如何提高独立站站内转化（硬核干货，不容错过!）

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在跨境独立站海外营销领域，相信很多伙伴都希望自己的独立站在站内转化这块能够有可观的表现。提高独立站站内转化，一方面能够直接提高网站的GMV和ROI；另一方面，也能够给谷歌搜索引擎一些信号，即：独立网站用户体验做的好、独立网站内容做的好等等，而这些都能够很好的助力网站在Google Serp上有一个好的排名，从而也能够提升网站的PR值，也非常有利于网站后期持续且良性的SEO优化。

咋们可以参考下业内做得优秀的品牌独立站，比如：jackery，众所周知，jackery在储能板块做的是非常优秀的。大家可以简单看下jackery这个网站关于landing page这一块的视觉设计：



首先，咋们可以来看下这个网站的整体品牌色调，域名jackery、BUT IT NOW、ADD TO CART等BUTTON采用的是橘色的暖色系，这种色系给人的直观感受非常好，且有研究表明，橘色这种色系对于人的购买行为有相当积极的作用，可以说jackery在网站色调这一块做的是非常优秀的。
再来看下，其landing page页首的那几行说明语：



涵盖了用户在购物流程中最为关心的几大问题：运输时效、退款保证、质量保证、售后客服服务、退货服务，这一点可以说是真真切切站在了用户的角度思考，给用户打造一个信任感强且安全的购物闭环。这一点可以衍生到我们自己身上，试想一下，平时我们在某某网站上购物的时候，是不是也很关注这几大问题？在令人眼花缭乱的市场，看着琳琅满目的商品，最终能够真正成为我们下单的那一部分，肯定是在各个方面都得到了我们的信任，最终促成成交。

可以再继续看整个landing page的核心内容板块：



真是令人赞不绝口啊，图文并茂、栩栩如生，简直无可挑剔。

甚至在landing page底部还特意加大了售后服务这一板块的相关内容，真是给用户满满的信任感和安全感啊。




在landing page最下面，引用了客户的评论，这一点也是起到锦上添花之功用，加固了用户心中的信任感和满意度。




接下来看看后面的结账流程：




在结账板块，支持多种币种，这也能够很好的满足不同用户拥有不同币种的购物需求；同时，在这个界面右下角，还添加了：why choose jackery？这样一个疑问语句，然后又添加了用户在购物流程中最为关心的几个问题，并做成图标形式来进行解答“why choose jackery?”，可以说是非常形象且直观了！
整个购物流程和体验是非常完美的，完全是在了用户的角度来进行布局、排版，切身为用户着想，那么用户自然也就能够很自然的成为客户了。jackery的langing page和购物体验真的是无可挑剔呀！

反观我们自身，在日常运营网站的时候，有很多小伙伴，我发现都是属于一种想着一蹴而就的状态。网站站内优化做的一塌糊涂，就想着通过一些流量渠道来进行引流变现，这种想法无疑是太天真了。网站landing page是基石，就和建房子一样，只有先把地基打好了，才能成功的建成高楼大厦，且稳定持续下去。如果没有把地基打好，可想而知，在地基之上的房屋是多么不堪一击，那么就真的是功亏一篑啊。

引流是很重要，尤其对于独立站这种本不自带流量的平台，是需要超强的站外引流技术才能够引入精准的流量。在日常的营销推广中，如果发现网站的转化率持续走低，这个时候我们就需要静下心来，基于影响网站转化率各个方面来进行深究 ，如：广告端、网站端、收款端、结账端、运输端等多维度来进行分析、思考，而不是只专精于某一个板块，然后长久得不到一个好的转机，就仓促的断定某款产品不行或者某种广告类型不行等，这是非常愚昧的做法，也不是合格的海外营销人员。任何事物，存在即合理，我们需要培养的是一种严谨缜密的营销思维，而不是一个墨守成规的营销推广者。

提高独立网站站内转化率，并不是一朝一夕的事情，往往欲速则不达，我们需要在整个运营优化中，细细斟酌，比如：通过GA去关注网站的跳出率、用户的停留时间、用户查看的页面平均数等维度，来不断优化网站的各个环节，最重要的是要学会换位思考，基于用户的购物漏斗，来进行相关环节的精细化优化，然后有了精准流量的加持，才可能顺利的完成的一次完美的购物闭环。

最后，给大家一点建议，在日常网站优化中，如果自己没有什么思路，可以多去看看有名且成功的网站，多去浏览这些网站的各个板块，然后加以自己的思考，或许会给你不一样的启发。
好了，今天的分享就到这里。

我是Roland，一个专注于海外独立站领域的资深玩家。
关注我，持续带来更多关于独立站的干货分享。

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