联盟营销平台

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联盟推广

联盟营销就是商家建立一个推广系统，系统中有各种商品需要推广，推广人员加入系统，从系统中找到自己感兴趣的产品并推广，然后获得一个独立带有标识的链接，不管他们用什么方式去推广这些产品，只要有人点击他们那个独立的链接并且购买了产品，那么他们就会获得佣金，佣金比例按照商家设置比例付出。
联盟推广角色

1）品牌商
通常也称作广告主，也就是拥有产品或者服务需要销售的公司。品牌商需按照联盟营销的实际效果（如销售额、引导数、点击数等）向联盟会员支付合理的广告费用。
2）联盟客
也就是联盟营销人员，他们通过联盟营销平台选择合适的品牌商并通过播放品牌商广告赚取佣金，轻松地将把网站访问量变成收益。
3）联盟平台
也就是通常所说的联盟营销平台或者广告联盟，他们实际上是广告主的代理，负责站在广告主的角度，监督和管理联盟项目的每日运行和策略制定，包括合作伙伴关系、联盟客招募、推广指导和广告活动优化。常见的国外联盟平台有 Commission Junction、ShareASale 等。
4）消费者
就是广告主和联盟客所希望营销的特定用户群体，他们最终会产生消费行为、或者提交联系方式、订阅公司邮件、试用某项服务、成为一个新客户，等等。
名词解释

附属链接（Affiliate Link）：也称为跟踪链接。这是一个独特的 URL，用于跟踪来自联属会员的点击和转化。
转换（Conversion）：由商家定义的被视为支付给关联公司的事件。它可以是商家定义的任何内容，但通常是潜在客户或商家产品的购买。
网络营销联盟（Affiliate Network）：商家和附属公司之间的可选中间人，有助于促进商业活动。
联盟经理（Affiliate Manager）：与附属公司合作的人，作为与商家的中间人。他们的目标是最大化联盟计划的性能。
联盟计划（Affiliate Program）：商家向附属公司支付佣金的一种安排。
优惠（Offer）：产品的特定促销。
点击率CTR(Click-through Rate)：— 每网页展示次数的附属链接点击百分比。
转化率CR(Conversion Rate)：转化的点击百分比。
每次操作成本 CPA（Cost per Action）：一种佣金模式，商家仅向关联公司支付转化费用。
每次点击成本 CPC（Cost per Click）：一种佣金模式，商家仅向关联公司支付点击费用。它通常与广告横幅一起使用，而不是联属网络营销。
URL追踪（Postback URL）：— 用于服务器端转化跟踪的 URL；也称为服务器到服务器跟踪。
像素（Pixel）：跟踪网页查看事件发生时的隐藏图像。在联属网络营销的背景下，像素会跟踪转换发生的时间。今天，像素通常是嵌入在网页上的 JavaScript 代码片段，而不是图像。
短链（SubID）：作为会员链接的一部分嵌入的文本字符串，由会员定义并用于跟踪会员的转化。
创意（Creative）：联属会员用来宣传商家产品的广告横幅图像或文字。
文案（Copy）：有助于推销商家产品的书面文字。
登陆页面（Landing Page）：会员通过会员链接将流量引至的商家网页。
广告拦截（Ad Blocker）：可以阻止跟踪联属网络营销点击和转化的网络浏览器技术。此外，它还可以防止广告横幅的显示。
归因（Attribution）：正确识别哪些附属公司正在产生转化的过程。
拒付（Charge Back）：导致会员佣金被没收的无效转换。
佣金（Commission）：会员因产生转化而获得的收入。它也被称为推荐费、发现者费用或赏金。
网络跟踪器（Cookies）：存储在潜在客户的网络浏览器中以识别特定访问的信息。通过联属网络营销，cookie 用于跟踪联属网络链接点击和潜在转化。
链接隐藏（Link Cloaking）：使用比商家提供的更简洁的 URL 隐藏附属链接。链接隐藏可用于更好地管理链接并跟踪点击和转化。
海外联盟平台

任何联盟营销平台都有其营销的产品，联盟营销平台都是附着在某一企业或互联网平台的，即使是独立存在的联盟平台其也会根据其服务用户的产品特点和目的进行联盟功能的改进。所以联盟营销平台决定了其仅作为企业或互联网平台的附属功能的定位存在，但是联盟营销平台拥有其独立运营的特性。
备注：阿里妈妈与百度联盟等，这两家的广告收入占到国内CPS效果联盟三分之二以上。
1）ShareAsale
对于商家而言它的核心优势是：商家可自定义注册页面放在独立站footer，用于招募和吸引分销商；能为商家提供免费的分销商招募工具；商家可进行差异化的佣金设置，满足不同的推广需求。
2）Google Adsense
它的核心优势是：对于分销商而言，它限制少、单价高还不扣税，并且还能自定义设计广告以便匹配自家网站风格，具有高度自由性和可操作性，因此吸引了各式各样的分销商入驻，各行各业的独立站都可以使用它做联盟营销。同时，Google Adsense强大的报表功能和优化工具能帮助分销商及时优化商家的营销内容，使得营销更具灵活性。
3）CJ(Commission Junction – 禧介)
全球最大综合类广告联盟。创建于1998年，是当前世界上最大规模，最有实力的综合类广告联盟。它以销售和引导注册为主，对于中国出海商家尤其是新手来说是个不错的选择。而且，CJ Affiliate还能为商家提供全面的报告，追踪功能也很强大。
4）TikTok Shop联盟计划
TikTok Shop自带的联盟营销入口，商家通过设置“定向计划”“公开计划”“店铺计划”三种营销方式， 让卖家找到合适的达人来推广商品，从而提高商品转化率。

• 对于商家而言：TikTok Shop联盟计划利用TikTok的创作者资源，通过基于佣金的合作帮助品牌/卖家与达人建立联系。
  
• 对于创作者而言：TikTok Shop联盟计划通过基于佣金的产品营销将创作者和卖家联系起来。达人通过在短视频和直播中展示高质量的产品，获得了一种新的方式来将他们的创造力和影响力货币化。
  

5）Facebook Audience Network
Facebook的站外推广，巨大的流量和强大的流量吸引力自然不可小觑，目前已吸引了全球700万以上的商家在此做联盟营销。
不过，为了照顾Facebook的用户，它不允许过于频繁地展示广告，且仅供在App Store或Google Play商家的应用使用，具有一定局限性。
6）Amazon affiliate
知名电商平台Amazon的站外推广，它拥有非常丰富的产品种类和出色的使用体验，很容易吸引到流量，流量意味着曝光和点击，是商家迫切需要的东西。同时，它的申请门槛也极低，且对商家非常友好。
联盟CPS推广模式的商业逻辑

效果营销联盟是指从事效果营销的企业，通常按照效果划分为CPA联盟和CPS联盟两大类。
常规的广告都是点击付费(CPC)，但是访客点击了并不一定会买，而联盟营销实际是一种购买付费的方式，点击并不需要付费，购买了你才需要支付佣金，只是这种方式你并不仅仅是和广告商合作，而是和全球千千万万的推广人员合作，CPS是主要的合作模式。伴随着中国互联网商业模式的不断演进，以联盟广告合作模式为基础的线下联盟合作模式如雨后春笋般发展起来，比较主流的应该就是以广告联盟系统融合分销/直销模式衍生出来的线上分销（联盟销售和推广）和线下的社区新零售平台（线下分销和社区拼团）
CPS(cost per sale)
也通常叫PPS(Pay Per Sale)，也就是每单交易付费，这个是最主要的联盟推广方式，当然也是风险最小的，因为有单了你才付费给推广人员，对于推广人员来说，也是最难的一个方式，因为必须要买家消费他才能获得回报。
CPA(cost per action)
按行为付费，这个行为不一定要客户实际付费，推广人员就能获得佣金，比如某些机构或者公司只要推广人员通过链接带来的客户填写他们的一份表格，或者添加他们的信用卡试用产品，推广人员就能获得佣金，这些只是其中的某些行为，当然你可以将行为设置成客户必须购买推广人员才能获得佣金，某种角度来说，这种方式是包含CPS的。
CPS模式理解

• CPS实际上还是一种广告，以实际销售产品数量来计算广告费用，是最直接的效果营销广告。
  
• 模式就是联盟方负责运营业务系统，从广告主处获得收入，支付推广者佣金，通过获取差价赚取利润。
  
• 四个角色：商家、联盟平台、推广者、购买者。
  
• 产品主要为四大块：设定推广商品、CPS商品生成、订单归因、佣金结算。
  

联盟营销平台规划

【场景】线上、线下、网红达人、网站广告


【产品框架】


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