歪批CPA Stuffing

博士

相较“EMU”这个词汇在国内IM圈的使用度，笔者更喜欢使用 "CPA Stuffing", "Self Submission", 或者 “Data Entry”。 一方面跟老外沟通起来简明达意；另一方面“EMU“一词在国内IM圈子里属于敏感词汇，太过贬义，有必要用替代词加以包装。

笔者从事IM和CPA Stuffing年头不长，经验有限，资历尚浅。但惊讶于论坛众多赚友乐于分享经验，遂愿意将自己对于CPA Stuffing的有限理解拿出来分享。特别对于在CPAStuffing门线上徘徊的freshman,希望对你们有所帮助。

笔者10年5月底接触CPA Stuffing，师承DD，起点较低。如果把CPAStuffing里捞金比作游戏里打怪练级，那笔者作为游戏中的人物角色， 起初的各方面属性几乎可以说是为0。 DD至今保留我当初请教他域名和空间如何绑定的聊天记录, 笑说以后可以随时拿出来调侃我。 然而自身的发展轨迹并没有受限于低起点， 10.7月首票，11.2月突万， 11.5月破3，11.7月运营工作室，12.1月工作室运营混乱清理首批管理和员工；12.9月破5，12.11月破10， 13.6月深入研究Windows/WebAutomation, 13.9月实现团队自主开发Automation Tools(不依赖第三方,拥有100%自主权);14.6月实现工作室全局高度自动化。 现今团队拥有骨干4名，员工数人，海内外客户若干。建立了稳定的实体和虚拟相结合的投资管道，使得CPA Stuffing的收益与线上线下投资渠道形成一个可靠的cashflow loop。 然而对于志在发展Small Business乃至Business Group的团队来说，现状只是起点，更高的飞翔离不开贤人能士的助推, 更少不了众多赚友的帮助。

第一帖就写到这里，下一帖分享CPA Stuffing 现状，接下来各贴会以笔者自身经历简要说明“CPAStuffing 生态圈的游戏规则”，“如何赢得这场游戏”，“如何根据自身情况规划发展”等话题。 可能有一点让人失望的是，这里不涉及CPA Stuffing 操作的一招一式也不会提及任何profitable资源。因为我想提供给大家参考的，并不是我在某段CPA Stuffing高速路上的驾驶技巧，而是给大家看到在整个旅途我如何拐弯，为何迂回并最终走到现如今。


我并没有经历过04-09所谓CPA Staffing黄金期，后面道听途说总体感觉是越往后越难做,结合近年来的自身经历，以下图为辅对CPA Stuffing的过去和现状浅析如下。


Stage 1: 这一阶段财富结构呈哑铃状，发财者多，徒劳者亦多。 从哑铃一头通往另一头的走廊用当时流行的说法是“一层窗户纸”，这层窗户纸可以是某个资源，可以是号海战术，甚至可以是超强的执行力或者思维上的转变。 然而对于底层的人来说，想捅破这层窗户纸并不容易。 小试牛刀浅尝辄止的人且不说，在那个互联网发展普及的年代，很多人对于网上能赚到钱尚且半信半疑，深信网上赚大钱并付诸行动的人就更少了。 加之在哑铃上层的既得利益者，闷声发大财的同时时刻想着如何长期闷声发大财，往往把“一层窗户纸”描述成“铜墙铁壁”，无形中让许多人对CPA Staffing望而生畏，敬而远之。
Stage 2: 随着联盟和广告主anti-fraud意识增强,以及遭受经济危机影响导致US的CPA广告资金减少，简单的依靠信息不对称,单打独斗或者单一技能点在哑铃上方闷声发大财的大部分人群收入开始下降，他们滑落并盘踞在哑铃走廊的中间地带。 与此同时，由于哑铃上方不再那么轻易攀爬，掉入走廊中间地带的人为了弥补收入的落差，还原了“铜墙铁壁”的原型：“一层窗户纸”，形成了那个时期特有的“培训潮”现象。“培训潮”很大程度的拉伸了原本处在哑铃底部的人，他们中的大多数人如开闸洪水，迅速积累财富，来到哑铃走廊中部与盘踞至此的人汇聚，使得走廊中部变得臃肿不堪，形成狼多肉虽没锐减但却分不够的局面。整个财富结构由最初的哑铃状变成橄榄球状，囤积在橄榄球中部群狼的啃食能力远远高于US联盟的承载能力， 即便是颇有实力的老牌联盟一旦被群狼嗅到腥味，也禁不起折腾，他们中有的应变不足而倒闭，有的卡在现金流上而改弦易帜，也有足够老道的通过提高approve门槛，引入高端detection服务或者转为Private network得以延续。
Current Stage: 进入平板电脑和智能手机时代，大量广告资金流入到平板和手机端，如果说Stage 2中CPA广告资金是紧缩，那么这个阶段PC端的广告资金可以用锐减来形容; 如果说Stage 2蛋糕分不够（起码还有得吃，只不过不如Stage1来的暴利），那么这个阶段则是很难找到可以痛快吃一顿的蛋糕了。 这个时候的财富结构呈水滴状，总体趋势均向下滑落而且整体摇摇欲坠。 值得注意的是，水滴中下部拥挤不堪，不是因为原本橄榄球中上部滑落至此，主要归结于大量freshman受后“培训潮”影响，逆势而上。 事实上，原本橄榄球中上部的中坚力量早已嗅到手机端的暴利，弃暗投明了。 他们中的有些人解散了经营多年的工作室，凭借着自己在CPA Stuffing里积累的财富和固有的执行力，往往能迅速在手机端捞金。 然而也不乏狗熊掰棒者， paidtraffic栽跟头后想回到CPAStuffing, 却发现回不去了。 当然，也有这么一群人，他们一直坚守在CPA Stuffing上，身边以前一起觅食的狼友许多都离开了，留下的是身后一大片蕴藏蛋糕的开阔地等待着他们利用自己多年炼就的敏锐嗅觉去挖掘。
面对这种局面，freshman是否一定被淹没在水滴底层？

事实是9成的newbie无法忍受长期淹没而逐渐从底层蒸发，究其原因多是低估了CPAStuffing的难度而盲目地设定过高的期望。 为什么会低估CPA stuffing的难度？因为这不再是一个“会耍耍电脑使用代理，能吃苦耐劳昼夜填表，懂一点外语能沟通批号，捞一点资源搞暴利操作”就能赚大钱的行业，这些只是在CPA Stuffing里捞金的几个必要条件；为什么会有过高的期望？因为这是一个被天花乱坠收款图粉饰的行业，也因为这是一个号称能够赚快钱的行业，更因为这是一个被吹嘘成可以少劳多得的行业。当然，从水滴底层蒸发的相当一部分是见势不妙逃离这艘sinking boat。无论是放弃还是逃离，都在释放一种信号，那就是“越来越做不下去了”。 然而凡事总有两面性，有人因为boat sinking而逃离，也有人因为看到众多人蒸发而选择留守。 因为船虽在下沉，但船上的负重同时在高速减轻。
对于仍在这艘积重难返的sinking boat上挣扎的newbie, 抛开放弃和逃离的想法，如何在艰难中求得生存和发展？ 建议从以下三点入手：抱团，嫁接，植入。
抱团― 处于初级阶段的几个赚友，大家通力协作各施所长，快速完成由申请帐号到收款的全过程，并快速在不同联盟重复以上过程。 这个阶段最重要的不是为分成多少而斤斤计较，也不是为团队话语权而明争暗斗，而是快速积累经验，并吸收团队其他成员在完成各个环节中积累的经验。有时候甚至可以适当让利来达到快速积累经验的目的。 更极端的情况是：分成可以让给大家，但经验一定要想办法尽收。
嫁接― 积累了一定经验，原有的团队无法承载自己的欲望，离开现有的团队转而寻找更高的平台是自然且现实的想法。用初期积累的丰富经验作为筹码去寻找更专业的团队嫁接上去，以此团队为载体，为团队稳定输出的同时从团队里汲取养分。 这个阶段最重要的仍然不是赚大钱，但是这时候已经可以慢慢填充腰包了。 广泛的积累经验同样重要，但这个阶段最重要的是深挖其中一环的手艺，例如 如何选择profitable offer for testing；如何搭建angle迎合联盟并获取accounts/offers；如何获取high quality leadsdata；如何围绕CPAStuffing的方方面面去developautomation tools; 如何发展longterm customers；如何跟联盟/经理negotiate，如何寻找reliable andcheap manpower等等。务必过滤掉“一肩挑”的天真想法，做精才是捷径，要明白最终所谓的“一肩挑”不是事必躬亲事无巨细，而是知人善用纵览大局。
植入 ―任何一门独步江湖的技艺都是让人无法抗拒的。 来到植入这个阶段，同样是需要融入团队，但不同于嫁接的是，你已经可以利用锤炼的手艺强势植入需要你的团队中。 在嫁接阶段，承载你的团队对你的依赖性不高，很容易找到替代者；而来到植入阶段，装载你的体系必须依靠你，不得不用你。 这个时候你会拥有足够的资本去延伸扩展，在这个层次接触到的事务很容易让你触类旁通，找到另外的赚钱管道。如果欲望的翅膀仍然在煽动，建议你考虑带带自己的团队。
说了三个切入点，一个共同点就是只有建立人脉才能融入团队。 如何快速建立人脉？ 很多人会告诉你同样的答案：培训。 圈内大大小小的培训不计其数，对于培训我是如何看待的？

4000 (1) → 10000(2)→ 10000(3) → 6000(4) → 6000(5) → 6000(6) → 6000(7)
以上一串数字是初期我参加国内培训的费用，括号里表示培训次数，货币单位为RMB。每一次培训中，我没有找培训人索要过一次资源和可操作项目，当然，有一些培训人是会给学员配发一定资源，以下是每一次培训中我的收获。
第1次，培训人D。 主要收获：
1)   帮助培训人D 一定程度的辅导新学员，培训人D帮助我提升圈内人气。破1和破3的主要合作人就是这个时期因我的人气才主动与我合作的。
2)   直接结识长期(3年以上)合作伙伴2名，中短期合作伙伴1名，间接认识长期(3年以上)合作伙伴1名以及工作室骨干成员1名。
3)   通过学员H了解到非程序员如何掌握windows桌面自动化技术，H说的是中文渠道，我顺藤摸瓜并掌握了英文渠道。自主掌握桌面自动化技术后，将CPA-Stuffing的点滴都自动化，从而将单位时间内的产能提高了若干倍。期间，体会到了 [短期放弃业绩→ 深入研发→研发成果带动业绩→业绩爆发] 这一过程。
4)   经D介绍，进入了R的培训 （第4次）
第4次培训，培训人R。主要收获
1) 进入R的培训后，我保送至老鸟群。在这里认识了M，经M引荐我认识了E。E的主要事迹：在那个对xx资源趋之若鹜的年代，E选择了坚守某一“没落”资源，而流传的29Wcheck就是出自于此。与E只有一次深入的QQ聊天，E并不吝惜经验，跟我分享了与29W相关的数封和联盟的交流信，并笑称因为他的坚持，使得他团队的每一位成员在那一年都住上了新房子。 而那一年我只能让团队的一位骨干买上房子。在E这里我看到了这行的高度，也学到了一种特质：坚守。
2) 在投资问题上，咨询R买房还是买铺，R建议我买铺；
3) 在客户问题上，R告诉我圈内人会把老外客户当作宝，于是我大力挖掘海外客户，收获颇丰。
第2，3，5次培训，均为whitehat advertising培训，与CPA-stuffing相关的有：
1)第5次培训中认识合作伙伴T， 与T短期合作收益颇丰
第6次培训，培训人Y。主要收获：
1) 经Y介绍认识优秀学员J，从J那里了解到他掌握着一门流量技术，而这个技术的可行性之前已经被我否定，看到J能实现这个流量技术，如获至宝，我尝试找J学习，遭拒绝。后自主研发并掌握，带动了工作室产能进一步跃升。
第7次严格意义来讲，不能算作培训，而是算作花钱买交情，这里就不多说了。
说了这么多，一句话点评下圈内几个主流培训，这也是新手比较关心的。
DD― 大学教授式的培训， 主打人脉，思维和导向。 目的是教授学员如何用商人思维去建立适合自己的商业模式并在CPA Stuffing中立足.
WC― 考研班式的培训，主打各种服务和资源。服务好比考研培训班的授课，而资源则是考研培训班的真题。
瑞林― 技校式的培训，主打专业技能和团队协作培训。当然优秀学员会保送至高阶群，在那里寻求更上层的合作。可惜的是瑞老板培训已停。

john223

这文章比实际操作要干货N倍， 收益匪浅，多谢楼主，楼主商业思维和情商相当高

月影海风

我想报 瑞林 的培训 {:soso_e164:}

hlzone

博士，TGL那边怎么不继续更了？

oath1991

博士用的词汇都很专业啊。。

small1025

博士用的词汇都很专业啊

博士

hlzone 发表于 2014-10-16 17:11
博士，TGL那边怎么不继续更了？

会接着更新的

maketuwen

博士的文笔很棒啊。

newbie

boss师兄的干货,.每次看了都受益匪浅.

奥迪情怀

那博士自身有何优势力，使得这些人愿意与您合作、分享技能等。
参加培训，虽然能接触一些人脉，但是自身没有什么一个对方吸引的东西，别人是不可能真心和你产生交集的。

博士

奥迪情怀 发表于 2014-10-23 23:52
那博士自身有何优势力，使得这些人愿意与您合作、分享技能等。
参加培训，虽然能接触一些人脉，但是自身 ...

这跟谈恋爱一样，找到适合自己的人，是有成功率的，访问量大了，再小的点击率，
再低的转化率，也还是会出单的。

freshcomer

博士 发表于 2014-10-24 00:55
这跟谈恋爱一样，找到适合自己的人，是有成功率的，访问量大了，再小的点击率，
再低的转化率，也还是会 ...

又见风骚的博士

bafangfengyu

听君一席话，胜读十年书