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线下的生意越来越不好做了,原因有以下两点:
1.互联网占据了传统市场的一部分份额
2.你的竞争对手越来越多了
线上做营销线下做成交
我们需要搭建四个维度:
策划系统,引流系统,成交系统,裂变系统
策划一是如何策划产品,让产品好卖,比如早想和你在一起,二是策划商业模式
引流系统分为天地人三网引流系统
成交系统------黄金三秒钟原则,客户立即成交原则
我们总结分为天地人三网的引流手段
天网引流-----品牌引流,就是打品牌,品牌引流 品牌深度,高度,宽度,黏度攻心力,互联网上的口碑,一定是别人的评价,就像富士康品牌的代言人是张全蛋,而不是那谁谁,互联网上要找的到你,新闻媒体报导,专业写手,百度360搜录,你要看互联网上别人对你怎么说的,一般人都会去互联网上搜一下你这个东西,看看评价怎么样,搜出来负面的影响评价怎么办?要在互联网上打品牌,互联网上品牌报道,各种问答,塑造产品的互联网形象。还要关联度,用户想起什么就会想到你的品牌。
地网引流------渠道引流 招商加盟,包子加盟,上门服务的 用户去网上搜索,我们这个渠道给它霸屏,客户搜某某加盟都是我们渠道的霸屏广告,我们的渠道可以对上门服务实现就近配送,其实就是渠道控制,控制住商家和客户的两端,就像 app,渠道控制了开发商和用户。
人网引流------微商,分销 单品适合做微商,没有区域限制的产品,多级分销商模式,
3秒钟原则-----成交系统 客户来到你店里,一句话说清楚产品卖点,3秒钟吸引住用户,你只有3秒钟,简明扼要的打动它,说清楚你的产品的卖点,你服务的卖点,你和别人的不同,要有吸引力,你想让客户再回头找到你的概率很低,所以只要这个客户离开,他基本商很难再回来,所以一定要攻心,三秒钟吸引住它,然后他感兴趣才会往下继续,最后促成成交,一定要让客户立刻下单,客户如果不下单过一个星期再回来下单的可能性几乎没有,它甚至都找不到你的店。让客户现在立刻马上给你打电话促成成交,促销限时限量量很小就在这个时候马上买秒秒没货的感觉,一定要给消费者造成供不应求再不下手就没有的假象,促成立刻下单的需求,所以双11都会卖出去很多单,你以为是便宜吗?还真不是。
消费者要的不是真便宜,要的是感觉赚到了,感觉真便宜。
裂变系统 -------让消费者转介绍,谁卖出去给谁提成,实际上就是分销嘛。 |
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