独立站没流量，需要自己引流，好做吗？

草龙

独立站没流量，需要自己引流，好做吗？

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是的，独立站属于站外流量模式，店铺本身是没有流量可言的，需要卖家去流量顶流平台开通广告获取流量订单。
目前卖家获取流量比较多的平台还是离不开fb和gg这俩大顶流平台，大部分卖家都是在这俩平台大展拳脚，比拼谁的广告投放能力更强。
独立站属于站外流量，属于自发货模式，前期属于轻资产模式，复购比较多。
平台都差不多，所谓的信任度，指的是客人购买商品，产生的疑惑，还是哪方面的信任度！
至于独立站方面的客人的话，他不会担心太多，他只担心商品是否是他所喜欢的，毕竟国外客人用信用卡的特别多，国外信用卡组织有180天的保护期限，所以客人根本不担心商品问题之类的。
关于跨境电商独立站流量和收款方面的更多知识，大家可以查看我以前写的文章！
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1、引流之前，先做好网站
你的独立站打开速度够快吗？产品图足够有吸引力吗？产品介绍是否清楚？加购和支付流程是否顺畅？用户有疑问客服反馈是否迅速？…等等。经过稳定的外网测试，让网站达到你能满意的状态，再把工作重心放在引流上。而且要定期测试网站效果，避免出现问题。
之前出现过广告引流很好，到达网站的用户量很大，但订单量非常少，最后发现是服务器有错误，某个国家IP跳转到产品页面有概率停止响应，浪费了很多广告费。另外，网站页面要做全，尤其是退货、退款、隐私等不起眼的小页面，在广告平台审核的时候，或者在用户浏览网站的时候，很可能因为部分页面缺失或者太敷衍，导致最终的广告效果不好
2、不要多平台同时尝试
没流量的独立站难以发展，但不代表哪个平台的流量都要眼馋。对中小型卖家来说，推广平台越多，广告费就越分散，而不聚焦的后果，就是没有一个平台能做好。最终引流效果反而会更差。（要相信市面上常见的热门平台，肯定能吃得下你所有的广告预算）
人力、金钱、时间都是有限的，尽量选择最适合自己的平台，让广告曝光量跑起来，让投放人群更精准，让单次成交成本更低。
选择在哪个平台推广，取决于你的产品和平台用户的匹配程度，不论是Facebook、Tiktok、Google等等，都建议先了解，再选择最适合自己的推广方式重点加大投入。

如果我是巫婆

首先要了解渠道的属性

一般来说，流量渠道有付费的，也有免费的。付费流量对于网站的初期至关重要，一般能占到网站流量的80%以上，后期随着SEO、内容营销、品牌做起来，付费流量的占比和成本就会降低。而付费推广渠道主要有Google、Facebook、网红、联盟、Tiktok等。不同渠道的特点不同，Google广告以搜索的方式来“满足客户需求”，Facebook广告和Tiktok广告则以社交的方式去“发现客户需求”，网红会和联盟营销则是以种草的方式来“培养客户需求”。


2. 需要判断你的产品适合哪些渠道
如果你的产品是完全创新的产品，市面上没有同类商品，比如指尖陀螺，一开始没有人知道，也没有人搜索，或者是在Google搜索中竞争大的，就比较适合先从网红营销和社媒推广这些种草的方式开始营销。在提高了知名度，带动搜索上涨之后，就可以布局谷歌广告了。现在社交媒体平台增长最快的就是Tiktok了，连带很多品类，比如美妆和厨房用品，在Tiktok的广告投放效果就不错，比FB的ROI还高。
如果你的产品本来就有需求，有用户在Google上搜索，就适合用谷歌广告精准引流有需求的客户到你的网站。如果你的产品受众广，容易带动消费，转化率高，就适合同步通过社交媒体和网红来营销。
因为网红营销有两大优势：
可以借助网红KOL的流量，带来粉丝和订单
可以沉淀内容，提升品牌的口碑
3.TikTok广告在全球的地位也越来越高，不容忽视

据数据显示，TikTok的月活在今年一季度已经突破了16亿，只用了Facebook一半的时间，创造了App下载量神话。另外，近几年TikTok的广告营收增速均在200%左右。据Insider Intelligence预测，今年TikTok广告营收将继续增长2倍，达110亿美元以上，并会在2024年超越YouTube。
4.网红和联盟营销，也对精品独立站商家意义重大。

因为优质的网红和粉丝粘性高、信任感强，通过他们为产品和品牌背书，很容易引爆一款产品，带来大量订单和粉丝增长，打造私域流量，提升品牌效应。