如何开始我们的独立站项目？要去选择哪个类目去做呢？户外 ...

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如何开始我们的独立站项目？要去选择哪个类目去做呢？户外，宠物，服装等我该选择哪个呢？
因为以前做爆款模式，也接触了很多的品类。刚开始我也陷入了这个方向的纠结。我可以去挖掘这个产品的爆点，但是要对这个品类去做一个全面的调研正是我所欠缺的，也是报名这次训练营的目的。全方位的深入学习下独立站内容。以前的爆款+FB就像快餐一样，能填饱肚子但是没有营养，也不是长期发展的项目。就像小北老师在课上说的，要选择一个能长期做的项目坚持下去。
首先先去确定方向，选择哪个类目呢？
根据以前爆款的经验跟个人的一个偏好，选择了园艺装饰的这个类目。为什么确定这个类目呢？
1. 老外很多都有自己的庭院或者家庭花园，更重要的是他们愿意在这方面花钱；
2. 这个类目没有一个很知名的品牌，品牌度不高；
3. 市场有竞争，但是没有那么红海。
当然这只是个人对这个类目的分析跟理解，每个人都应该有自己感兴趣和熟悉的类目，只要我们去深挖，肯定是有机会的。
找竞争对手，那么肯定要先去找核心关键词。那怎么去确定核心关键词呢？
去亚马逊，作为电商的老大，他是值得我们信任的。
先去找一个自己能想到的相关的关键词去亚马逊前台搜索，把销量高的评价多的，跟自己想要做的相关产品标题复制出来，然后去提炼核心关键词，这样我们就可以得到2-3个最核心的关键词，这样可能后面我们布局SEO的关键词也能用的到。


然后去谷歌趋势去搜索相应的关键词，查看其搜索量是否正常。


经过我们的不断分析挖掘，找到合适自己的细分领域，然后就可以开始我们的作业了。
一、请找出3-4个竞争对手进行拆解，并总结他们是怎么做流量的；

http://1.lights4fun.com分析：




根据semrush数据分析，网站主要流量来源于“自然搜索流量”，主要市场为美国。另外根据流量趋势图，该网站从2021年开始有明显的流量增长。前期自然流量很少，广告推广带来了大量的流量，后面基本没有广告的流量，全是自然流量在慢慢增长。但是这个网站的spam值非常高，占比10%,不知道是不是以前网站做了一些其它不好的外链推广。
总结：网站前期没有流量，可以考虑选好合适的产品去推广告，给网站提供大量的流量和进行品牌推广，然后结合SEO及其它渠道，来长期给网站进行优化。
http://2.happygardens.com分析：






根据semrush数据分析，该网站没有展示付费广告流量，而外链数量达到了6.3K，还是比较多的。该网站2018年，2019年都有小规模的自然流量增长，后面都跌了下去,可能网站当初也想做自然流量的优化及推广。直到2020年3月份开始，网站自然流量快速增加，同时它的搜索流量占比77.62%，同时还有12.53%的社交流量。自然搜索关键词占比高的是它的域名单词。可能该网站在主推其域名关键词及在社交平台有较好的推广及互动。
总结：该网站的自然流量来源很大一部分跟它的域名及外链有关。可以参考找一些包含核心关键词的老域名作为自己的域名，同时做好外链，这样就能给网站带来大量的流量。
3. http://aquaticgarden.com分析：






根据semrush数据分析，该网站流量较低，只有2015个，但是来源全部是搜索流量。且自然流量关键词全部是该网站的域名关键词。因此可能该网站没有做其它的优化及推广，但是全是以前域名关键词的积累用户。
总结：要长期积累用户，并让客户记住你非常重要。就算没有广告和其它推广还是有一些老客户会回到网站。
http://4.gardenartisans.com分析：






根据semrush数据分析，该网站流量来源较为合理，有1/3的流量为直接流量，55%的是搜索和11%的广告流量。自然跟广告相结合，才能让网站更长久的发展。
总结：该网站流量来源占比合理；自然搜索关键词跟域名关键词相关性强；同时做了大量的外链；
【总结：】
1.域名：最好是老域名，同时跟网站相关性强一点
2.外链：要做好外链的建设，这是长期的工作。对网站长期稳定的发展影响很大。
3.可以尝试利用广告来把相关产品推成爆品，为网站带来大量的曝光，如果用户在其他网站或者社交媒体分享，可以更好的提升品牌的曝光及影响力。也能在前期为网站带来大量的曝光及权重。
二、为什么优化好着陆页很重要?请说说你将如何好自己网站的着陆页?

着陆页作为网站流量的承载，直接关系到网站的转化进而影响整个网站的GMV，所以优化好着陆页是很重要的一件工作任务。
那如何优化好着陆页呢？

1. 要跟网站的整体网站的搭建风格相匹配（色调、字体等）：作为网站的一部分，要从宏观视觉上与整个网站相匹配，否则客户在浏览其它页面，仿佛更换到了另一个网站，那对顾客的体验感就会造成冲击，顾客的体验就会不顺滑；

2. 落地页的布局：一个好的页面，它的各部分（图片、描述、评价、售后服务等）布局一定是最科学及合理的，可以结合热力图等进行优化，在客户关注的点放上我们要重点凸显的产品或者服务，这会让顾客在潜意识里觉得我们的网站有善解人意的感觉，更懂他才能让他更喜欢我们的网站。
更细致的优化：
a. 图片：首先要清晰度达标，这样能更好的展示我们的产品的细节；图片要有的“理性”—产品细节和特性的展示；图片要有“温度”—,体验场景等，让顾客通过图片就能了解到我们的产品，通过场景图代入使用体验感。
b. 描述：简洁而完整，描述要简明扼要，不啰嗦，让顾客一眼看过去，能提取到我们产品的优点及参数等；完整是要全面的补充我们的产品在图片凸显不出来的特性。
c. 售后服务：要让顾客能感到买我们的产品放心。不单单是支付的保障（很多网站就是简单的展示付款方式的图片），如果我们有其它的保修、免费配送或者加急处理等服务也可以更好地展示给我们的顾客。
d. 评价：顾客如果第一次在我们网站购物，那评价可能是至关重要的一个影响转化的因素。就像去吃饭，人多的地方肯定代表这家好吃或者还不错。网站的评价也能增加顾客的信任度，同时从顾客的角度展示我们的产品。

3. 网站的流畅度：顾客在消费时，特别是冲动消费时，很多时候是没有耐心的，我们需要尽可能快的把我们的产品展示给顾客，网站的流畅度也体现了我们网站的专业度和关系到顾客的体验感。

4. 购物流程要精简：国外的购物体验一般比较繁琐，客户第一次在网站下单时往往要添加各种信息，如果网站的设计流程再繁琐一些，客户会没有耐心而放弃购物。所以购物流程一定要流畅且精简。
三、说说你要如何做好后期的EDM营销？

EDM营销作为和客户沟通交流的一个重要工具，我们要做好针对性的优化。
1. 欢迎邮件：客户在第一次进入我们的网站时，我们要及时的跟客户互动，就像一些实体店的门童或者迎宾，一句“欢迎光临”也能让客户感到很舒心。这个互动我们也要尽可能的让顾客留下他的联系方式。因为不是所有的客户都能下单，留下他的私人信息。所以我们可以在欢迎邮件处为顾客设置订阅或者注册的优惠，这样就算这次不下单，我们也可以日后有其它产品时对其进行营销。

2. 弃购邮件：很多客户会在浏览或者购买过程中，因为其它因素离开或者放弃购买我们的产品，这时我们需要对其进行“召回”。他既然已经浏览很久或者添加购物车，说明他对我们的产品还是有一定的需求度，但可能是价格或者其它因素放弃了。那么我们可以通过邮件给其优惠券的形式“召回”。
优化发送弃购邮件时间
-1小时（最好的时间，可能还有购物的冲动）
-12小时（搭配使用优惠券提醒）
-24小时（搭配使用优惠券提醒）

3. 再营销邮件：客户已经购买我们的产品，那对我们的产品已经有一定了解。这时我们可以为其推荐其它的相关产品或者配套产品。

4. 日常邮件：店铺运营可以根据店铺活动或者国外的节假日，为我们的客户提供特殊的活动和关怀，加深客户对品牌的印象。

5.要对邮件的内容针对性的优化。每一个活动甚至每一封邮件都是不同的，我们要针对性的进行优化。让顾客在邮件中也能感受到我们的真诚服务，而不是骚扰。站在顾客的立场去感受，才能更有针对性的优化。

01-03：温故而知新，听第二遍时跟着老师重新做了一遍思维导图，加深印象。