2022年，英国小店来了各位跨境卖家们欢呼吧

caodd

以下全是吐血干货，共计3万3千字和30张图片，大概阅读需要10-50分钟（全文较长，建议点赞+收藏，再慢慢看）


如果你也对海外版某音TK和跨境电商感兴趣，可在下面留言（tk）送大家一份安装教程，以及跨境入门资料
我是老A，一个专注于海外版某音TK玩法的跨境电商自媒体人，初衷是不断输出干货给需要的朋友，目前在知乎已持续输出近20万字干货，希望大家能少走弯路少踩坑。


爆竹声中一岁除，春风送暖入屠苏。
新年新气象，几家欢喜，几家愁。
愁者更愁，欢者更欢。
就在“亚马逊大面积封号”，“供应商讨债”，流量获取渠道费用持续升高的情况下，亚马逊卖家苦叫连天，再加上“商品价格越卖越低”，“获客越来越贵”，“单量越来越瘦”，成本越来越高。
“内卷”“慈善家” “赚了寂寞”成为了2021年跨境卖家本年的关键词。
在行业大整顿的背景下，电商局势势必要重新洗牌，掘金新渠道摆脱亚马逊的束缚将成为电商行业的必备趋势，然而人们只是在等一个契机，一个可以让他们翻身的契机。
2022年，英国小店来了各位跨境卖家们欢呼吧
2月7日，在新年开工的第一天。跨境人们翻身的机会来了。
2022年，2月7日，海外版某音TK官方宣布，海外版某音TK官方小店降低国内卖家入驻要求，全面开放国内卖家入驻。
在我们说英国小店的改革政策之前我得先告诉你什么是TKshop。
一、TK shop是什么？

海外版某音TK我们都知道，字节跳动旗下的一款社交APP软件，软件自出道以来火爆立刻火爆全球，21年的8月份海外版某音TK月活跃10 亿用户，随后更是赶超FacebooK Yutobe登顶世界第一。
那么，什么是TK shop呢？
TK shop更是像是闭环的小店，通俗的来说就是海外版某音TK商店，用户可直接再海外版某音TK上下单，支付整条产业链都在海外版某音TK上，这样的好处是相比较二次跳转到其他平台，极大的减少了客户的流失。
同时，相比较独立站而言，海外版某音TK官方为了保护买家和卖家的权力设置了有联盟系统类似于国内某音的“精选联盟”亚马逊的Affiliate，极大的增加了用户使用时的安全性，信赖性，和方便性。
2022年，英国小店来了各位跨境卖家们欢呼吧
相比较亚马逊而言，海外版某音TK得天独厚的吸引流量的特性，让它在电商圈独占鳌头，不需要高额的流量费用，没有平台的高额佣金,对一些萌新非常友善。
相比较虾皮而言，TKshop虽然现在只开通了印尼和英国来俩个国家，但随着海外版某音TK的商业模式逐步完善，官方会开通更多国家的店铺，居多都是欧洲和亚洲的发达国家或者购物大国，相比较虾皮的东南亚地区，市场根本无法比较。
二、TK Shop 英国小店政策变动

1. 取消了店铺评分丶销售额等要求

之前很多卖家都卡在没有平台店铺，或者DSR评分低于4.5，现在不再要求了，甚至不再验证电商平台资料。
2. 英国账号

必须年满18周岁，海外版某音TK发布5个作品，并累计超过100个赞。
账号归属必须是英国。
这里要注意海外版某音TK账号必须累计超过100赞。（100赞说难也不难，说简单也不简单，但却难道多少英雄汉，所以还是有很多人因为视频一直0播放或者低播放而无法集齐100赞，如果你也觉得集齐100赞很难的话可以看看老A的上一篇干货）
教你如何解决海外版某音TK0播低播
3. 不需要经商经理的对接和邀请码入驻。

这是个非常好的改动，很多的跨境人因为没有人介绍招商经理而倒在这块，这改动也是非常深得人心的。
4. 提交入驻消息

任意平台的电商截图都可以用，国内电商比如某宝，某多等都可以别人的电商截图也可以。
5. 中国的营业执照及注册信息（一个营业执照只能注册一个店铺）

总结来说具体的改动只有 这些


三、TK Shop 英国小店注册方式

提前准备：手机号+邮箱+营业执照+法人照片
1.打开链接：

https://seller.tiktokglobalshop.com/account/welcome


2. 按照流程填写你的个人信息



3. 如果有邀请码就填写，没有就不需要填写，这对后期审核是没有什么影响的



4. 提交入驻信息，任意电商平台截图或者别人的也可以。随后绑定海外版某音TK账号。

（注意海外版某音TK必须归属于英国，不然就会被官方拒审核）


如果有不懂的可以再飞猪或者某宝购买一张英国电话卡，过了试用期后，插入海外版某音TK账号手机里即可。


5. 店铺取名建议英文名，与自己的品牌或者产品相关的名字比如：

你要卖解压玩具可以用ease up  Take it easy. Come on
2022年，英国小店来了各位跨境卖家们欢呼吧
首饰奢侈品之类的用Beautiful things. You deserve them。


6. 填写发货和收获地址以及练习方式，可以选择国内发货地址也可以选择海外仓接受退货。

7. 提交审核后就可以等待官方回复了，一般来说大概45分钟-2个小时都会回复。

四、TK shop的玩法及变现方式

玩过海外版某音TK的都知道，虽然海外版某音TK自身自带吸引流量的天然特性，但是变现方式少，变现效率低成为很多跨境人不愿意玩海外版某音TK的的原因。
引用业内大佬的一句话：“不是以变现为最终目的的电商，都是耍流氓。
他说的没错，我们做生意为了什么？不就是赚钱嘛，不寒碜。
TK shop的变现形式都是带货，但是它分为直播带货和短视频带货，这也是当今电商圈比较流行的套路。
那么我就先讲讲什么是直播带货。
（一）TK Shop直播带货

我们平时在网上冲浪的时候经常会看到“英国小店shop ，直播一天10万英镑，这是什么操作？”之类的话题吧？
虽然说的有点夸张，但其实他说的并不错。
在这个流量就是金钱的时代，海外版某音TK做到了月活跃度超10亿+，且用户每天在海外版某音TK上逗留的时间超过6个小时，这对于跨境卖家来说就是一个流量宝池。
如果不相信的话，我为大家带来一些直播的案例分析
1.案例分析

（1）以免费，白给的噱头吸引观众。



这是个卖玩偶的直播间，通过主播头顶醒目的大标题
Give away every 5mins（每5分钟赠送一次）以此噱头还吸引观看者。
（2） 主页挂有直播时间

同时在简介里也可以放上吸引读者的话术。比如：surpring price only in live（超过市场最低价格），The best stuff is in here(最好的东西在这里）


主页简介下面有直播间的直播时间，方便粉丝按时观看直播。
（3）直播间的美女居多





大部分直播间都是以女主播的形式出现，甚至有的是中西合作，男女搭配等形式。
2022年，英国小店来了各位跨境卖家们欢呼吧
（4）直播间的互动

主播的气氛将决定直播间的气氛，如果直播说话毫无生气，死气沉沉，那么直播间也是同样的，所以带动直播间的气氛是非常重要的，这样也能间接带动观众的购买欲望。
比如，主播通过弹幕和直播间的水友互动，或者大喊一些新奇的口号，做一些夸张的动作或者表演，吸引观众。


（5）多参考国内某音带货。

在海外版某音TK直播带货还没流行的时候，国内某音带货已经百花齐放了，并且一些知名明星也开始走向了直播带货的道路。前段时间的“潘嘎之交”“你把握不住”的老梗就是出自这里的， 多学习，多参考国内某音直播间的带货情况，学习别人的话术，节目效果，直播间的布置，和拍摄工具手法之类的。
老A自己也是研究了国内几个大V的带货直播过程，积累了一些心得，和大家分享一下希望能帮助大家。
2.直播的硬件需求

正所谓工欲善其事，必先其利器。没有一套完整的直播设备很容易造成直播卡顿，画质模糊，采光差等问题影响观众的观看效果，间接的降低了观众的购买欲望。所以一套好的设备必不可收。
（1）手机设备的搭建

手机设备：iphonex以上
搭配工具：手机三角支架，补光灯指甲
灯管设备：KM-S10(100W)国内带货主播都是用这一品牌的聚光灯，非常好用。
收音设备：得胜 知名品牌了便宜好用。
直播也分小型直播和大型直播，手机的作用就是便捷，方便好上手但是他的缺点也很明显，画质不清楚，收音差，电量小，手机容易发烫等。虽然后期可以靠一些辅助设备支撑，但是效果也是微小的。
真正的带货直播一般会持续2-6个小时不等，甚至有全天直播的这时候就需要直播一体设备的搭建了。
（2）直播一体设备的搭建

摄像设备：天创恒大系列是拍摄设备里的鼻祖




灯光设备：神牛SK400二代   神牛闪客400WII
都是非常不错好用的灯光设备。
3.直播间的场景布控

如果单纯的坐在桌子或者凳子上展示产品，那么会有点乏味，并不能吸引顾客。琳琅满目的展示所有产品，给我们一种大型专卖店 的感觉，主播可以坐着，站着方便展示产品，同时和弹幕的水友进行互动。
4.主播话术

话术套路是围绕商品和功能进行专业的介绍和讲解，再通过优惠的价格和下单指导，吸引用户快速下单。
话术参考
（1）欢迎话术

比如介绍你自己（大家好，我是来自小行星的新人主播，会给大家分享超多有用的东西，请多多关照）
留意刚进直播间的水友，热烈的欢迎他们，让他们感到被重视。
2022年，英国小店来了各位跨境卖家们欢呼吧
同时，通过旁敲侧击，作比较等形式凸显出你商品价格的优惠，质量的好，现价比高等。
（2）留人话术

通过弹幕或者口号拉进与直播间水友的距离,比如：We are family , Most loyal friend 等，让观众有主播有一种朋友的之间的感觉。
同时，通过节假日打车促销 ，或者新闻的人为异事，以此为理由吸引观众。
（3）下单话术

不断的提醒观众数量有限，货源不足。如果你看中了要及时下单。同时，通过时间有限，督促观众抓紧下单的套路比如（最后1分钟，最后1分钟，活动马上结束）
（4）结束话术

一款产品一场直播快要结束的时候，一定要预告下一场直播的时间，同时重复下次直播的福利商品以及促销活动。
（二）视频带货

视频带货是以通过海外版某音TK发布视频吸引观者，同时在主页挂上店铺的链接以达到商品售卖的过程。如果有不懂的老A也做了一个视频的案例分析
这是一个卖玩偶的视频账号，通过短暂的几秒视频展示自己的货物，同时主页挂有独立站的店铺链接，该账号发布于第一个视频到现在已经有3个多月 ，截止至今已经57万多的粉丝了吗，它的视频大多都来自国内，通过简单的剪辑点赞轻松过千过万。
绿幕特效
通过绿幕合拍等特效可以更大的增加视频的关注度和视觉效果，对视频的传播有很大帮助。
绿幕特效具体操作方法，如下：
　绿幕效果在哪里？
海外版某音TK 上的绿幕效果位于效果库中。
以下是访问路径：
打开 海外版某音TK →屏幕底部中心的 “+” 号 →点击屏幕左下角的效果按钮。
绿幕背景有三个选项：
·上传静止图像作为背景。
·上传视频作为背景。
·3D 绿幕允许上传静止图像并将其移动到 3D 位置。


　如何使用带照片背景的 海外版某音TK 绿幕
打开海外版某音TK→点击屏幕底部中央的“ +” 号 →点击屏幕左下角的效果按钮 →选择绿幕，它显示带有向下箭头的照片图像 →点击弹出的图像选择器旁边的 “+” 号以查看相册 →点击你要使用的照片 →录制、编辑和发布你的视频。




如何在 海外版某音TK 上制作带有视频背景的绿幕
打开海外版某音TK应用 →点击屏幕底部中央的“ +” 号 →点击屏幕左下角的效果按钮 →按绿幕视频按钮，它是一个带有向上箭头的视频 →点击弹出的图像选择器旁边的“ + ”号查看整个相册 →选择你要使用的视频 →如果视频长于 15 秒，请选择你要使用的剪辑 →按屏幕右上角的下一步 →录制、编辑和发布你的视频。




五、选品及类目问题

（一）选品

1.价格钉在10-50美元，价格不能太高也不能太低.
2.配送时间不能太长（最好找海外仓库）
3.受众人群广泛，不要选偏门产品，存在即合理，所有的产品都能卖，但是花费的精力是不一样的。例如你想往国外卖写书法用的毛笔，虽然也有卖的好的，但是你何必要这样折磨自己，对吧。
2022年，英国小店来了各位跨境卖家们欢呼吧
4.年轻化，海外版某音TK80%的的年轻人，多关注时代潮流，选择年轻人喜欢的产品。
（二）类目

1.搞笑类
搞笑类视频一直以后都是流量不错的视频，很奇怪老外似乎很喜欢搞笑类的视频，他们通常对于快乐乐此不疲。
优点是：视频的流量很不错
缺点是：转化很低，没有很好的商品定位。
2.美女类
欧美国家的美女类视频一直很火热，这与国外开放的性格有关。
同时美女视频变现率也很高，商品和店铺都很好定位，比如美妆，衣服，美容，首饰等。
优点：视频流量高，转化高，商品店铺定位简单
缺点：容易造成擦边球封号。
3.健身类
健身类视频属于垂直细分类。涨粉容易，主要是做健身知识，瑜伽姿势等可以和美女类相配合。
可以卖健身器材，健身课程之类的
优点：账号定位简单，涨粉简单，转化也不错，没有什么太大的缺点适合新手做。
4.宠物类
以实拍宠物日常为主，多为贩卖宠物饲料日常用具等。
优点：账号定位简单，视频素材搜索简单，涨粉简单。
缺点:视频素材容易重复，转化不高
5.好物类
家居丶家电丶桌椅丶厨房神器等。
优点：变现能力强，视频丰富，不怕没有素材来源，这也是海外版某音TK变现类最好的节目类了适合新手小白，越垂直变现能力越强。
缺点：涨粉慢 同类型账号多
6.美食类
民以食为天！多为介绍他国美食为主。
优点：涨粉快，素材多，账号定位简单，变现能力强。
7.手工类
手工制作者可以展现自己的工艺品，一般都具有鉴赏价值和创意，这些手工艺品除非量产，不然变现是有限的；
优点：涨粉快，视频素材充足，同行账号少，定位简单，变现能力强。
8.美妆类
仿妆、美妆知识、美妆测评……美妆类可以变现的渠道多，内容做得足够垂直细分，后期美妆电商带货是不错的。
类似于美女账号，可以和美女账号相配合。
优点：涨粉快，视频素材充足，定位简单，变现能力强。
六、TK shop五大优势

（一 ）便捷，安全

（1），整个交易过程都是在海外版某音TK的APP上进行的，不用再传送到别的APP上，这极大的方便了购物的过程模式，同时也防止了客流量的丢失。
（2）保证了买家的个人信息安全，防止不法之人通过不良的链接盗取买家的个人信息。
（二）TK Shop在产品推广上极具优势。

海外版某音TK 拥有10亿月活用户，因此卖家将更容易接触到大量的受众，从而吸引潜在的客户。
同时，流量算法机制可以将高品质视频推向流量更高的池子中，凭借着海外版某音TK积攒流量的天然特性，不需要高额的广告费用，只要卖家在视频上下足功夫，一样能获得巨大的自然流量。
（三）海外版某音TK 具有直播购物或直播功能。

面对如此庞大的流量群体，海外版某音TK官方开启了直播带货的功能和国内的某音带货一样，卖家可以通过直播的方式推销自己的产品，同时利用明星带货流量主播带货的方式，提高自己产品的关注度。
随着海外版某音TK的商业模式逐步完善，海外版某音TK很可能和现在的某音一样，遍地大小的主播带货。
趁现在海外版某音TK的商业生态还不够完善，越早的进入生态圈越有优势。
（四）TK Shop 提供促销和免费送货计划。

海外版某音TK和其他电商平台一样，都拥有打车促销免费配送计划。
很多买家为了更好的推销产品，都会进行打折促销，免费发送的形式。
（五）平台处于红利期，未来前景可观。

就像我前面说的，现在的海外版某音TK就像两三年前的某音，某音上火的、能赚钱的思路，在海外版某音TK上大概率也可行，就像你已经知道中奖号码，而现在让你去买只彩票一样。 所以在海外版某音TK还是比较原始的状态去提前布局，将来到了平台爆发期，也就是你的爆发期。
七丶TK shop的未来前景

老A对于TK shop的未来前景可是非常看好的
第一，随着时代的发展 亚马逊 虾皮  独立站 等主流跨境电商平台的缺点暴露无遗，并且开始走向下坡路，大批无家可归的买家无平台可去。
第二 ，随着海外版某音TK商业模式发展的逐步完善，将来一旦成型某音上疯狂带货的，场景必将会在海外版某音TK上重现。
第二，虽然现在海外版某音TK 小店还只限于 印尼和英国，但随着商业模式的逐步完善，日后毕竟开启其他发达国家的。
等到时机成熟，海外版某音TK必将成为跨境电商行业新的流量口，站在风口上，我希望“猪飞起来的那天”你也刚好在！！！
八、老A对于TK Shop印尼小店的布局

自TK shop 开通以来，老A团队就早早的开始布局海外版某音TK印尼小店了。
据数据统计，受全球疫情影响，2020年全球各地区电商交易额增长中，东南亚电商以63%的增速位居榜首
足见其市场潜力之巨大
2022年，英国小店来了各位跨境卖家们欢呼吧
老A团队已经实操有一段时间， 已经取得了不错的收益（收益仅代表老A个人）


老A在2022年1月份组建了印尼好物陪跑群，大家一起抱团取暖，数据共享，助力出海


目前，老A团队印尼账号数据流量稳步增长


印尼小店也在紧张的上品中


我是老A，一个专注于海外版某音TK玩法的跨境电商自媒体人，初衷是不断输出干货给需要的朋友，目前在知乎已持续输出近20万字干货，希望大家能少走弯路少踩坑。
我是老A，一个专注于Tk玩法的跨境电商自媒体人，初衷是不断输出干货给需要的朋友，目前在知乎已持续输出近20万字干货，希望大家能少走弯路少踩坑。
更多干货内容，请关注老A知乎号，时光不老，干货不断！
码字不易，觉得有收获的请点赞！
欢迎点击查看，往期干货：
普通人如何通过TikTok赚钱?
2022年，个人还能做跨境电商吗？
跨境电商如何引流？我踩过哪些坑？
TikTok破0播放，做到这几点就够了！
2022年，亚马逊开店流程及注意事项！
TikTok怎么在国内使用？百分百实用的技巧
TikTok直播的条件有哪些？这些规则你都知道吗？
TikTok直播爆单方法全面解读，你关心的问题都有
TikTok实操涨粉100万——0基础小白从入门到精通
TikTok新手如何上热门，播放量破1000万，亲测有效
TIKTOK 广告投放逻辑！！！（非常干货！）全面解析！
虾皮选品怎么选？有人靠虾皮成功逆袭，有大佬带路吗？
Tik Tok跨境电商初期该如何选品，万字干货，小白也能看得懂
跨境电商如何通过Tik Tok进行引流——0基础小白从入门到精通
TikTok英国小店真的是蓝海？还是大坑割韭菜？别急，我给你掰扯掰扯
TikTok新手播放量破1000万，快速涨粉，热门爆款，0基础小白从入门到精通
如何在30天内，通过海外版抖音TikTok，变现一万美金。按照我的方法，你也可以
点击下方链接查看更多老A往期干货↓↓↓↓↓↓