靠TikTok英国小店 从奥拓开上了奥迪的秘密

爱美丽

我是Z先生，一个在海外生活了20年、专注于TikTok等蓝海行业变现、独立站搭建的跨境电商人，初衷是给刚踏入TikTok领域的朋友输出分享经验，让大家不走弯路。关注Z先生公众号，Z先生给你们送上一份TikTok安装教程，希望朋友们赶紧扬帆起航，不要再次错过风口浪尖。


Mr Z is a business man who has lived oversea for more than 20 years ,
we currently focus on TikTok and giving knowledge on wordpress, saas tools  for independent.
The original intention is to exporting and sharing experience to whom have just stepped into TikTok, please don't hesitate to contact me and don’t miss out the “TikTok opportunity”.


一、（TikTok shop）小店的优势

A. 它的便捷之处

TikTok Shop能够节省设备容量的使用，因为整个交易过程都是在应用程序中进行，卖家无需拥有大容量设备就可销售产品。
B. TikTok Shop在产品推广上极具优势

TikTok 拥有10亿月活用户，因此卖家将更容易接触到大量的受众，从而吸引潜在的客户。
TikTok 具备 FYP 功能，通常进入 FYP 的视频是基于推荐算法，因此卖家可在推广视频上下足功夫，利用短视频推荐机制，将推广视频送上TikTok 主页，让更多用户看到。同时，在短视频中，也可以制作关于产品好评的测评视频，以此说服受众购买产品。
C. TikTok 具有直播购物或直播功能

卖家可以利用直播进行产品推广，通过实时的产品介绍和评论吸引客户，甚至还可以进行产品特价的销售。比起通过评分、书面评论和照片评论，这样的方式，可以使产品的评价更清晰、更有趣。
D. TikTok Shop 提供促销和免费送货计划

TikTok Shop与其他电商相比并不逊色，TikTok Shop 设法提高了销售额的百分比，还为卖家提供了促销和免费送货计划。
E. TikTok Shop 进行了与产品相关的筛选。

TikTok Shop将以最大程度地减少欺诈，以便卖家和买家在TikTok Shop进行交易时更加安全。
二、（TikTok shop）小店的未来发展

在此之前Z先生提醒您记得点赞+收藏 点击下方链接关注或者禾厶我，带你看更多TikTok干货内容
评论区留言tk送TikTok安装教程一份！
A. 各国家TikTok Shop发展情况

网络报告显示，TikTok AD系统在已经推出TikTok Shop的东南亚国家，分别可以触达的成年用户为：印尼成年用户（9000万以上）、越南成年用户（4000万左右）、泰国成年用户（3500万以上）、马来西亚成年用户（1500万左右）。

下面分别讲一下这几个国家的TikTok Shop。

1. TikTok Shop印尼站小店

这是TikTok在东南亚地区第一个开放的小店，目前发展势头良好，由此TikTok也开始逐步开放了东南亚其它国家的小店，比如越南、泰国、马来西亚小店。

2. TikTok Shop越南站小店

由于TikTok在越南的用户增长速度非常快，因此已经成为越南市场上一股非常强大的力量，TikTok在越南有2000万左右的活跃用户，更是占据越南应用商店中娱乐应用的榜首。因此，TikTok Shop越南站小店值得尝试！

3. TikTok Shop泰国站小店
泰国也是跨境电商领域不可忽视的国家之一，它既是网民参与度较高的一个国家，也是电商市场发展迅速的国家，TikTok选择开放泰国站小店，也是给予跨境电商卖家的一个机会。

4. TikTok Shop马来西亚站小店
根据《南洋商报》的相关报道，马来西亚统计局有数据显示2021年电商收入有1.09万亿令吉。与此同时，由于马来西亚华人占比在四分之一左右，移动互联网及互联网普及率高，因此商业潜力巨大。TikTok Shop将帮助卖家更好地挖掘马来西亚蓝海市场。

其它非东南亚国家TikTok Shop/TikTok小店情况一览。

5. TikTok Shop英国站小店
英国小店是TikTok探索欧洲市场的桥头堡，2022年TikTok Shop英国站小店还降低了入驻门槛，想更多了解英国小店的朋友可以联系我

6. TikTok Shop美国站小店

目前TikTok Shop美国站小店暂未开放，只拥有TikTok Shopping购物车功能。TikTok官方暂未上线美国站小店，既与美国TikTok用户的年龄偏低有关，也有美国相关政策的原因，与此同时亚马逊、沃尔玛等美国本土零售巨头虎视眈眈有关。一旦TikTok在一定程度上解决了这些问题，TikTok Shop美国站小店将很快上线。

7. TikTok Shop新加坡站小店

据了解，有望在不久后开放。届时，东盟六国（印度尼西亚、马来西亚、菲律宾、新加坡、泰国、文莱）的TikTok Shop小店格局，有可能为之一变。

8. TikTok Shop其它国家小店
此外，TikTok电商计划在未来五年内，实现进入全球各大主流市场的目标。所以TikTok Shop是否会在日本、德国、法国、俄罗斯、意大利、印度、巴西等国家推出相应的小店站点，我们也将持续关注。
B. TikTok Shop21年电商数据盘点及22年市场预测

去年，TikTok Shop官方举办过两次活动，一次是在黑五，整体GMV增长了301%。
另外一次是在双十二，整体GMV增长了1362%！订单方面增长了近1000%。
从第三方数据看，TikTok Shop整体订单数从去年7月开始到10月，增长非常迅速。


以英国小店举例分析
虽然很多人认为英国小店没有印尼小店的数据好看，但我们从下图的增长情况来看，英国小店的增长速度还是非常惊人的。


从英国品类GMV的增长情况来看：手机数码、美妆客户、生活家具这三个品类最值得大家去重点关注。而从印尼的榜单来看，口罩、方便食品以及女装个护是当前市场的热门趋势。
从上述情况我们可以了解到：
1.虽然2021年TikTok Shop，特别是英国小店仍然处于起步阶段，但是每个月的商品品类都会变得更加丰富，订单及商户数量增长的趋势也是比较明显的。
2.各大品牌已经开始布局TikTok Shop，以增加和千禧一代的黏性。
3.东南亚市场将是22年TikTok Shop的重大突破点。
4.低价是每个电商平台起步期的必经阶段，平台需要去借助销量来提高市场占有率，商家也可以通过提高复购率进一步增强店铺和消费者的粘性。
三、（TikTok shop）英国小店的政策升级

Z先生再次提醒您记得点赞+收藏 点击下方关注或者禾厶我 还有很多干货内容无法一 一讲解
评论区留言tk送TikTok安装教程一份！
TikTok Shop最新英国小店入驻政策
A. 政策一： TikTok英国小店，2022年申请门槛已降低

最新版Tiktok英国小店入驻指南，降低了申请门槛。如取消店铺DSR评分等、运营的其它跨境电商平台资质（如亚马逊、Ebay、AliExpress、Wish的后台截图），不再强制要求提交相关资料。
B. 政策二：TikTok英国小店，取消填写邀请码等要求

申请者只需输入申请网址，按照步骤一步步操作。即可自行申请开通Tiktok英国小店。已无需填写邀请码，并会很快收到官方开店通知，甚至部分卖家可以秒批。
C. 政策三：TikTok英国小店，商品类目轻松自助申请

根据《跨境Mr Z》公众号的了解和观察，除珠宝、翡翠、水晶等部分贵重商品类目，需要Tiktok官方审批外。其它商品类目，都可以进行自助申请。
D. 政策四：TikTok英国小店，需绑定Tiktok英国账号

绑定的Tiktok英国账号，持有者须年满18岁、账号无违规记录、发布5条以上的短视频、累计获得点赞量超过100个。若你找不到这样的账号，可联系《Z先生科技跨境电商》公众平台，我们将给你提供指导。
四、（TikTok shop）小店的变现方式

A. TikTok小店入驻流程全览

1.TikTok小店最新入驻条件

（1）一个 TikTok UK（英国）账号；
（2）至少发布 5 条视频且累计获得 100 个赞；
（3）企业法人营业执照（国内企业或个体工商户）
2. TikTok Shop 跨境小店入驻流程详解
(1)  点击链接：seller.ti*******http://op.com  进入官网
(2)点击“注册成为TikTok Shop跨境卖家”开始注册。


(3)输入手机号码、邮箱地址，设置账号密码，完成账号注册 。


(4)点击“开始入驻”启动店铺入驻。
(5)根据营业执照主体所在地，选择公司主体所在地，填写邀请码并提交。


(6)上传公司营业执照和法人证件图片。
以下根据中国大陆和中华人民共和国香港特别行政区企业两种情景，细述一下具体要求及细节。
(7)照网址要求，填写店铺基础信息。
填写企业信息，设置店铺名称，选择主营类目 （需是英文填写，且全网唯一） 。


填写地址簿，设置发货仓库、退货仓库及联系人，并提交。
注：当商家将包裹寄到“TikTok Shop分拣仓”后，分拣仓自动认为包裹存在问题，并退回到退货仓库。


(8)等待审核
官方将通过邮件通知卖家审核结果，如果被拒绝，需仔细查看邮件里的原因，并按照要求修改，重新提交审核
看完不要忘记的事情
B. TikTok Shop功能板块
这方面资源Z先生可以禾厶下找Z先生要，Z先生长期在国外有不少歪果友人朋友。
1. 功能一：内嵌TikTok 的购物车

这点无需多说，大家心心念念许久的功能，开通小店后即可拥有，而且是功能最全、覆盖三大入口的小店购物车，详细购物车类型会下文内容详细介绍。
2. 功能二：有完善的店铺后台功能，支持产品上架、营销、订单跟踪

卖家无需独立站建站经验，只需要在后台点点鼠标，就可以轻松完成小店的产品上架、装修、营销设置，虽然目前功能还不多，尚未对接ERP，但麻雀虽小五脏俱全，店铺该有的功能都有了，让大家从建站中解脱出来，专注做好内容营销和引流。
3. 功能三：Affiliate联盟营销

不少跨境卖家运营TikTok最大的难点在于视频拍摄和制作能力、直播达人的储备上均尚有欠缺。而TikTok Shop自带了联盟营销入口，卖家可以设置“定向计划”、“公开计划”、“店铺计划”三种营销方式，让TikTok上的达人来帮你带货，获取佣金。
C. TikTok小店购物车的两种开通途径

玩过自然流的玩家，一定都吐槽过website链接的点击路径过长这件事，而购物车恰恰解决了这一弊端。

购物车的两种开通途径抛开个别参与内测的账户，目前仅印尼和英国账号有办法开通购物车。并且购物车分两种类型：“小店购物车” 和 “达人购物车”。
1.TikTok小店购物车开通
只要你注册小店时绑定了你的TikTok账号即可开通（可以是老账号也可以是新注册），英国跨境店的绑定账号据说下周才能开下来。

2. 达人购物车开通

是采取邀约制，官方认为你的账号具备电商带货的基因和能力，就会下推邀约通知给你，点击开通即可。目前看规律，跟粉丝数量关系不大，5000粉左右也有人拿到了邀请。所以别做泛类目账号了，如果你对电商变现感兴趣，专注研究带货视频内容吧。


D. 小店购物车三大流量入口

购物车的三个流量入口无论是达人购物车还是小店物车，目前都有“三个流量入口”，让卖家可以更好的去承接流量和转化。

1. 购物入口1
TikTok账号首页橱窗列表Profile进来的用户，都可以点击直接进入购物。


2. 购物入口2

视频购物车（官方叫法是“电商锚点”）最近大家发布视频时候应该都发现了一个Add link的选项，可以添加直播预约、餐饮厨具网站营销，其实视频购物车的入口也在这，如下图所示：账号首页的橱窗列表，profile进来的用户，都可以点击直接进入购物。
3. 购物入口3

直播购物车在直播的时候可以提前把商品添加到购物车内，同时可以将其中某款商品设置为置顶，这样的好处是所有刚进直播间的人，马上会有一个弹窗提醒，增加点击进店率。
关于Tiktok英国小店的收款，目前是支持派安盈收款，这个属于第三方收款平台，像Shopee平台、亚马逊平台都是支持派安盈收款的。类似于我们国内的支付宝平台，注册完成实名认证就可以了，绑定国内任意银行卡提现。
E. TikTokShop两种玩法

这是两个截然不同的TikTokShop玩法，一个是自己开播带货，一个是找达人给你带货，我说说他们之间的优劣势，以及建议如下：
1. 自己开播带货

自播自己的产品，自己的主播，形成品牌忠诚度和用户沉淀上明显更有效果，同时流量自控、受众精准、转化率高、收益稳定等等。品牌自播的核心不是孵化达人，而是卖出去东西，因此达人是可控的，而且是流水的，且可复制化的。

2. 达人给你带货
达人的优势首先白人对白人，黑人对黑人卖货，用户的接受度信任度更高。TikTok上的达人非常多，每个人都有自己的风格和受众群体，丰富多彩，为你的产品输送不一样的流量，寻求更多的可能性。并且达人在粉丝心智说服和社交传播上有天然优势；
头部达人可以通过流量采买、粉丝积累等多种方式实现爆发式、破圈式带货，品宣效果明显。但达人带货相对不稳定，这包括达人人设的不稳定、粉丝的不稳定，其次，在货品供应链方面达人不具备核心竞争力。
3. TikTokShop两种玩法分析
（1）其实如果你本身就是品牌或者跨境卖家，在原有的供应链的基础上，选择自播是一个不错的选择。
（2）如果你是一个没有做销售渠道的工厂或者供应链，在没有相对成熟的电商销售经验下，建议是可以尝试去到TikTokShop铺货，设置好分佣，找匹配的达人给你带货即可。
自播还是找达人带货要结合你的自身优势去选择，希望已经开店的朋友看到这篇文章能有所收获，还没开店的同学抓紧时间不要错过这一波TikTok直播带货的红利。

除了这两种玩法，当然也可以引流到独立站，以下就晒一下4月份学员最新引流到独立站的真实数据




上图为Z先生团队个人数据，仅供参考

好了，今天就和大家分享到这里了，想要了解更多有关TK跨境方面的知识，关注Z先生的知乎号或者公众号“跨境Z先生”，Z先生跨境团队也是花了很长时间踩了很多坑才走到现在，欢迎各位禾厶信一块探讨。
评论区留言tk送tiktok安装教程一份！Good Luck fellas ！