平台卖家转型独立站，如何找到自己的定位？

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近年来，第三方平台政策多变，有不少卖家从其他平台（如Amazon）转向独立站。但是想要做好独立站，首先应该明确自己的网站定位。
如何给自己的独立站进行定位呢？今天小G喵就来跟大家聊一聊，建独立站之前，卖家应该如何确定自己的独立站自我定位。
一、横向 or 纵向
定位之前，我们要考虑的目标受众，思考一下独立站走的是全类目铺货还是做垂直类目模式？这里有一个横向和纵向的区别，横向就是全类目铺货，属于广撒网，往往目标客户不精准；而纵向就是选定一个垂直类目进行深耕，这种模式更容易打造品牌价值，沉淀私域客户，有较高的客户黏性和复购率。
不管哪一种模式，都要求卖家需要对自身实力有清晰的认知，下面来看一下您更适合哪一种模式吧！
二、独立站类型
常见的独立站一般分为3种类型：综合站、垂直站、单品站。


综合站
也可以称为杂货铺，综合站卖家一般采用Drop Shipping（直接运送）模式，也就是说卖家自身没有货源，货源大多来自1688、速卖通等平台，利用一件代发的方式，由供应商直接将货物发送给客户。卖家不需要囤货，从销售价与供应商售价之间的价格差异中获利。
优点是卖家能够在GiiMall店铺上铺设大量产品，不用管理库存。可以极大地降低资金的占用量，降低压货风险，对于刚开始做独立站的卖家来说，这是很好的选择。因为它只需要关注销售，店铺的启动成本低。一些有资金实力的大卖家也会采用这种方式，快速上架产品，一旦发现“爆款”，立刻花大量的广告费进行产品推广，直到整个市场接近饱和，再继续测试下一个“爆款”。缺点在于客户的忠诚度低，销售严重依赖付费推广。产品类目较多、较杂，不能给客户留下深刻的印象，大部分客户是一次性客户。综合站站内的内容相关性差，不利于SEO，使得产品严重依赖外部引流。
垂直站
垂直站又可以分为垂直类店铺和精品类店铺。比如网站销售的都是露营相关的产品如帐篷、天幕、露营灯、睡垫、折叠椅、营地车等，产品数量不少，产品间联系紧密，属于垂直类店铺。
精品类店铺销售的产品更加垂直，只销售少数几个产品（一般不超过10个），比如一家只有8款露营帐篷的精品类店铺。
优势是深耕某一个细分市场，会给客户留下专注而专业的印象，满足客户的特定习惯或需求，更容易获得客户信任，形成群体内的口碑传播，带来较高的转化率和复购率。同时，垂直站市场稳定，容易形成品牌效应，获得品牌价值，是小卖家不断做大的必经之路。 垂直站的缺点是对卖家的选品、店铺装修、数据分析等能力要求较高。需要卖家对客户群体很了解，能够选中符合客户群体要求的商品，并且因为品类垂直，对店铺装修风格也有一定要求，需要体现出很聚焦的专业度。此外，还要求卖家有很强的数据分析能力，能够及时调整产品策略，戳中客户痛点。
单品站
是指只销售一个产品的GiiMall店铺，品牌单一，商品单一，没有商品分类。这种单品站商品是经过验证的，拥有差异化定位优势和好口碑，因为只有一个商品，网站可以大篇幅展示商品的用户反馈信息，所有的店铺品牌露出都需要强调商品的独特优势。
比如一家只卖干发帽的单品店，品牌通过与网络红人合作，在社交媒体上投放视频等广告，实现了稳定的销量。能做到非常健康的私域沉淀，实现群体内口碑传播。做单品站的风险极大，只销售一个产品，这个产品必须具有极大的优势，能够深度解决客户的痛点，极深地吸引你的客户群体，任何一个缺点（如产品材质、供应链等）都会造成客户流失。单品店优点在于供应链极好管理，它的客户群体明确，推广时方便进行受众管理。如果产品比市场上的同类产品具有很大的优势，那么转化率会非常高，这种类型的店铺不适合新卖家。
三、如何选择
这3类独立站其实都有优点、缺点，卖家可以根据自身的实力，选择适合自己的类型。平台和独立站并非互斥选项，小G喵建议，卖家不妨试试“两条腿走路”，经营第三方平台的同时，考虑与GiiMall独立站店铺结合运营，把购物选择权交给客户。新手卖家可以选择从综合站开始，先测出“爆款”，再把店铺慢慢地从综合站转向垂直精品站。有在其他跨境电商平台销售经验的卖家，可以考虑把在第三方平台上销售的产品直接搬运到GiiMall店铺。如果想让客户在GiiMall上下单，在宣传产品时，可以在GiiMall上提供更多优惠，用优惠换取客户沉淀和再营销。如果想让客户通过第三方平台成交，就可以把GiiMall上的价格设置得高一点儿，用第三方平台的高成交率换取更多销量。吉喵云GiiMall建站系统，满足跨境电商卖家在开拓独立站时的定位需求，规则透明，简单易用好上手。通过各种模版、插件，卖家可以实现拖拽“傻瓜式”快速建站。与其他平台相比，GiiMall有以下优点：