和LightInTheBox，那个时期物美价廉的中国制造和巨大的互联网红利给这批独立站商家带来了优厚的孕育基础。到10年前后，独立站逐渐细分化转为垂直深耕于某一领域，例如sammydress，shein，soulfeel，把握用户心理，进行精准化的投放。到现在，多发展为我们已知较为熟悉的品牌独立站模式，把自有产品打造成品牌运营，利用facebook，Google这类推广渠道进行引流，建立长期的客户群体，例如Anker，DJ，Dyson。

那为什么第三方平台卖家会选择独立站呢？
1、这也是最近几年来许多卖家会思考的一个问题，大致能总结出几点问题。
a：平台上的价格内卷，跟卖比价等方式，导致利润的逐渐的压缩。
b:    平台上的规则限制，一个不小心就触及的规则导致封店。（相信做电商的卖家，都会想尽办法去刷单，做测评，做各种小手段来提高销量，但是这类操作在平台看来都是不合规的，是会被名列禁止，甚至作出处罚的。像上半年的有棵树340家店铺被封，就是因为小卡片之类等等的规则触碰导致。）
c：新手卖家入驻平台，需要缴纳各种费用+交易佣金，导致新手卖家只能提高客单价，这样的弊端就是很难经营下去。
d：每天打开热点资讯，就是某大卖店铺被封，某公司老总走上极端，甚至某某政策出台限制商家，导致卖家与平台的关系降低至冰点。
在这几种情况下，很多商家就开始考虑要不要做一个自己的独立站来做外贸市场，做自己的一个退路？然而聪明的商家都已经开始双线并行“2只脚来快速的跨步了”，平台+独立站同步运行的模式让自己的业务可以更加的运筹帷幄。
那如何建站呢？有什么选择的办法吗？
1：WordPress建站是使用PHP语言开发的博客平台，用户可以在支持PHP和MySQL数据库的服务器上架设属于自己的网站。也可以把 WordPress当作一个内容管理系统（CMS）来使用。
WordPress是一款个人博客系统，并逐步演化成一款内容管理系统软件也可以当做跨境电商店铺来使用，它是使用PHP语言和MySQL数据库开发的，用户可以在支持 PHP 和 MySQL数据库的服务器上使用自己的博客。
WordPress有许多第三方开发的免费模板，安装方式简单易用。不过要做一个自己的模板，则需要你有一定的专业知识。比如你至少要懂的标准通用标记语言下的一个应用HTML代码、CSS、PHP等相关知识。

2：SAAS建站模式，SaaS（Software as a Service），软件即服务。我们往往习惯于体验现实生活中、面对面、直接由人提供的具体服务。比如，你进入一家理发店，理发师为你量身打造一款新发型；你进入一家海底捞餐厅，海底捞服务生为你提供自助的零食、桌游和饮料……
如今由于劳动力集成和互联网的便利性，服务的形态也在随之改变。它可能不再由简单某个具体人员提供，而是搭载于某个软件之中。
方便快捷为卖家提供属于自己的购物网站，使卖家不需要去考虑网站的维护，代码的更新，插件的更新，以及bug的修复等等问题，作为卖家的首要目的就是搞钱！而不是来搞网站软件的开发！这一点是需要有深刻认知的。
        当然也不排除有些大公司，选择两手一起抓，这类客户我也是有遇到过，大boss想要的东西都希望捏在自己手里，满满的安全感，但是这种的前提是你的资金到位，毕竟有￥能使鬼推磨。


关注独立站，关注我的知乎。

枫仔

两种模式各有需求，平台模式难以满足客户日益升级的消费需求，卖家和品牌需要探索新的方式，满足消费者更高的期望。
独立站的独特优势与平台模式不同，独立站能够提供给客户更友好的用户体验、建立属于自己的私域流量，它所带来的价值能够赋予你的品牌一张“名片”、一个故事以及能够让你更好地与客户建立关系的市场洞察。