独立站卖家如何通过TikTok引流

尤里卡

随着亚马逊去年9月的封号，中国的电商用户损失惨重之后，对于跨境海外电商平台的选择有了更多的可能性。诸如shopify此类的独立站成为了更多中小品牌企业跨境电商的入驻选择。那么这么多平台，我们应该如何选择呢？建议大家选择操作简便、功能完善齐备的平台，Ttok是大家比较熟悉的平台， 那么我们如何通过Ttok给独立站引流。


电商卖家首先应该明确做好准备的两点是：
①选品。你的产品款式，类目，大小，运输周期，品类对于互联网经营的适合度，是其能否成为热款爆款或可售款的重要因素。
②建立独立站。Ttok的引流目的最终是到卖家的独立站让用户或者粉丝通过主页推荐和介绍来进行对应的挑选购买消费。
选品的四个重要维度：群体、物流、货源、价格
①群体。TK、FB、Ttok、INS上中年轻女性占大多数，所以可以优先考虑女性产品，例如护肤品，家具用品，养生品之类。
②物流。尽量选择体积较轻较小的产品，节约物流成本。
③货源。要求产品的货源充足，库存不积压。
④价格。大客单价产品的选品困难大，而且年轻人的消费能力并不出众，所以最初产品定价建议在10-20美金左右就行，普遍都能接受。


如何借助TikTok引流？
视频来源可以分为三类：（1）原创（2）搬运（3）KOL带货
原创视频大致可以分为四类：产品类、产品发货类、教学类和剪辑手法类
①产品类。找到和你产品相关的标签，或者找到同行账号中排名靠前的TOP视频是如何拍摄制作的，下载到自己素材库里学习视频创作手法文案设计，进行模仿跟拍
②产品发货类。很多人喜欢看厂家自己发货搬货的实地运作视频，所以可以多做一些视频把发货全程拍下来，发布@自己的客户，也可以用视频的形式回复想看商品货物的评论
③教学类。这个类目做的好的话是非常容易爆的，还是老样子学习同业优秀者的视频学习，然后跟拍。不仅可以看到同行账号的数据情况，还能将数据推送至微信，方便你在第一时间获取火爆视频。
④剪辑手法类。BGM、文案、内容这三个称作短视频的三驾马车youtubelivefb，缺一不可，BGM要跟文案和视频高度匹配，超过15秒的视频记得加上文字引导，15秒以下的做个Poll或者加个贴纸就可以啦，文案尽量精简，比如一个短问句或者加个表情。

（1）视频特效: 可以加特效增加互动，比如：投票yes or no，放大镜等
（2）视频时长: 15秒以内, 10秒是最佳
（3）发布频率: 前期日更3-5条, 后期做原创可以日更1-2条
（4）背景音乐: 多收藏歌曲或者用当前的热门歌曲
（5）视频标题: 用引导式标题
二、运营
1. 参与标签挑战：参加标签挑战平台会给流量支持，便于引流。
2. 抢热评：多关注和同行的大v账号，在她更新视频的第一时间发布优质评论，如果她的视频爆了，你的评论就更容易被用户看到，主页也更容易曝光。
3. 引导互动：购买评论来夸赞你的产品，让用户在看到这一评论时产生从众心理。
4. 与热门同款合拍
5. 留意平台的新趋势
6. 及时回复评论
7. 用小号引导回复
大家还有不懂的知乎评论区留言讨论

tiktok导出粉丝
当下阶段，利用 TikTok 做哪些方面的转化效果最好呢？现在可以提前为将来变现做好哪些蓄力和准备呢？当下，或许是 TikTok 玩私域流量的最好机会。那么怎么玩呢，如何利用 TikTok 将粉丝转化到私域呢？这边总结出了一套方法论。利用 Tiktok 将粉丝转化获到私域的完整步骤如下：

首先，我们了解到，目前最常见的 TikTok 带货方式主要有两种。
一、Tiktok + 独立站的方式TikTok + 独立站的方式，主要是通过信息流广告、购物车、或者是视频引导进个人主页。用户点击网页链接进独立站或者平台商城，用户可以自主下单购买。但目前普遍的问题是，转化率比较低，并且难以产生复购。
二、 TikTok 引流私域的方式这种方式主要是发视频，在视频内容中、主页或者 Whatsup 可以承接私域的 App 加好友并聊单成交，主要有客服 1 V 1 的聊单。目前，测试转化率在 5% 以上。同时，由于这种方式，随时可以触达客户，可以产生很多复购。这种引导私域的方式很适合做多 SKU 高价值非标的产品。同时，如果卖家的产品价格低又很难有批发订单的话，就很容易产生利润覆盖不了售前咨询的成本，就不如直接做独立站成交。目前承接私域流量的社交APP主要有微信、Whatsup 等。那么如何将 TikTok 的粉丝转化到私域提高转化率和复购率呢。我们可以遵循账号打造，到内容打造，再到私域运营的步骤。
01账号打造首先账号的打造有两个核心点。先是主页的整体设计，包括头像，昵称、和视频封面等要风格一样、简单利索。这是因为做私域主要是行业专家的 IP 和厂家的 IP ，他们和普通的方式做法不同，需要打造专业的形象。其次，是充分利用现有的方式，留上自己的私域联系方式。并不断引导用户关注，加自己好友。包括视频中套模版的方式，评论区引导主页留号码。其中，主页介绍中建议语言文字的方式留号码。Website 中放加好友的链接。需要注意的是，标题，主页中不要留号码。如果用 WhatsApp 尽量要用US区域的号，然后告诉对方，自己是厂家销售代理。
02内容打造视频内容主要做两点：工厂直拍和产品特写。内容方向主要就展示工厂超低价的特点。其中，工厂采用一镜到底的方式，展示工厂的情况，车间的情况。而产品特写主要就是追求视频清晰度，然后能展示出商品的质量。当我们根据自己的资源确定好账号的内容后，就往这一个方向来发力。然后通过视频，来打造自己行业专家或者厂家的人设。同样的，在视频作品中我们还可以引导粉丝加好友。
03私域运营对于这一块，我们要对于感兴趣的用户主动加聊天 APP 。需要提前设置好标准的客服话术，然后在交流的过程中再不断优化。首先，第一步，我们要互相自我介绍，可以互相发名片给对方，彼此增加信任感。然后，对方一般会和我们确认想要买的商品款式，甚至会主动发他想要产品的图片。在这个时候，我们一般就需要把我们产品的详细规格、细节图发给对方，包括工厂照片，资质证书，各种牌匾，以增加信任度。其次，就到了询问价格的阶段。通常，对方给我们的价格一般要比亚马逊等电商平台的价格更便宜，具体定价，我们要根据产品本身来决定。再者就是就是确认支付方式，物流方式，发货以及收货的时间。我们需要根据对方的地址去查物流时间，然后我们再告诉他真实能收到货的时间。最后，在对方确认下单后，我们要实时地在发货后把物流单和产品查询方式告诉对方，在对方收到货以后和对方再做确认。并且这时候，我们可以推销周边的产品，因为对方已经收到货了，而且我们的货是货真价实，对我们的信任度就会直线上升。这个时候，我们就很容易做追销复购。