2023 独立站最低成本收款终极攻略

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@跨境十年  文章转载自跨境十年

大家好，我是国民弟弟Bruce,今天来和大家分享下，

2023独立站最低成本收款终极攻略。




1.先从大家常用的Shopify的角度开始

到底要不要接入Shopify Payment 和应该如何接入Shopify Payment。（文章部分内容引自晨飞blog）
Shopify 可以接入的收款方式。

有以下几种
Stripe（条纹）
Shopify payment （官方收款方式）
Paypal
2Checkout
Manual Payments(手动支付）
从手续费的角度对比

这里整理了一张表。看不懂的，直接看文字。
这默认使用美国公司开通，如果使用香港开的话，手续费是肯定比美国的高的。中国公司是开不了一下大部分的收款通道的。



1.Shopify交易手续费上看：

这个是平台对总金额进行抽成。如您卖了一百万，平台直接抽2%，也就是两万。
到但是他们可以依据你买的shopify套餐不一样，抽的不一样。
具体规则如下：
Shopify 基础版用户则需额外支付2%手续费，Shopify 进阶版用户支付1%手续费，Shopify 高级版用户支付0.5% 手续费，以此类推。
使用Shopify Payments 交易，无需额外手续费。
简单说，你使用不是官方的收款工具，这个手续费是逃不掉的。而使用官方的Shopify payment 就是免费。
举个例子，你使用Shopify的Basic套餐，网站支持PayPal收款和 Shopify Payments 收款两种方式。客户A通过PayPal下了一个订单支付了100美金，客户B通过 Shopify Payment 使用信用卡下了一个订单支付了100美金。则针对订单A，会收取100*2%=2美金的交易手续费；针对订单B，不收取交易手续费。



2.从收款通道手续费上看：

Stripe是2.9%+0.3USD
Shopify Payment 是按照套餐不同来算的。2.9%，2.6%，2.4%+0.3USD 因为接入Stripe，所以费率差不多。但是你可以买Shopify 不同的套餐来降低使用Stripe的成本。
Paypal 是3.49%+0.49USD
明显Shopify Payment 还是略胜一筹。



3.从支持的付费通道看:

也就是客户是否方便支付的角度看。原则上就是支持越多，越方便客户转化。
Stripe支持支付方式有ACH信用转账、ACH借记转账、支付宝、Android Pay、Apple Pay、Bancontact、Bitcoin（比特币）、银行卡（Visa，Mastercard，American Express，Discover，Diners Club，JCB等）、Giropay、iDEAL、SEPA、SOFORT、微信支付等来自全球的热门支付方式。
Shopify Payment :本身也使用Stripe的服务，当然人家也会谈其他的支付网关。所以算是最全的。



如：Stripe虽然支持Apple pay ，但是最终因为付款是通过Stripe,Shopify 平台会收你的交易手续费2%到0.5%。而shopify payment 就是免费。
Paypal
更多是PayPal用户。很多美国人也是没有PayPal的。我就碰到要给美国朋友几十刀，人家没有PayPal，然后变成买货给人家的情况。（当时没有美卡）
总结：依然是Shopify Payment 完胜。



成本计算对比：

大家可以看看图



当你月销量16670USD时，
使用Shopify Payments的成本只要512.73美元，
而PayPal大陆版需要979.49美元，
Stripe需要846.13美元。成本相差300-400美元。
随着销量逐渐增加，这个差额也越来越高，直到月销售额突破11万美元节点，
Shopify Payments的成本仍然是最低的，包含Advance Shopify的299美元的月租费在内，总成本只有2939.3美元，
如果你使用PayPal大陆版收款的成本高达4589.3美元，需要多付出成本1650美元。
使用Stripe为4039.4，需要多付出1100美元。
简单来说
也就是您卖到11w刀的时候，使用Shopify payment，可以帮你省掉1650刀，也就是1.1W人民币，刚好深圳两个新人的员工工资。
所以说，如果你是长期做这个独立站的生意的，即使没有条件也应该创造条件使用Shopify payments.



年入100W的卖家案例成本计算对比

从我知道的美国本土代理，开美司的成本，2000人民币不到。
能够每个月带来1.1W的利润的节省。而一年是13.4W人民币的利润的节省。
当然你也需要考虑美司的税务支出。
从我自己和大量美国代理关于税务的收费上看。
按照11W每月，12个月=132W刀。
税务+开公司的支出成本：1500刀左右。
而节约的收款成本=1650*12=19800刀。
基本上这个税务支出成本，能在一个月就赚回来。
我们手上还赚 18300USD，也就是12.4W人民币。



年入5W的卖家案例成本计算对比

如果你是一个新人，每月独立站的销售额不高。PayPal中国大陆版+万里汇收款。
大概是最省事的方式了。省事当然也是成本最高的方式了。
你的成本如下：
1.注册中国公司成本：1000CNY，税务：2000CNY=3000CNY=450USD
2.万里汇：0CNY
3.Paypal 4.4%手续费+2%的shopify 交易费
4.shopify平台店租：29刀
一年预期：5W刀的销售，每个月4K刀的销售。
我个人觉得做到这个业绩才算真的在做独立站，再小就算了。不要做独立站。
为什么呢？
5W刀，算你30%的利润=1.5W刀，也就人民币10W。
10W差不多，刚刚好，做一个站养活一个员工。要不独立站就不要做的了。
一年下来，你的成本：收款通道手续费：3300刀。
中国公司成本：公司成本+收款成本=450+3300=3750USD
使用Shopify payment ，你的收款通道手续费：=5W*2.9%=1450USD
我目前了解到的美司如果5W左右的维护成本：公司注册成本+税务成本=300+500=800刀左右。
美司的成本：1450+800=2250刀。
显而言之：美司比中国公司赚到到了 1500USD 也就是10000人民币。
所以如果立志真的要做独立站，即使刚开始也建议用美司开通shopify payment .长期能够省钱。
当然如果已经有中国公司，需要跑清楚流程，完全可以先上手再说，接入一个，然后再换也毫无问题。
这里附带一个工具，方便独立站的朋友根据自己的情况计算。
独立站每月收款成本计算器
https://www.srgshop.com/calculator/
香港公司的Stripe收款成本计算对比

考量到香港公司Stripe的3.4%的手续费费。美国公司2.9%也是完胜。
具体可以看这篇文章：
https://dzwpu1nvsx.feishu.cn/docx/doxcnvMHXI4leHdS91EaifDSddh
付款周期对比：

美国为2个工作日。快速回款。
其他国家7天左右。
如何获得shopify payment?

唯一的门槛就是开美国公司。
我写了很多文章，一般都是通过代理解决，最好找在美国的代理，不要找在中国的代理（中间商赚差价）我熟悉的美国代理，美司价格在2000人民币不到的价格，基本和中国公司开户成本持平。
可以参考一下文章。
2022最便宜美国公司注册+税号的路径
立省3000+，美国公司注册，2022最便宜自注册保姆教程，没有服务商赚差价！
其他问题shopify关心的问题

封店问题：

我是也做亚马逊的，看着shopify 也有怕的情况。毕竟是平台，收款方式不是我接入的。
因为我们知道亚马逊各种封店的骚操作。Paypal闲着没事封账号也是很正常的。
研究了一圈Shopify的规则后。他们也把封店条例写的很清楚。比亚马逊写个section 3 条款后，直接强制封店好多。
简单说：行为正常，正经卖家，不卖假，侵权，擦边球，不盗用有版权的图片，及时处理客服投诉。Shopify没有理由主动去封你。毕竟人家也要在你身上赚钱。
但是建议你上场前，看下Shopify AUP规则。省得一不小心做了不符合他们政策的事情。
Shopify Acceptable Use Policy
Shopify是一个商务平台，为商户提供工具和技术以建立在线商店，并在自己的网站，实体零售地点，市场等处销售产品和服务。尽管我们认为思想和产品的自由开放交换是商业活动的主要宗旨，但有些活动与Shopify的使每个人都变得更好的商业使命不符。本可接受使用政策（“ AUP”）描述了与您对服务的使用有关的禁止活动。
此AUP中使用的所有大写术语均在位于https://www.shopify.com/legal/aup-definitions的Shopify AUP定义页面上定义。
禁止以下活动：

• 剥削儿童：您不得提供剥削或虐待儿童的商品或服务，或发布或上传材料，包括但不限于虐待或性虐待儿童的图像或描述，或以性方式向儿童展示。
  
• COVID-19：您只能提供与COVID-19相关的商品或服务，并且要遵守《销售COVID-19相关产品的交易规则》。
  
• 骚扰，霸凌，诽谤和威胁：您不得提供骚扰，欺凌，诽谤或威胁特定个人的商品或服务，或发布或上传材料。
  
• 仇恨内容：您不得基于种族，族裔，肤色，国籍，宗教，年龄，性别，性取向，残疾，医疗状况，退伍军人身份或其他形式的歧视，使用服务来宣传或纵容针对他人的仇恨或暴力不宽容。您不得使用服务来促进或支持以下组织，平台或人员：（i）促进或纵容此类仇恨；或（ii）威胁或纵容暴力以进一步诱因。
  
• 非法活动：您不得提供与您经营或开展业务的司法管辖区的法律相抵触或促进或促进与之相违背的活动的商品或服务，或发布或上传材料。
  
• 知识产权：您不得提供侵犯他人版权或商标的商品或服务，或发布或上传材料。
  
• 恶意和欺骗性做法：您不得使用服务传输恶意软件或托管网络钓鱼页面。您不得执行危害或破坏Shopify或其他服务（包括Shopify的第三方提供商）的服务或其他基础设施的运行的活动，或上传或散布材料。您不得将服务用于欺诈性商业行为或任何其他非法或欺诈性活动。
  
• 个人，机密和受保护的健康信息：除非得到您的同意，否则您不得发布或上传任何包含个人可识别信息，敏感个人信息或机密信息的材料，例如信用卡号，机密国民身份证号或帐户密码。信息所属的人或被授权提供此类同意的人。您不得使用本服务收集，存储或处理受《健康保险可移植性和责任法案》（“ HIPAA”），任何适用的健康隐私法规或任何其他有关处理，使用或披露的适用法律的保护的健康信息受保护的健康信息。
  
• 限制物品：您可能不会提供或曾经是限制物品的商品或服务。
  
• 自残行为：您不得提供助长自残行为的商品或服务，或发布或上传材料。
  
• 垃圾邮件：您不得使用服务传输未经请求的商业电子消息。
  
• 恐怖组织：您不得提供暗示或促进恐怖组织的支持或资助或成为恐怖组织成员的商品或服务，或发布或上传材料。
  

如果您从事违反本AUP规定或精神的活动，包括在使用服务之外的活动，我们可能会在不通知的情况下随时删除任何材料，并暂停或终止您的帐户或对服务的访问。
Shopify有权（但没有义务）随时监视或调查任何材料以及您对服务的使用，以遵守本AUP和Shopify服务条款，或您与Shopify之间的任何其他协议来规范您对服务的使用。服务（统称为“条款”）。我们对是否违反此AUP的决定将是最终的并且具有约束力，对于执行该AUP采取的任何措施（包括完全不采取任何措施）将由我们自行决定。
Shopify可以随时通过在https://www.shopify.com/legal/aup上发布修订版来修改此AUP（包括受限制项目的列表）。在发布AUP的修订版本后继续使用服务或访问您的帐户，即表示您同意遵守最新版本的AUP。如果AUP与本条款发生冲突，则以该AUP为准，但仅在解决此类冲突所需的范围内。本AUP中使用但未定义的大写术语应具有本术语中规定的含义。
如果您认为服务的用户违反了此AUP，请通过https://www.shopify.com/legal/report-aup-violation与我们联系。
IP问题

不用担心IP问题，如果你是美国公司，你操作店铺的IP可以是中国的。因为Shopify知道很多店铺是代运营的。平台默认允许。
选择什么样的Shopify套餐？

这里考虑的是通过Shopify Payments方式信用卡收款不同费率的情况。
计算公式：月租费 + 销售额 x 网上信用卡费率 + 0.3美元 （比如 Basic Shopify ：29 + 销售额 x 2.9% + 0.3）



根据测算，
如果你的店铺每月销售额低于16670美元时，选择Basic Shopify基础方案最划算，需要支付512.73美元。
而如果每月销售额超过11万时，则选择Advanced Shopify高级方案最划算，需要支付2939.3美元。
请注意这里的前提是使用美国公司开的收款。如果你是中国公司，结论也是一样的。
2.Wordpress等其他自建站路径看

大部分的人的问题是，用Stripe还是Paypal？
个人使用美区Stripe和美区Paypal .从以下三个角度分享下Stripe和Paypal的优劣势。
1.我们都是卖家，Stripe更加中立些。Paypal直接偏向卖家。
2.手续费：Stripe收款美区要2.9%+0.3刀的手续费。美区PayPal 3.49%+0.49刀。这里Stripe完胜美区paypal



3.用户角度讲。有很多 用户是没有 Paypal的，那么你说哪家更好呢？
我找了美国朋友帮忙办事，需要给人家转账，他居然没有PayPal，也懒得 注册。最后我只能沃尔玛买个货给到人家。
这样答案就显而易见了。
3.选择香港还是美国公司注册收款通道？

Stripe注册的主体用什么？美国公司VS香港公司
1.放款时间不同：2天VS 7天

美国Stripe最快放款是2天，而香港stripe最短是7天，对于某些做灰色套路的卖家，能够快速回款，就是王道。我知道有些独立站的店铺因为投放灰色产品，实际上，这个站点也活不过7天。有快的收款方式，就是王道。
2.手续费差异：





直接看图就知道。美国公司是2.9%。香港是3.4%。
而且大部分我们收款是美元。如果是用香港公司收款的话，还需要一个2%的换汇费力。如果你是100美元的单子，香港公司的手续费成本是5.7美元（含2%的换汇费率）而美国公司是3.2美元的成本。那么多出来的2.5美元。
你直接算独立站一个月10W刀的收款。中间就是2500刀，现在汇率是6.8算。就是17000人民币。1.7W人民币的差值。完全可以付深圳两个员工的工资了！老板省钱就应该省在这个关键节点上。抠抠员工工资，是最弱鸡的想法。
3.持有成本不一样

我找到熟悉的美国代理公司注册成本上看：美国公司加联邦雇主税号（EIN) 也就290USD.汇率算6.8，也就是1972人民币。2023最便宜的美国公司注册路径

香港公司找了家淘宝第一名的公司（2千条评论，也是个薄利多销的卖家）。2380人民币。少了408人民币。这个钱我可以省下来，好好的在海底捞请朋友吃一顿。



且持有后，未来可使用性不一样。
美国公司入驻的平台不要太多，我就分享过美司开Amazon,Etsy.walmart，美客多等。
还有很多公司只能美国公司使用。你说你注册一个香港公司以后有啥用处？毕竟目前还是美元结算。美国公司还是有很多优势。
4.如何注册使用这些付款通道？

1.Stripe 通道，我已经写了文章了。（围观知乎主页可以查看到）
2.Shopify Payment 路径如下。
进入你的店铺后台，Home.Set up payments .











Ps,这里的银行完全可以使用万里汇的来收款。
完成后你就可以接入Shopify Payment .
5.关于PayPal的收款途径问题。

有些朋友倾向Paypal，毕竟用的比较久。可以直接看我的问题。
这里推荐，通过注册美司+申请ITIN的方式获得美国商业Paypal.
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总结：

这里涵盖了目前主流独立站接入收款的选择，优劣性，性价比和如何注册开通。
应该是史上独立站收款最全的文章。
发布者：国民弟弟的跨境十年，
转载原文，请到www.amz10years.com联系作者

我是国民弟弟的跨境十年，文章不易，希望长期看到我干货的朋友，下次干货文章就会第一时间推送到你。 一个小小干货，可能价值千金哟。
我会更新最新的关于美司的一些自己摸索的经验和自己的思考分享，方便大家避坑。
国民弟弟的跨境十年，美司和套利探索到的小干货，碎碎念。欢迎围观。
不收费，就交个朋友，互相成长



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