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随着大资本的不断涌入，外贸独立站的门槛越来越高。
越来越多的独立站从业者，也开始将自己的杂货铺，转型成为垂直站或者是精品站。
杂货铺到垂直精品站的转变，并非是小部分个人站长的率性而为。
大资本挟裹下的外贸独立站，每一天都朝着更加专业和细致化的方向运营。
我作为一个外贸从业一年多的外贸人，自然也不能例外。
这几个月以来，自己手上的几个杂货铺，无一例外，都变成了垂直站。
虽说有几个网站仍然充满着大量爆款，但是每一个网站，其产品的风格和受众都是相似的。今天结合我 从业一年多，先后经历了杂货铺和垂直站的模式，谈一谈杂货铺和垂直精品站的优劣。
货铺与垂直精品站模式的区别
这个话题似乎听起来，并不足以单独拿出来分析。
如大家理解的那样，杂货铺的铺货规则是爆款和潜力款。不管产品是什么，只要最近卖的还可以，有搏取利润的可能，统统可以上架到自己的店铺当中。这就造成了女装和男性剃须刀，可能会出现在同一个店铺当中这个现象。而垂直精品站，除了跟进爆款与潜力款之外，最大的不同，是整个店铺的产品相关度更高。比如女装站，只做女性的衣服，这样的店铺相对风格统一，目标受众也更加具体。甚至有些店铺的衣服风格，对用户的年龄层也有所针对。
这里杂货铺就不再留下参考店铺链接，shopify上一大堆刚入门的小白搭建的网站，做的都是杂货铺模式，发出来也没有参考价值，但凡做的还行的，目前大部分都在做垂直精品站的模式。
直精品站的店铺，能举出的例子太多太多，以最为著名的外贸独立站之一，shein来说，就是女装垂直站的行业代表之作。
shein官方链接地址： https://www.shein.com/
如果仅仅只是为了解这两种模式，那么今天这篇文章也没有写的必要了。浅显易懂的概念，即便是刚入门的小白，也能理解。
今天我想分析的是这两种独立站的模式，对网站流量的获取，广告投放方式，供应链，以及产品转化的影响。
流量获取的区别
独立站因为脱离了第三方电子商务平台，绕开了第三方平台的政策监管，自由度更高，但是与此同时也丧失了第三方平台提供的免费流量。
流量获取的成本，是目前外贸独立站的最大成本，没有之一。很多卖家兢兢业业，起早摸黑挣了一点幸苦钱，大部分都贡献给了流量，有时候甚至为了购买流量，可能还会赔本。亏本的买卖在外贸独立站这个行业每天都在发生和重复。因为没有免费的流量(会做SEO的除外)，所有的流量都需要去购买。目前几个主流的流量来源，一个是Fb,Ins,Pinterest,Youtube这样的社交平台。
一个是Google，Yahoo等这样的搜索引擎。
另外一种是第三方自建站的广告展示位。
当然还有一种效果极好的邮件营销，但是目前在外贸独立站上的使用，似乎并不广泛，至少国人做独立站，很少用邮件营销作为主流的流量获取通道。
目前来说，付费的流量之中，主流的流量来源，主要就是Google 和Fb广告。
Google和Fb这两种平台的广告，理论上说，对于杂货铺和垂直精品站都是开放的。但其中还是有一点点的区别。
先说一下Fb的广告展示，Fb的广告展示，对于网站是杂货铺还是垂直精品站，并没有太高的要求。更多的区别是在后续广告投放和产品转化上，这一点等一下会具体展开。
而对于Google广告来说，主要分为几大板块，分别是google 搜索，视频广告(Youtube广告)，展示广告和Google Shopping。其中前三个广告板块，目前看来，对独立站是杂货铺还是垂直站，并没有过多的要求。而Google Shopping 的广告展示，则是目前所有广告展示平台中审核最为严格的一个。基本上杂货铺是没有机会通过Google Shopping的官方审核的，甚至有的垂直站，装修的不够精美，产品过于大众化，都有审核不通过的风险。
目前Google广告中，对于独立站来说，最稳定的是Google Shopping广告，因此，如果选择了做杂货铺，Google的几个广告投放版位中，Google Shopping是必须要放弃的。
落地页与广告形式的区别
独立站付费流量的获取，无可避免的是要打广告。Google广告和facebook广告在投放上，纵然有诸多不同，但从总体上来说，都是将广告展现给受众，受众通过点击我们的广告，进入我们的网站。受众通过广告，进入我们网站的第一个页面，我们称为落地页，这是我们网站展示给受众第一眼的东西。
通常情况下，一个广告的落地页，很大程度上影响了受众接下来的行为，是继续浏览下去，还是直接关闭网站。落地页对用户行为的影响，在后续的广告投放的文章中，再慢慢分析，今天不做深入。
今天主要谈一谈两种模式的网站，在落地页上最大的区别。因为杂货铺的爆款，大概率不是同类产品的缘故，将爆款产品的详情和描述，直接放到广告的落地页，可以在最短时间让客户了解到广告对应产品的详情。因此，杂货铺的落地页一般是单一的爆款产品。
对于垂直精品站来说，因为产品的风格相似，如果是诸如衣服这种可以一单多购的产品。广告的目的仅仅是为了把顾客引入网站，因为垂直站同风格的类目产品极多，给了客户更多购买的可能性。
而我们要做的，是在客户看到网站的第一眼，尽可能多的向客户展示我们的产品。这个时候，落地页直接用产品的类目页，可以增大客户购买的概率和提升客单价。
因此杂货铺多数是直接投放爆款单品位落地页，垂直精品站多数是投放产品类目页为落地页。
需要注意的是，也有些同行，在垂直精品站，投放单品落地页广告，而且效果也还不错。
由此可见上面的说法也只是针对一般的情形，广告投放的终极目标，仍然是多出单。至于两种模式的网站，分别更适合哪种广告落地页，值得每一个广告投手，认真的去测试和对比总结。
两种模式的供应链分析
外贸独立站也好，亚马逊淘宝第三方平台也好。
只要是做正规持续的生意，买卖闭环的完成，都离不开供应链这一至关重要的一环。
杂货铺和垂直精品站，固然有很多相似的地方。
但是提到供应链，两者之间的区别仍然是不小的。
对于杂货铺而言。
大部分卖家的模式是快速上产品，测爆款，一旦发现爆款，立马几万十几万美金的广告费往上堆，直到整个市场被洗了一遍，才继续测试下一个爆款。
据我所知，深圳某些做杂货铺的公司，对于员工的要求是每天测10个产品。
这里的测10个产品是指，网站每天上架10个新品，对每个产品都做广告投放测试(多数以facebook广告为主。)
如此快节奏的测款与选品的方式，就造成了在爆款被测出来之间，测款的产品基本上都不会有库存。
那测款的产品少量卖出了一些怎么办？
一件代发。
一件代发是大多数杂货铺在爆款出现之前维持网站运转的真香定律。
当然，有极少一部分商家压根就不发货，或者货不对板，在这样的情况下，自然是没有供应链一说。
除了上面所说的厂家一件代发，对于一些个人独立站站长来说，如果使用一件代发，每天需要耗费大量的时间在处理订单上，压根忙不过来怎么办？
答案是Dropshipping。
通过Dropshipping插件，将网站链接到aliexpress或者其他批发平台，只要客人一下单，订单会自动提交给对应的平台商家，由商家代发。
这就给独立站的运营者，省去了大量的处理订单的时间，发货等问题也不用自己操心。
因此，在爆款出现之前，杂货铺的卖家是不存在供应链方面的压力的，出现爆款之后，为了进一步降低产品的批发价格，卖家自己适当的囤货也是一种性价比很高的策略。
经验丰富的杂货铺卖家，合理的囤货，结合一件代发，供应链上的压力会小很多。也能有效提升产品的发货速度。
但是对于垂直站来说，对于供应链的要求会相对较高。
因为同种风格的产品很多，客人很容易一个订单购买好几种商品，这就给发货造成了很大的难题。
首先Dropshipping式的发货是很难实现的，因为做垂直站，我们很难保证所有产品均来自同一家供应商。
这就造成了客人下一笔订单，产品可能来自于好几个厂家。
目前Dropshipping插件还做不到在多个厂家自动下单，然后拼单发货的这样功能。
在不囤货的前提下，一般的操作是先从各个厂家下订单，等所有的产品到齐之后，再拆包，重新包装成一个订单发货。
这样做比较大的问题是，每笔订单的都需要额外的3-5天拼单时间，才能拼齐所有的产品，从国内正常发出。
这样的处理效率，很容易导致客户退款。
提升效率的方法，当然是多备货，争取客户一下订单，立马能够凑齐所有的货品，马上发货。
但是需要考虑的是，既然是做的垂直精品站，每个网站的产品都相当多，甚至有些女装网站几千个SKU,更不要说对于衣服这种商品而言，颜色和尺码的不同，会需要更大的备货体量才能保证发货的及时性。
因此对于垂直精品站来说，如果不想承担较大的供应链压力，要么是减少产品的数量，要么是增加好几天的发货时间。
减少网站产品的数量，可能会导致订单购买单价较低。
延长发货的时间，则极可能导致订单的退货率和纠纷率升高。会对于广告账户和网站收款接口产生较大的影响。
因此对于垂直精品站卖家来说，需要不断根据自己网站的实际情况，不断的调整，来平衡库存和发货时长的关系。
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我是 @竹林小清风，一个混迹于多个互联网公司又扎根外贸行业的国企员工，欢迎同行的小伙伴一起交流。 |
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发表于 2021-12-2 18:44:52
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