独立站营销攻略，助力独立站运营

karigh

由于出海第三方平台政策限制与局限，给不少出海商家带来风险。越来越多的出海商家看到自建独立站带来的机遇。但独立站建站后如何引流？处于不同阶段的独立站该如何运营？
回顾今天的直播，Facebook代理YinoLink易诺营销顾问Monica，专门为大家详细分析独立站流量分类与来源及处于各个不同阶段独立站运营玩法。同时，为大家介绍Facebook与TikTok付费营销。助力商家抓住独立站出海机遇，赋能品牌出海。
一、独立站流量分类与来源

分类

免费/自然流量

免费引流需要前期努力一段时间后面才可以看见效果。不管是SEO还是社交平台的引流，都需要掌握一定方法技巧，其次要非常有耐心。
付费流量

对于独立站卖家而言，付费营销是快速获取流量的必经之路，但在对用户画像缺乏了解的情况下，付费获得的流量精准度不够，导致转化和留存也不会太理想。
来源

搜索流量：分为免费搜索流量（SEO）、付费搜索流量（SEM）
SEO：提升网站排名，见效慢，需要时间精力。
SEM：通过每次点击付费（PPC）见效快成本高。
直接流量：直接流量占一个网站的总流量比例越高，说明网站品牌效应越高，用户黏度越高。
引荐流量：指除搜索引擎之外其网站带来的流量，通常这类流量都是免费的。
社交流量：包括各社媒平台运营——与粉丝共享免费内容，以及针对目标客户群体推送专门的广告内容，有助于更精准的获取客户的付费流量。
展示广告：展示广告不同于被动搜索，是主动出击，主动展示在用户面前，其巨大用户覆盖面，很适合于企业在前期引流量，增加展示曝光。 邮件流量：邮件流量就是跨境电商中常提到的EDM，在国外是通用的营销手段，用于引导留下自己邮箱的消费者再次复购。
二、FB付费营销

广告数据指标



广告投放建议

1.预算控制——给效果好的广告加预算(建议不超过20%)
2.扩大受众规模——从小型、精选的受众群体到更大、更广泛的受众群体
3.使用自动版位功能——使用自动版位来充分利用每一分预算，向更多用户展示广告
4.及时更换素材创意和产品——当广告投放时间较长，会出现素材疲劳现象，广告效果放缓。
三、TK付费营销

广告形式

信息流广告（In-Feed ads）——最适合中小型企业、最经济实惠的广告
开屏广告（Brand Takeover）——用户每天只会看到一则开屏广告，且无法跳过。预算很高，所以更适合不差钱的大品牌投放。
页首展示广告（TopView Ads）——唯一可使用长达60秒视频素材的广告形式
品牌hashtag挑战（Branded Hashtag Challenge）——具体的活动内容是各品牌用一个标签创建自己的挑战，然后进行推广，具有比较强的传播性。
品牌效果广告（Branded Effects）——创建专属品牌的贴纸、滤镜等效果，供用户在内容中使用。
广告投放建议

1.搭建好广告账户——广告系列：广告组：广告=1：5~7:2~3，即按 1-5-3 的树状搭建
2.出价和预算幅度——对于没有跑过的产品，每次加价的幅度在 10% 到 15% 左右
3.素材的更新频率——Tiktok的素材周期普遍在一周左右
4.做好TT账号运营——Spark ads
四、独立站各个阶段营销策略

各阶段的流量来源







各阶段营销策略

起步阶段

不确定自己要在哪个品类和行业深耕，可以先通过社交广告测款。
广告：付费流量广告驱动网站流量快速提升，可以使用谷歌搜索广告＋社媒广告＋展示广告。
内容：开始持续在与自己产品素材适配度高的社媒平台发布内容，建议运营频率周更。
SEO：完成网站基础搭建与优化，拓宽外链建设。
EDM: 初期可以先在独立站平台配置购物车用户召回邮件。
发展阶段

需要增加品类和sku以丰富网站内容，同时拓宽引流渠道，在这个阶段网站已经有了一定的流量基础，网红营销和联盟营销的效果会更好一些。
广告：加大广告投入，以销售（转化）为主要广告目标，也可以适当增加视频广告投放，配合再营销广告的投放，这样可以降低获客成本。
网红：积累红人资源，每月持续发布，组织活动。
联盟：选取平台，开始搭建和招募联盟客社媒：策划裂变活动，获客为主。
成熟阶段

在网站的成熟期，通过付费广告的形式很难直接获取新客，这个阶段可以增加品牌方面的营销投入，
对老用户进行深度的运营，通过用户的自发传播和口碑营销，实现稳定的自然增长。
广告：加大品牌广告和再营销广告的投入。
网红：策划营销活动，将主题性活动集中发布，和每月持续发布两者结合。尝试开展深度合作。
用户运营: 广告，EDM 等都要根据不同用户定制化内容。持续进行 SEO，内容营销和联盟的搭建。