亚马逊爆款选品，独立站产品一定领先市场吗？

sinneis

这是我通常用的一个独立站选品的工具：ecomhunt，其实还有很多这种spy工具，大部分都是大同小异，工具不需要这么多，他们的推荐逻辑就是，抓取独立站上面最近facebook广告跑的比较好的产品出来，最大的两个特点就是，1，最新上架  2，数据销量不错，大家能够联想到和我们亚马逊产品哪个榜单比较相似呢，那么这上面的产品是不是一定就是领先于亚马逊市场呢，不一定，但是上面的信息确实有一些产品领先整个市场的。



从下面五个方面来分析产品

一、为什么独立站的产品大部分都是领先于亚马逊的

二、独立站的选品工具推荐产品分类解析

三、为什么一波流的爆款居多

四、一天推荐4-8产品，不够用怎么办

五、为什么现在独立站搬运过来的产品也不行了

一、为什么独立站的产品大部分都是领先于亚马逊的

时间节点

独立站的产品都是自发货，也就说说产品只要开售就可以卖了，这就会造就了比亚马逊和沃尔玛快的原因就在这里了，等亚马逊这边到货以后，差不多独立站产品都卖了大半个月了，数据早就出来了，通常独立站的产品都是领先亚马逊平台的产品半个月的原因就在这里，因为货品上架比较早，出数据要比亚马逊快，所以软件抓取也比亚马逊软件要快。

流量逻辑

产品流量逻辑不一样，亚马逊的产品是搜索逻辑，独立站的产品是展现逻辑，独立站的产品几乎一天测款，三天起量的做法，也就是说只要产品流行趋势抓到，几乎三天就可以起量到几百件，几万件，至于为什么会这样，大家去研究下facebook广告的就知道了。

有的人说亚马逊也可以做自发货，是的，亚马逊也可以做自发货，一波流的爆款，亚马逊的产品是搜索逻辑，必然是有产品展现以后才会去搜索，也就是说，客户只有在线下或者站外被信息刷到了，才会去站内搜索，所以一波流，IP型的产品必然落后于独立站产品。

二、独立站的选品工具推荐产品分类解析

这个工具推荐逻辑就是1，最新上架  2，数据销量不错，但是是不是意味着产品就一定是新出的产品，显然不是，这个产品可能是一个老产品，但是只是现在刚刚被推上去而已，恰巧被这个工具抓到了，但是工具并不能辨别他是不是一个新的流量型的产品还是一个老产品重新被推起来的，所以我们需要去筛选，去谷歌看看，去亚马逊看看，是不是一个新的产品。

大家看看这个推荐逻辑是不是有点像亚马逊的新品榜，至于大家怎么利用亚马逊的新品榜就怎么用这个工具，其实是一样的逻辑，新品榜也是有一大堆无效数据，所以这个并不是可以直接吃饼的工具。








很明显，扫把这个产品是一个非常老的产品，只是最近独立站上架，销量数据不错而已，这个收纳工具是一个新出的产品，是一个具有新的差异化的产品。

三、为什么一波流的爆款居多

如果你是一个独立站的资深玩家就知道，大部分这一类产品生命周期都只有7-15的生命周期，为什么呢，因为大部分都是流量型产品，这跟本身独立站平台的展现逻辑有关系，就是这个产品自带流量属性，不然你推一个产品上去，大家都不知道什么，展现在我面前，我肯定不会买，所以几乎大家看到产品，要不就是最近流量款，要不就是季节性款，真正做垂直类目的卖家，几乎都会做seo，facebook这种推荐逻辑还是比较适合一波流爆款。

有两个问题需要思考的就是，1，一波流的产品有没有适合做长期性产品，2，facebook推荐产品是不是所有的产品都是一波流的产品，如果你相通这两个问题，你就可以试试精品模式产品，可不可以用这个工具去看看。

四、，一天推荐4-8产品，不够用怎么办

大家看到这个工具就知道，一天大概就会推荐4-8个产品，压根就不够，排除掉季节性的老产品，一天大概就只有一两个新品，有些新品还是已经出了很久的数据的产品，没有参考意义，有的人跟我说，可以多找几个工具来看，你会发现，跟亚马逊选品工具一样，大家筛选出来数据都是大同小异的，虽然大家抓的广告数据容量有大有小，可是出的款就这些款，那么怎么办呢

五、为什么现在独立站推荐的产品也不行了

其实无论我们从哪个渠道看到的产品，其实都是别人已经卖的很好的产品，然后数据跑出来以后，我们才看到的，所以无论我们多早看到这个产品，这个产品如果我们要做都是第N波人了，一旦1688出现了现货，那么这个产品再爆，也避免不了一场激烈的价格战，因为当初那个靠信息差的时代已经过去了，现在已经变成了精细化的时代了，只要你的产品是现货，那么绝对避免不了一场激烈的价格战。

所以现在进入了选品3.0的时代了