联盟营销的5大常见错误认识，看你犯了哪条？

一切随风

如果问广告主，广告预算花在哪块？
答案多数是 Google, Facebook 以及亚马逊。
联盟营销按照效果付费，商家只为订单支付佣金。
这么好的渠道，为什么没有更大的广告预算？
可能的原因是：营销负责人对于联盟营销不太了解，或者存在一些刻板印象。
这篇文章，我们来谈谈联盟营销中的几大常见错误认识。
一、我的产品这么好，联盟客一定会推
商家 A 有了产品，然后用 Shopify 简单搭建了个网站。
然后独立站的目标一个季度要做一百万。
之后联盟项目开了，不过两个月都没有出单。
最后得出结论：联盟渠道不太行。

商家 A 的理由如下：

• “我的产品这么好！”
  
• “虽然产品普通，但是我给了 30% 的佣金！”
  
• “无论如何，都是联盟客、联盟平台的问题！”
  

而面对以下问题的时候，商家 A 一下子蒙圈了。

• 请问，为什么 Google 搜索不到网站的信息？——因为是新站。
  
• 请问，你自已用过网站吗？购物体验如何，是否有支付 bug?——不清楚，我没时间管。
  
• 请问，你网站的转化率怎么样？——没注意，得问下运营。
  
• Google 和 Facebook 广告有做吗？——投了，效果不太好，广告停了。
  

答案已经出来了。
联盟客推广了，但是没有转化，所以也停止推广了。
用户进到网站，发现体验太差，网上都没信息——不太靠谱的品牌，所以也不买了。
在开始运营联盟营销或者投放其他付费广告前，至少先把网站设计得有模有样。
二、合作除了佣金还要额外花钱，不行
这次超级碗广告除了拼多多的 Temu, 还有个网站 Rakuten.



老板 B：去和这家谈谈。

员工 C：老板，这是家很大的公司，隶属于日本乐天集团。
Rakuten Rewards 是美国最大的返现网站，不过合作要求 5000 美金以上的预算。参考：当我们谈 Rakuten的时候，我们在谈什么？

老板 B：不是说按照 CPS 付费吗？为什么还要花钱？

员工C： 一些联盟客提高了合作门槛，需要花钱接入。另外，一些广告曝光也是需要花钱的。




老板 B: 这么贵，算了。
联盟营销的计费方式不只是 CPS。联盟客深度合作基本是购买付费展位，特别是旺季的时候。不过这些花费会有一定的风险，毕竟，联盟客也没法保证效果。
三、联盟平台一大堆，总有能做起来的
Lucy 新加入一家电商出海公司，做联盟营销。
这家公司联盟平台已经开了一些，所以 Lucy 在小组领导的要求下又开了个新平台。
做了二个月，Lucy 已经对联盟平台基本了解，但是发现了不少问题。

• 联盟平台资源重复问题。Lucy 每次邀请资源合作时，要么对方没回复，要么回复说，在其他平台已经合作了。
  
• 联盟平台订单排重问题。用户购买产品时通过不同联盟平台联盟客的追踪链接，订单被几个联盟平台追踪到。不过领导没给到 Lucy 明确答复。
  
• 团队内卷问题。不同的同事都给同一联盟客去信合作，最后联盟客回复不要再联系了。
  
• 联盟平台关停问题。因为效果不好，一些要平台关停，联盟平台却说根据合同条款，商家需赔偿损失。
  
  还有其他等等问题。
  

联盟平台只是工具，工具是用来提高效率的。没有规划一股脑开通一堆联盟平台，得不偿失。做联盟营销这些隐患不处理，你可能亏损一个亿！
某一市场，一个价格合适的联盟平台如果没做起来的话，再开一个联盟平台也很难奏效，除非碰到一两个力挽狂澜的联盟客。

四、联盟客竟投放搜索广告，绝对不行
一天 D  收到一个联盟客的邮件，问能否收授权投放 PPC 或 TM+ Bidding。

所谓 TM+ bidding, 即品牌词 + coupon/review/产品等搜索广告。

D 问了联盟平台账户经理关于这块的建议。联盟平台推荐筛选合适的联盟客测试效果，并给到了一些案例。



D 去和领导沟通了下，不过领导严词拒绝。因为 Google 团队在做这块。
没有 Google 团队的公司可以借助这类联盟客做搜索广告。
Google 广告按效果付费？联盟营销来帮你

有 Google 团队的公司也可以测试，看下哪个渠道是更优选择。联盟客里一些广告代理公司还是有实力的。
不只搜素，联盟营销也和内容营销，红人营销， PR，网站优化有交叉。具体需要看公司的团队结构，如何配合以实现效果最优。作为【全渠道】的联盟营销，你知道吗？
五、总之要做个联盟系统，一定更划算

头部的出海商家一般会有个 in-house 系统。自己技术搭建的一个系统来运营联盟项目。

最大的优点是：相比于第三方平台或者追踪软件，省了平台成本。
联盟追踪软件 VS 联盟平台：有什么问题？
但是开发这套系统，产品、技术、运营等成本也不菲。国外，Amazon 是自己的系统， Lazada曾经用过Tune，Walmart 用的是 Impact 的技术。

自建系统面临的挑战还有：

• 数据追踪的准确性，如跨设备追踪
  
• 隐私条款上的措施，如 GDPR
  
• 联盟客佣金的支付、税费的处理
  
• 头部联盟客的技术接入、流量作弊的规避
  
• 等等
  

出海商家即使开发了这套系统，基本也要依赖第三方联盟平台。

总结

总而言之，联盟营销不是立竿见影的活。
坚持长期主义的商家还是得长期地投入。

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