做跨境独立站有哪些 ?

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跨境电商

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近年来，随着互联网的快速发展，越来越多的人开始利用跨境电商平台销售商品和服务。对于想要做跨境独立站的企业来说，这是个非常好的机会。
1：跨境电商平台的优势
跨境电商平台具有许多优势。首先，它可以让您的产品更易于被全球消费者所了解和购买。其次，通过在世界各地设立分支机构，跨境电商平台能够有效地扩展服务范围、提升服务质量。最后，跨境电商平台为企业提供了一个巨大的全球市场，这意味着该公司可以针对特定国家或地区进行市场营销活动。此外，跨国零售商还需要依靠电子商务渠道来实现对目标市场的营销计划，而跨境电商平台则为他们提供了这个机会。
2：独立站怎么建?
要想建好一个独立站，首先需要考虑的是域名、空间和模板。这三个是基本要素，如果你不知道怎么去做，可以找一个专业的服务商来帮助你完成这些工作。例如，在选择域名时，一定要注意域名的注册人是否为同一个国家或地区的公民；其次，网站本身也不能过于商业化或者功能化，要做到简洁明了，符合目标用户的需求；最后就是运营方式问题了，这个主要取决于公司的业务方向以及团队的能力水平。总之，想要建设一个成功的跨境电商平台，需要从基本要素到运营模式都有针对性地进行优化才能达到理想效果。
3: 如何利用好这个大市场?
利用跨境电商平台来进行独立站建设，可以有效地帮助企业实现自己的目标。首先，亚马逊、eBay和Shopify都是很受欢迎的跨境电子商务平台；其次，亚马逊对中国卖家提供了更加便利的条件：免费配送服务、仓储物流服务等；此外，Ebay还推出了许多针对中国客户的专属产品，如旅行箱、T恤衫、服饰等。因此，如果你想要在中国市场取得成功，就必须要充分利用这些优势。如何利用好这个大市场?总的来说，通过建立一个专业而有竞争力的网站，将有助于您吸引更多潜在顾客。确保您拥有合适的功能和/或您想与之合作的人。一旦他们了解了您的想法并开始支持你们公司，您很快就会收到一些订单。为了最大限度地发挥这种优势，需要遵循如下方法：首先，选择一个值得信赖的供应商来寻求帮助，以获得最好的质量保证；其次，建立一支经验丰富且可信赖的网络营销团队，以便跟进您的销售活动。最后，保持积极参与社交媒体，告诉人们您正在努力工作，这将有助于增加注册量和销售机会。
如果你想成为一名优秀的跨境独立站卖家，那么就要具备以下几个方面：网站建设、设计、网络营销等。只有这样，才能让自己的产品在海外市场大放光彩！

googol

能做独立站的saas平台有很多，比如shopify, wordpress, wix等等。这里图帕先生重点介绍shopify，并展示我是如何用shopify打造月销百万美金的独立站。
做好shopify独立站的秘密：就是要选好适合的流量渠道
举个例子，在1-2年前，属于简单粗暴的铺货爆品时代：facebook广告（现在叫meta广告）效果非常高，因为是信息流的广告，扩量很容易，现在却很难做了。为什么？
比如下面一个歪果仁的收货视频：



他在facebook刷到一个很好的飞机模型的广告，素材很吸引，价格也很好，但最后到手的，却是一个不值钱的破烂。
一些卖家因为发出的货物严重的货不对板，引起了平台官方的注意，于是处理了违规卖家的广告账号。很多广告账号或店铺账号都被一下打没。
加上facebook官方对ios 14政策的更新，对facebook广告的转化追踪影响很大，某程度来说，宣布了以facebook为主的爆品模式时代的结束。
但是，shopify独立站能盈利的方法，肯定不会结束！（只需换一个思维方式）
比如我通过谷歌广告推广shopify独立站，也能做到月销百万美金



其实跨境电商的流量渠概能有这么多：




下面我告诉你我是怎么做的：
如何做好谷歌广告的选品

运用好一个一个谷歌的工具——谷歌趋势 Google Trends： https://trends.google.com/trends/
在工具输入关键词之后，就会显示特定时间段的搜索趋势。如果搜索的人多了就说明它的需求越来越多——我们提供迎合其需求的产品即可。
比如很多人都要在家办公或者减少除外（lockdown），那我就先从一些居家产品关键词入手。比如beard trimmer，就是我们的剃须刀




很好的体现了，自从美发店服务关闭后，各地对居家头发修剪器的需大增。
于是我就去寻找产品相关的行业报告
拿剃须刀为例，我就找到一份美国市场的报告，里面说、这个产品还有2.5%的年复增长率，就说明，这个产品不会是在一段时间的爆发后，需求就掉下来的。他是持续上升



接下来, 在确定了有需求的产品后，后面就要找靠谱的供应商了。中国被称为世界工厂，我们的制造实力肯定是一流的。也是剃须刀为例，我们首先选综合评分高的




然后就要自己买样品回来看看，检查产品功能和质量是否好、包装质量、英文说明书、配件适合齐全等等。
最后，如果产品合适，就要跟供应商沟通，两点留意： 第一，看看他们做贴牌和定制包装的起订量。第二，看看他们回复及不及时，不然后面想长期合作，但沟通上拖拖沓沓的话，很影响效率和销售。
我是如何选准优质又稳定流量入口？

作为项目负责人，在推广方面我就要下更多功夫，做出最优判断，选择最适合的流量渠道。
那么我该用谷歌广告还是Facebook广告呢？图帕先生的经验告诉我：不同的广告平台适合不同的产品。
首先，图帕先生讲讲谷歌广告和Facebook广告的区别——它们体现的用户需求不同。
Facebook：兴趣主导
在设置Facebook广告的时候，需要设置受众的定位，比如有自定义受众、细分的兴趣受众等。


谷歌：需求主导
谷歌广告也叫关键词广告，我们在设置谷歌广告的时候，需要设置关键词的部分
同时，投谷歌广告的第一步，也是先收集关键词。



这代表什么？
就是用户一定要在谷歌搜索引擎进行搜索，才会触发我们的广告！
而用户为什么要搜索？就是因为他们有明确的需求。
Facebook针对兴趣触达广告受众，就算用户没有相关购物欲望，也会展示；
谷歌主要针对关键词触发广告，用户有明确的需求搜索，我的广告才会展示。
这种不同，也进而体现了适用的产品类型不同

• 谷歌广告适合：利基、专业性强、用户需求的产品
  
• facebook广告适合：新颖、时尚的产品，或者全新产品类别
  

像上文说的，我是从谷歌的搜索趋势选品，所以产品在“搜索”上有爆发性流量，选择以搜索为基础的谷歌广告是最好的
我的产品有一定专业性，属于利基市场，也符合谷歌广告适用的类型
谷歌广告如何投得好

因为谷歌广告是靠关键词去触发的，所以我前期需要花很多时间去做关键词调研。我习惯用的关键词调研工具叫SEMRush。




刚开始，我的广告账号一天10美金都跑不起来，一天预算是40美金，但后面，平均一天能有2单。周期大概就是一个月了，ROAS也有3.24。你也看到，趋势是慢慢上升的。




我就要好好优化广告内容了 搜索广告的优化：

• 广告词：添加关键词和使用能吸引点击的词，比如 amazing, unbelievable等等的更丰富的形容词。因为谷歌广告的质量得分quality score，包括了着陆页体验landing page exp、广告相关性ad relevance和预计点击率exp. ctr；
  
• 添加广告的附加信息，特别是附加链接信息；
  
• 使用排除功能和添加否定关键字；
  
• 出价使用最大点击（max clicks），让系统更快地学习；
  
• 预算给足，一般一天至少100-200USD；
  
• 调整不要太频繁，至少7天时间，不然会影响广告的学习；
  

然后就是购物广告，购物广告的学习周期比搜索广告要长，很多时候一开始投放，广告的展示会很低，甚至0展示，所以我会注意以下几点：

• 出价的roas值会不要设置得太高
  
• 预算给充足，一天100美金
  
• 产品feed的优化（feed是用来记录网站产品资料的文档），之前做好的关键词调研，可以用在产品标题的优化上，在标题和描述里面添加最相关的关键词。
  
• 同样地，不要太频繁地调整广告
  

在这么有计划地投放下，我们三个月就做到盈亏平衡了。那接下来就是要怎么把我们的shopify销售额扩大。
但应该怎么做到有效的拓展呢？这时候就需要好好地用到营销漏斗了。



用户对我们品牌和产品的认知到购买，大概分成这几个阶段： 发现品牌和产品的信息>考虑购买我们的产品>在网站上加入购物车>下单购买>重复购买
在不同的阶段有个都有对应的广告形式去触达到最适合的用户。所以接下来我就要重点在漏斗顶部的阶段去触达用户。
首先涉及的是展示广告。展示广告是一种以图片为媒介的广告形式，非常接近facebook广告的形式，我只需要设置受众的兴趣爱好，系统就会把广告素材推送到对应的受众群体。
这种方式的投放。可以让消耗很快的上去。但问题是刚开始接触到我们产品的用户，不会马上就购买。那么我怎样才能更好的运用这些白花花给钱买来的流量呢？ ——再营销广告
简单而言，就是我要针对这些进来网上但没有下单的用户，再次给他们推送产品。



我就先做好了受众的积累。在广告后台受众这一栏，把那些跟我网站有过互动的用户单独设置出来收集数据。然后用来去做再营销的推送。
把这批受众加进去，广告中的广告词，重新优化一下。比如说添加我们有额外的折扣，或者提供包邮服务。这样现在用户看到的优惠信息，比他第1次看到我们的时候，更大了，购买意向就会提高。
在经历了艰难的广告账号养成，还有一小段时期的战略性亏损之后，在黑五当月（11月份） 我们的营业额达到了1,770,55美金——约11,199,291人民币。



所以通过谷歌广告，也是能做好独立站的！
但我们不会止步于此。我们前期主要用广告去引流，也要开始布局更长远的流量策略。比如seo。
SEO的优点是：

• 建立长期性流量：虽然排在自然搜索第一，甚至需要1-2个月。虽但是一旦网站顺利获取好的搜索排名，将可以享受持续性和比较稳定的流量。
  

而且以固定成本来说，SEO相对于搜索广告有更长的时效期，甚至有更高的投资回报率。 在SEO里面，图帕先生一直是白帽seo的实践者（专注优质的外链和原创内容创作）。就是说专注最优质的内容。像我其中一个页面，不用一条外链主关键词还排在第一。

                               
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最近不少小伙伴找我要一些 跨境电商营销的学习资料，于是我根据自己的经验，整理了几份思维图和表格，免费分享给大家！
包括
√跨境电商常见谷歌广告类型的适用范围：



√谷歌SEO最全面的检查清单：



√谷歌广告、Facebook广告国外原版付费的课程


另外我还会和大家交流 广告、seo等跨境电商学习心得，也有不同热心肠的大佬给大家答疑


跨境电商文章集合：
我是如何在疫情期间选品，半年打造月销千万的shopify独立站

月销百万美元的利基钱包品牌案例分享

什么因素成就一个爆品 - 马斯洛模型需求选品法 （已被36氪转载）

谷歌广告相关：
图帕先生：谷歌效果最大化广告即将取替智能购物广告（内赠FAQ介绍ppt）
图帕先生：Performance Max谷歌效果最大化广告介绍和优化方法
图帕先生：什么是UTM追踪码？GA、广告、社媒渠道追踪转化
图帕先生：谷歌搜索广告再营销名单RLSA广告详细教学
图帕先生：简易谷歌广告Google Ads预算计算方法
图帕先生：5分钟读懂9 个Google Ads 出价策略差异
谷歌白帽SEO相关：
图帕先生：浅谈谷歌SEO和SEM的区别和如何配合营销
图帕先生：当谷歌对错误的页面进行排名时，该怎么办？
图帕先生：关键词分析：5 招窥探对手秘密并获得更多自然流量
图帕先生：B2B和B2C谷歌SEO网站优化和运营异同对比
youtube运营相关：
图帕先生：YouTube油管如何使用时间戳-如何在搜索结果显示视频节点（指南）
图帕先生：如何编写最有效有价值的YouTube描述 - 油管优化小技巧
图帕先生：YouTube如何创建多个频道Channel？用一个谷歌账号即可
图帕先生：3个月YouTube视频流量提高900%-史上最有效YouTube视频SEO优化攻略
联盟营销相关：
图帕先生：跨境卖家怎样加入Shareasale联盟平台? (商家注册全教程)
图帕先生：Shareasale联盟平台卖家产品素材上传设置指南 - 跨境电商攻略

chiver07

估计是想了解有哪些跨境独立站卖家。
跨境独立站很神奇，既有大而美，也有小而美。
大卖一天上万单，可以做到上市。
小卖一天几十单，可以做到养家。
之前分享字节跳动入局跨境电商时，看到不少独立站大卖的独立站数据耀眼
（数据来自网络公开资料）。
吉宏股份，半年营收24.91亿元，净利润为1.81亿元；
乐歌独立站，半年营收2.25亿，同比增长368%；
子不语销售GMV的复合年增长率达680.0%；
科沃斯，半年营收53.59亿元，净利润为8.50亿元；
跨境独立站头部大卖SHEIN更是成为跨境圈的超级红人，估值超3千亿、多次超越亚马逊成为美国下载量第一，其在海外的赫赫战绩羡煞旁人。我去年就专门分享过它家：
外贸麦克：窥探这家估值千亿的跨境电商大卖其他卖家则多如牛毛，不过国内做跨境独立站的多为公司，像我这样个人做的少的可怜。
作者 ｜ 麦克，跨境独立站资深个人卖家，《跨境电商Shopify独立站运营实战》作者，知乎和公众号【外贸麦克】主理人，全网分享独立站干货累计阅读破两百万。
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博客 ｜waimaomike.com
知乎 ｜ 外贸麦克
公众号 ｜ 外贸麦克

酷虎

做跨境独立站的建站商有很多，那我们所需要搭建独立站的必须要包括几个方面：灵活建站、布局合理、功能多样化、及时的售后服务等。
Ueeshop是国内最早专注于跨境电商的自建站平台，为跨境电商零售卖家及外贸出口企业提供快速自主建站服务，至今已有23500+用户使用Ueeshop做全球网络生意，支持卖家将平台产品同步到独立站上，进一步提高了卖家的工作效率，节省时间。

独立站_外贸建站_跨境电商独立站建站平台-UEESHOP
Ueeshop作为自主建站系统有哪些优势呢？
一、不管是外贸B2B企业还是B2C企业，Ueeshop采用的都是响应式版本，适应多个终端访问，并且多语言智能翻译，一键自动翻译其他语种；客户智能询盘模式，提升流量转化率；
集成超过50种全球本地化支付方式，满足卖家需求；Ueeshop有自己的应用市场，里面的app插件是Ueeshop开发，不收取任何费用 。




二、页面设置、语言本地化，全中文管理平台；没有额外的支付佣金，只收取建站平台使用费，一年成本仅需几千元；模板任意切换，无需额外收费，丰富的运营及营销插件完全满足卖家从0到1阶段的所有需求；
多种合作模式，支持卖家不同阶段的发展需求，最后，还能保障网站数据完整备份，提供运营的快速支持。
三、Ueeshop所提供的服务也是专业的，客服一对一，无需等待，实时解答问题；并且为独立站卖家们提供大量免费的外贸推广课程、行业大咖分享资讯等。

暗夜留香

海内外还是有很多的，具体市场不同，建站也不同，下面是木瓜移动收集的一些自建站详细信息：
1、shopify（最常见）
Shopify是世界上最大和最受欢迎的电子商务平台之一。它的任务是使任何人都可以轻松地建立和发展在线商店。它的工具使你可以在几分钟之内从开始创建到功能齐全的商店，而无需编写代码。
你可以使用其商店构建器和大量主题来进行自定义，添加功能并接受付款。此外，它完全基于云，这意味着您不必担心设置或维护托管服务器。
价格：

• 基本Shopify：$ 26 /月；
  
• 中阶Shopify：$ 79 /月；
  
• Advanced Shopify（高级）：$ 299/月
  

2、Bigcommerce
BigCommerce能够支持和创建大型在线商店。与Shopify相比，它提供了大量功能，例如付款方式和更多可能的产品变体。
对于初学者来说，它也是用户友好的，尽管具有所有附加功能，但要知道为商店选择哪些选项可能会有些混乱。
价格：

• 标准：$ 29.95 /月；
  
• 中阶：$ 79.95 /月；
  
• 专业版：$ 249.95 /月
  

3、Woocommerce
与Shopify和BigCommerce不同，WooCommerce是WordPress网站的插件，使你可以在世界上最受欢迎的内容管理系统上进行电子商务交易。这意味着，你需要已经有一个WordPress网站才能安装它。尽管仅在WordPress上可用，但WooComerce的市场份额却比Shopify更大（21％比Shopify的18％）。
如果你想通过WordPress博客获利，或者只想使用WordPress为您的电子商务商店提供支持，WooCommerce就是你的Shopify替代产品。
价格：
WooCommerce是一个免费插件。但是，您需要购买域，虚拟主机以及其他高级主题和插件。对于新的电子商务网站，托管费用从50美元到500美元不等，域名的价格在10美元到15美元左右。
4、Magento
与WooCommerce一样，Magento是一个免费的开源平台。三星和Nespresso等世界上一些最大的零售商都在使用它，但也为无数的小型电子商务商店提供服务。
它提供了多种功能，平台几乎没有任何缺失。话虽如此，该软件非常复杂，对于新的商店老板来说，可能很难导航。
价格：
与WooCommerce一样，Magento要求您购买网络托管。托管费用为每月7.99美元， 根据您是否需要更高级的计划，托管费用可能会更高。
5、Volusion
Volusion早在1999年就开始涉足该领域，并且在电子商务市场上的存在时间比Shopify和文章中的大多数其他产品都长。（功能与shopify类似）
价格：

• 个人：$ 29 /月
  
• 专业：$ 79 /月
  
• 企业：$ 299/月
  

6、3dcart
3dcart在计划和价格方面与Shopify非常相似。它也是一个托管解决方案，因此无需自行安装任何软件或处理任何与服务器相关的问题。
价格：

• 创业商店：$ 9.50 /月
  
• 基本商店：$ 14.50 /月
  
• 加购：$ 39.50 /月
  
• 专业商店：$ 114.50 /月
  

7、Squarespace
与Shopify一样，Squarespace是面向电子商务企业的Web构建器。无需任何编码知识，就可以使用Squarespace的现代模板来组合漂亮的网站。也可以使用Squarespace创建博客。
Squarespace以其惊人的视觉设计模板而闻名，这就是摄影师，艺术家和设计师喜欢该平台的原因。它还具有许多支持博客的内置功能。如果你在博客文章中使用许多高质量的图像和插图，Squarespace将非常适合。
价格：

• 个人：$12 /月
  
• 业务：$18/月
  
• 基本商务：$26 /月
  
• 高级商务：$ 40 /月
  

8、Ecwid
Ecwid是一个电子商务小部件，几乎可以在任何网站上使用。设置和开始使用非常容易。你需要做的就是将产品添加到管理面板中，然后复制并粘贴几行代码。
价格：

• 免费：$ 0 /月
  
• 创业：$ 15 /月
  
• 商业：$35/月
  
• 无限制：$ 99 /月
  

9、PrestaShop
与Magento和WooCommerce一样，PrestaShop是一个自托管平台，因此你几乎可以在任何需要的站点上使用它。它具有运行成功的电子商务商店所需的所有电子商务功能。
价格：
可以免费下载并安装PrestaShop软件
10、Bigcartel
BigCartel已在企业家和小型企业中吸引了很多人，主要是因为其价格合理。它没有提供Shopify那样多的功能，但是它确实具有足够的功能来推动商家的业务发展。
价格：

• 白金计划（25产品）：$ 9.99 /月
  
• 钻石计划（100个产品）：$ 19.99 /月
  
• 钛功能（300产品）：$ 29.99 / 月
  

11、Wix
Wix为 190个国家/地区的1亿多人提供服务，在全球产生了影响。
无论你的技术水平如何，Wix的用户友好模板编辑器都可以完全满足你，实现以较低的成本创建美观而专业的网站。
价格：

• 组合计划：$ 17/月
  
• 无限计划：$ 22 /月
  
• 专业版计划：$ 27/月
  
• 电子商务计划：$ 28/月
  
• VIP方案：$ 47 /月
  
• 企业计划：$ 750/月
  

12、选品工具推荐
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