新手小白做独立站容易踩的坑

老人与河

近几年接触了很多独立站的初学者，每个人的经验也是有很大的差别，有人只做过国内电商、有人只做过外贸出口，有些人有自己的工厂....都是觉得跨境电商有钱可赚，也觉得独立站更适合他们。
新手开始做独立站，建站、货源、发货物流等方面都比较容易上手。而“独立站引流”，既是很多人能从跨境电商赚钱的原因，也是很多人最后放弃独立站的原因。引流效果的好坏，直接影响一个独立站是否值得经营。
所以，关于引流上，总结了几个引流的原则，大家可以参考一下。
独立站引流原则：

【1、引流之前，先做好网站】
你的独立站打开速度够快吗？产品图足够有吸引力吗？产品介绍是否清楚？加购和支付流程是否顺畅？用户有疑问客服反馈是否迅速？...等等。

经过稳定的外网测试，让网站达到你能满意的状态，再把工作重心放在引流上。而且要定期测试网站效果，避免出现问题。

之前出现过广告引流很好，到达网站的用户量很大，但订单量非常少，最后发现是服务器有错误，某个国家IP跳转到产品页面有概率停止响应，浪费了很多广告费。

另外，网站页面要做全，尤其是退货、退款、隐私等不起眼的小页面，在广告平台审核的时候，或者在用户浏览网站的时候，很可能因为部分页面缺失或者太敷衍，导致最终的广告效果不好。


【2、不要多平台同时尝试】
没流量的独立站难以发展，但不代表哪个平台的流量都要眼馋。

对中小型卖家来说，推广平台越多，广告费就越分散，而不聚焦的后果，就是没有一个平台能做好。最终引流效果反而会更差。

（要相信市面上常见的热门平台，肯定能吃得下你所有的广告预算）

人力、金钱、时间都是有限的，尽量选择最适合自己的平台，让广告曝光量跑起来，让投放人群更精准，让单次成交成本更低。
选择在哪个平台推广，取决于你的产品和平台用户的匹配程度，不论是Facebook、Tiktok、Google等等，都建议先了解，再选择最适合自己的推广方式重点加大投入。

独立站的入行门槛较低，做个网站就能开始，也因此很多人能承受的试错成本也少，钱花完了也没见几个订单，肯定会说独立站难做。

没有章法地烧钱测试是没用的，如果连基础都不懂，就会连续踩坑。

建议先自学各推广平台的基础，再请教有经验的业内人员，尤其是找丰富经验的优化师，优秀的优化师都是用钱喂出来的，钱花在哪里有效果，他们可能比老板都清楚。

【3、学会模仿优秀案例】
当你面向的市场变成全球，同品类的商家就数不胜数，独立站不是在和同品类竞争对手比拼，更多的是和自己较劲。

广告素材是相对公开的，网站页面是相对公开的，网站流量是可以估测的，甚至订单量也可以估测，是能找到

通过善用各类工具，找到优秀案例要模仿的对象，去研究别人是怎么赚钱的，考虑能否用在自己的独立站或者广告上。

几乎不会有独一无二的品类，只是没有找到合适的学习对象。如果你选择的品类在市场独一无二，极有可能是其他人放弃的品类，其他人遇到的阻碍，很可能你也无法解决。

而且模仿不是抄袭，1:1的抄袭不一定效果就会好，“取其精华，弃其糟粕”，总结10个优秀案例赚钱的闪光点，认真模仿和优化，早晚自己也会是优秀案例。


【4、保持学习，降低“信息差”】
国际贸易的一大特点就是“信息差”，国外很多新的信息和政策，如果没有保持关注的习惯，就会错过很多机会，甚至影响收入。
从引流的角度来说，各个平台的广告政策是动态变化的，甚至操作界面和流程也会变化，如果用两年前的教程学习操作，实际投放会遇到很多问题，甚至影响广告效果。
所以要保持关注和学习，有些新消息可能是英语的，如果语言不熟练，通过谷歌翻译也可以了解大概，或者关注一些稳定更新的消息渠道。