独立站如何解决亚马逊的痛点

eben

近几年，跨境电商行业可谓“波涛汹涌、激流勇进”，2020年新冠疫情打乱了无数跨境卖家的节奏，掀起一大波红利；

2021年大量的卖家涌入跨境行业，新一轮的价格战打响，同质化、恶性竞争加剧，算法升级也对卖家不利，如今亚马逊的封号事件又是搞得人心惶惶，许多大卖被封号，平台约束不断增加。

随着平台流量红利的不断减少，引流成本持续攀升，加上平台内部整顿等事件接连发生，一些平台卖家纷纷“出逃”，独立站成为了许多卖家寻求自救的一个方向。

许多卖家初步开始做独立站，应该都会有这样一个固定的惯性思维：将之前平台的店铺产品直接堆砌上传到独立站上，这样的决定其实是一个不太明智的决定，平台和独立站是有差异的，平台属于爆款思维，一个爆款就足以为卖家带来足够的收益，而独立站则以品牌为导向。所以在通往独立站这条路之前，需要把之前的思维方式摒弃掉，不破不立。

   独立站现在的优势：

    独立站没有跟卖的烦恼；
    独立站所有广告的投入数据都会成为你的沉淀数据；
    没有封号的烦恼，可以多店铺操作；
    可采用多种营销组合，不用受平台局限；
    库存压力相对亚马逊较小；

目前大部分做亚马逊的痛点如下：
1、新店流量相对较少；
2、做了两年左右亚马逊的卖家，目前大部分处于瓶颈期（即使做站内广告）；
3、FBA压力，库存压力；
4、佣金压力；
5、无卖家资料，复购在亚马逊。



独立站是如何解决亚马逊的痛点？
1、引流渠道相比亚马逊站内成本会低一点；
2、有卖家邮箱与联系方式，利于EDM（邮件营销）等二次营销；
3、大部分前期走小包，甚至做dropship，可以做到零库存（后期需要优化供应链）；
4、无佣金（但是必要环节，比如支付渠道PayPal、信用卡等第三方支付公司会收取费率）



如果你真的要下定决定转型做独立站的，以下有几个点需要各位了解清楚：

01
独立站是没有流量的，你的流量来源更多的是来自于社交媒体、搜索引擎流量，需要你去思考如何获取这些流量；

02
做独立站需要了解自发货以及海外仓的内容，而不再像FBA那样发完货会自动下单，在做独立站之前要想好独立站的发货模式。

03
亚马逊转向独立站是有个过程的，不能全盘否定掉亚马逊，需要有个过渡的过程。明白什么是付费流量，什么是沉淀流量。如果一味靠广告买量，时间轴再往后拉长，你会发现做独立站和亚马逊从本质上没太大区别。

ps：选择什么建站程序真的很重要哦 !所以你们懂得的拉，不懂的直接来扣我就好了哦 ~