盘点独立站转化率低有哪些因素并且如何提升？

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为什么你的独立站转化率低？而别人的独立站流量甚至不如你但却依然做的风生水起。你们有想过是哪些因素导致的吗？卖家除了要考虑顾客浏览独立站各个环节的体验，还要设置好每个阶段的操作。毕竟每一笔订单，都需要客户从查看商品、购买商品、启动结账到添加支付信息、成功支付完成这五大步骤。因此大部分都是因为这几个因素造成的转化率低的结果。今天和大家盘点下有哪些易出问题的细节：




第一阶段：访问用户——查看商品

用户首先看到广告，在点击广告，到查看产品详情页面的数据。
这与广告登陆页面有关。一般来说，广告会使用商品的特殊链接。当访问者点击广告进入产品详细页面时，可视为有效访问。常见的独立站推广广告包括：社交媒体平台广告、视频广告、红色链接广告等。由于进入商品列表页面，商品之间的数据差距正常。

但是，如果直接用产品详情页面投放广告，比如GoogleShopping,“查看商品”数量要和“访问用户”数量接近，否则可以判断访客没有真正访问独立站，或者因为网络问题放弃访问。

第二阶段：查看商品——加购商品

如果现阶段有访客点击此阶段，“添加到购物车中”按钮，将被记录为有效数据。
商品价格、商品详细介绍和访客流量基准都会影响这一环节的转化率数据。

第三阶段：购买商品——发起结账

现阶段是消费者输入收货地址等个人信息的时候了。
如果有条件的卖家能够开启快速支付功能，这一块的数据会更好，因为不需要手动输入收货地址，更方便。

第四阶段：发起结账——添加支付

消费者填写收货地址时，将选择配送方式和支付方式。影响转化率的因素无非是运费的价格和消费者是否习惯的支付方式。
运费过高，没有相应的付款方式，可能导致买家弃单。

最后一阶段：增加支付——支付成功

这一环节主要与收款渠道有关，支付渠道的质量是支付成功的决定性因素。

以上就是和卖家们介绍的独立站转化率分析需要关注的五个阶段，通过广告投放为独立站引流，这是独立站正式运营的第一步，而有了流量之后，如何促进转化、如何提高转化率则是独立站得以生存的关键问题。希望上述内容可以帮助到卖家。喜欢文章的可以点个关注+收藏，下次分享不迷路~