爆品站or垂直站怎么选？卖家大喊：千万不要做爆品啊 | 橙 ...

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独立站是当前比较热门的一个话题。但对于独立站圈子里面的人来说，这只不过是老话重提而已，因为独立站已经发展十多年了。

目前独立站是个什么样的状态呢？四海个人的体会就两个字——浮躁。

2019年开始，大量关于独立站的信息出现在各大媒体，很多一夜暴富的独立站人信息被有心人过度宣传。于是，大量的人涌进独立站领域，有的过来创业，有的过来工作，但经过2020年下半年到2021年上半年的一年时间洗礼，很多人又灰溜溜地走了。

因为很多人意识到自己入局的时候，独立站并没有想象中的遍地黄金，就算有也是在一地鸡毛下面。能不能找到黄金，能不能耐下性子去学习怎么找黄金，这个值得深思！


独立站运营模式在经过近几年的爆发式增长，也逐步趋于稳定，以及形成以爆品站和品牌垂直站为主的两大主流运营模式。但随着流量端和支付端的政策走势，爆品站的生存也进入到举步维艰的境地。

今天，四海就来盘一盘为什么爆品站从人人追捧变成了夕阳模式？

01科普：什么是爆品站？什么是垂直站？

▍爆品站
这一类商铺可以算是之前出现较多的一类商铺，基本都是以测品为主，整体网站商铺并没有固定不变的售销品类，像个购物中心那样，什么都有。

这类商铺主要是追风口的爆款产品，必须不断地探寻并发布新产品，什么商品销售数据跑得上去就卖什么产品，数据下滑就再次换测新的类目，基本都是要以最短时间赚最快的钱，因此你可以在某独立站像杂货店一般，同时见到厨具跟内衣等毫不相干的产品品类，这是很普遍。

▍垂直站
顾名思义，垂直固定不变的某一类目或是顾客受众群体是垂直在某一方位，像女装、母婴、宠物周边等等这一类的网站都能称作垂直站。



从垂直站这儿我们还能够延伸到利基站，Niche利基站对垂直站会更为垂直，就等于在垂直站中再次细分类目，例如大码女士服装、狗类宠物用具等等。总的来说，垂直站相较于杂货店可以更好地积淀用户流量并产生企业品牌。

02爆品站的实现逻辑

爆品模式的起源是早期一些外国卖家为了减轻囤货压力，就从速卖通上拿货。然后在独立站上做Dropshipping，之后被我们国内的卖家发现，就加以改进并发扬光大，最后成为一片红海。

早期做这个模式的卖家还比较少。玩法其实很简单粗暴，卖家只需要在速卖通上找一些新奇特很有社交传播属性的产品，然后直接把产品视频下载下来改一改在Facebook上投放测试。10个品测中一到两个，然后卖爆。


因为卖得够多，就可以绕过速卖通直接找厂家供货，从而进一步提升利润率，所以这个时期也出现了很多日出万单的造福神话。

Facebook虽然能投放到很大的量，但是随着优化师逐渐放量，到最后基本上能把感兴趣人群都覆盖到了。这时产品的ROI开始打不平，那它在Facebook上的生命周期也就结束。

随着这一模式逐步被更多卖家发现，竞争越来越大。可能你刚发现一个比较好的产品测得不错，且刚起量，但马上就有人连产品带广告素材全抄了去。由于覆盖的兴趣人群很多是重叠的，广告效果也越来越差，一个产品的生命周期也越来越短。



再到后来，由于大家都是抄来抄去，很多人发现原来最有效的策略不是自己去发现新产品，而是去跟卖别人的产品，同时偷别人的广告素材，结果就越来越卷。

以前测10个产品能中一到两个，现在测100款能中一到两个，不过由于是爆品模式，100款出一款也有得赚。但激烈的竞争活生生把一个脑力劳动变成了体力劳动，这就让不少跨境企业招一堆投手专门测品，10美金直接投购买，有购买就加预算，没有就废掉换一个。

淘金的人多了，总是卖水的赚钱。于是各种spy工具越买越好，有人搞邮政小包赚中介费，赚得钵满盆满；速卖通上的二手卖家生意越做越大，甚至直接在速卖通上铺货，让买家帮忙测品，看哪个商品卖得好就直接把那个商品的用户信息导入Facebook做类似受众自己卖。



然而测爆品这种模式单个产品生命周期太短，一个产品测出来半个月左右就没了，又得去找下一个，把之前所有的测品，放量这些流程再来一轮。而且由于本来就是做爆品，大家都是冲动消费，用户只是看这个产品好玩就买来体验下，一般不会对品牌有什么任何印象和粘性。所以就导致卖家们陷入没有复购，需要不断拉新的死循环。

这时候不少卖家就发现，如果是做一个垂直领域的独立站，重视产品质量和用户运营，长期下来就能积累一批有一定复购率的老用户，且因为自己做得足够垂直，在推网站新品的时候，网站用户的信息可以用来寻找类似受众，从而提升广告投放的成功率。最重要的是，用户对品牌也有一定的认知度，那么这个网站的价值和一般做测品的网站的价值就不可同日而语了。



相比较越来越难的爆品模式，精细化的垂直站模式开始成为卖家们的首选。

虽然我们经常听到一些测爆品一夜暴富的故事，但对于个人来说，这种模式现在越来越跟du博差不多。所以，那个属于你的大爆品到底什么时候能来呢？

最后，净说大实话的四海告诉各位新手卖家：一个模式能不能做，就看这个模式的课程多不多，如果一个模式的课程大量出现，不这个模式基本不用做了，因为早期做这个模式的人已经赚不到钱，所以才开始割韭菜赚钱。