跨境电商，为什么要做独立站？

风云198

在此篇文章中你会明白独立站究竟和平台有什么不一样？独立站的优势在哪？目前的建站系统哪个更适合你？下面将从独立站和平台模式分析、建站平台及系统分析、独立站基本运营思路和流程三个板块进行分析。
在讲下面内容之前，首先明确下独立站的概念和前景，简单的说，独立站就是品牌商建设的具有销售功能的官方网站。像我们经常使用亚马逊、eBay、速卖通等被称为跨境电商平台。简而言之，跨境电商平台亚马逊就相当于国内的淘宝、京东，独立站就相当于带有支付购买功能的企业官网。


独立站，要不要做？
产生要不要做独立站想法的卖家中，以集中于亚马逊平台卖家居多。基本的原因都是认为亚马逊从2018年春节开始频繁的以刷单、删评、侵权、VAT、产品认证等等问题打压卖家，流量获取困难而PPC、物流等运营成本在持续增长，平台生态环境如恶意跟卖、恶意竞争等等让人失望……产生了被逼退场的想法，但却没有新的合适的平台可以上：Souq市场太小，Walmart未开放招商且遥不可及……因此希望转向独立站发展。
互联网在线零售属于高度变化的行业，流量成本和合规化要求越来越高是趋势。
流量容易改变、流量获取成本增高；在合规化运营方面，包括税务、知识产权等等在内各类监管机制的完善，对于网络零售的合规化要求增高，这不止是对于第三方平台，对于独立站也是一样的。以流量成本为例，亚马逊平台的广告费用在增长，独立站卖家所需要的GOOGLE搜索引擎广告、FACEBOOK广告费用同样在增长。
亚马逊平台的政策加严不是转向独立站的必要理由，更不是必要条件。在一个政策和规则不断改变的行业中，不太可能以一成不变的方式经营。所以说，如果你真想做独立站，不能责怪是亚马逊把你逼到这条路上的，更不要说是为了走品牌路线为家国争光。
那么到底做还是不做？
专家会说这是一个严肃的话题，然后做出一个模棱两可的建议，让你觉得做或不做都挺有道理。关于“做还是不做”确切的说，是个不必要讨论的伪命题。第三方平台+独立站将是趋势；但是对于独立站，有条件、有能力就做，还没条件、没能力就别做。
这个回答估计会让你失望而呵呵哒，但仔细琢磨下会理解我讲的是不绕弯的大实话：应该关注的焦点很显然是要具备什么样的条件和能力——在什么情况下可以做独立站（时机）。
（1）趋势不可逆，只能顺势而变
前述简要总结：
产品：中国的生产制造加工成本增加是常态，以低价取胜或获取流量的时代已经结束。
流量：新兴市场流量在增长、流量行为在发生改变、传统市场流量红利见顶，但网络零售占有率很低。
用户体验：跨境购物模式极度成熟，寡头出现，“品牌”和“用户体验”促成的马太效应明显。
很显然跨境电商行业大环境和几年前完全不一样了，在以前，有资本、平台搭建好，团队到位，以简单粗犷的方式高速运营，运营过程中只要方向不错、注重产品更新迭代、规避好知识产权风险等等问题，可以收获颇丰。现在按照以前的套路走，肯定是行不通的。近期仍有卖家说到所建立的独立站将定位于低价标品类的产品线，如果没有类似于拼多多这样在淘宝天猫京东之外求生存的特殊策略，显然是做炮灰了。
趋势不可逆，只能顺势而变。
1、独立站和平台模式分析
从定位差异来讲，做独立站的卖家一般都比较侧重于打造品牌，做平台的卖家更多的是在“卖货”，举个简单的例子，我想买一双袜子，我可能打开淘宝，直接在搜索框，搜索袜子，然后看到喜欢的就直接购买了。
如果我打开XX品牌独立站，那我如果买东西，肯定是会买这个品牌的产品。来平台是冲着这个购买一个产品，来独立站却是冲着这个品牌。独立站和平台相比，独立站更适合建立品牌。
从支出差异来讲，在平台的越久，成本会越来越多，而独立站则相反，独立站使用越久，成本平摊下来，价格会更便宜。
从运营差异来讲，平台的运营是基于平台的规制和平台用户的属性来决策执行的，是对商品的运营。营销手段比较专一，如投放站内广告、站内排名。当然增长效果也是不明显的。独立站是从零开始的，它要面向的消费群体、平台的属性、用户的购物体验等，全都是企业自己设计的，企业既要运营平台还要运营商品，这对企业的运营提出非常高的要求。同时带来的收益也是极大的。凡在独立站购买的用户，数据都会被留下来，这些数据能很好的帮助品牌做类似受众和老顾客再营销，从而形成购买粘性，这些对打造品牌都是极其有利的。
注：不建议平台卖家直接引流到店铺，第一，通过投放广告会给你带来很多流量，但是这些带来的流量所产生的订单并不一定真的属于你；第二，广告带来的流量如果不经筛选直接进入店铺，很难产生转化，而且大量流量进入店铺却没有产生转化，很可能会被平台认定为垃圾店铺，从而降低店铺的权重，影响店铺在平台内的排名；第三，通过带店铺链接发帖的行为引流，一旦被用户投诉或举报，将会有被封户的风险。
2、建站平台及系统分析
明白了独立站和平台的区别，那选择哪个独立站平台建站比较好呢？
目前的建站系统分为两类开源建站系统和SaaS建站系统：
开源建站系统：Magento、Opencart、WordPress、DrupalCommerce……
SaaS建站系统：Shopify、BigCommerce、Volusion、Squarespace、3dCart、Big Cartel……
以Shopify和Magento为例


Shopify是一个SaaS领域的购物车系统，适合跨境电商建立独立站，用户支付一定费用即可在其上利用各种主题/模板建立自己的网上商店。想要了解Shopify可以看之前发的文章三步了解Shopify自建站
Magento是一套专业开源的电子商务系统。Magento设计得非常灵活，具有模块化架构体系和丰富的功能。易于与第三方应用系统无缝集成。其面向企业级应用，可处理各方面的需求，以及建设一个多种用途和适用面的电子商务网站。 包括购物、航运、产品评论等等，充分利用开源的特性，提供代码库的开发，非常规范的标准，易于与第三方应用系统无缝集成。
简而言之，Shopify这类SaaS建站系统比较简单，适合平台卖家转型独立站、传统制造型企业这两种卖家使用。Magento这类开源建站系统比较复杂，但是非常灵活，可以实现个性化定制，适合那些已经有一定基础或者做定制化产品的卖家使用。
3、独立站基本运营思路和流程
这里要重点提示一下，独立站是没有流量的，需要先通过SEO、SEM、EDM、Facebook、Google、INS等这些渠道，把流量引入引入网站或落地页，如果对你的网站或落地页产品有兴趣的话可能会采取下一步措施—加入购物车等等一系列的操作。如果是SaaS建站的话流量从进入就必须按照这个流程一步一步往下走，但是如果是开源建站，就可以根据需求自主的调节这些流程，从而能有效的减少客户的流失。
平台只能利用新访客，流量无法沉淀，再营销模式单一。 而独立站则可以实现访客的再营销。当新访客进入网站形成购买，网站可以保留这些已购买的用户的数据，通过这些用户数据来做类似受众和再营销，从而形成一个循环，从而成为你网站的忠实客户，忠实客户多了，品牌也就自然而然做起来了。
总而言之，为什么做独立站呢？原因其实就这三点：打造企业品牌、跳出政策束缚、实现数据自主化，品牌出海是跨境电商未来的发展趋势，做独立站是品牌出海的必经之路。而且不用考虑平台的规则和束缚，能打造自己的独立站品牌商城。实现数据自主化，更好的为下一步的再营销做准备。
如何做好品牌？如何做好优质的产品？如何做好海外营销工作将是下一步跨境电商的趋势，关于品牌打造、如何做好优质产品、广告营销手段后续，