独立站做什么品类最火？

zhkaiang

很多独立站卖家已经有在某个品类上积累了很多电商的经验，但仍然对独立站的选品没有太大的把握。我们在跟客户交流的过程中，也发现了这个问题，大家习惯了电商平台销售，但不确定什么样的产品适合做独立站。
今天的主题，就是跟大家讨论一下什么样的品类适合做独立站。
我们经常说，“follow your heart” 或者“follow your passion”，意思是做事要跟随自己的内心，追随自己的激情所在。
但建立一个成功的电商事业，需要的可不仅仅是激情，更多的是科学的做事方法。
首先，大家要有基本的认识，那就是，
niche market的产品适合做独立站， 即一个细分领域，垂直领域的产品。


我们根据给客户做独立站建站以及营销的经验，给大家总结了5个非常实用的独立站选品tips。

1. 选择accessory 相关的niche 产品
这个道理很明显。
通常一个大件产品（比如电视或者电脑）的利润率在5% － 10%左右，但是它们的相关配件的利润率却高达100%甚至1000%。
为什么会这样？
我们买大件商品，比如电视的时候，通常会花费很长时间做调查，到处比价格，最后定下来用1000美金买一个电视。买电视的时候，自然要买一根HDMI线，价格在30美金的线，通常我们丝毫不用考虑就会放进购物车。

选择一个有大量配件的市场，客户对价格不是那么敏感的领域，更适合做独立站。


2. 选择发烧友市场的产品
比如，山地自行车项目的爱好者，肯定会花很多钱在户外能减少负重的配件上。
独木舟运动的爱好者，肯定对于和船相关的配件愿意掏腰包。要知道，老外基本夏天都会划船，很多家庭都有皮划艇或者独木舟，这个市场也挺大。

除此之外，如果你的产品有一定创新型，能够解决某个发烧友市场的一个特定问题，你的独立站会更加好做。


3. 注意产品价格区间
老外卖家通常觉得定价在100-200美金的产品价格是一个“sweet spot”，因为在这个价格区间内，利润足够大，同时，只要你的独立站店铺设计得不错，信息完整，绝大部分买家不需要花太多时间思考即可下单。
客户下单前的思考时间越短，你的独立站生意越好做。
但是这个价格区间并不是绝对的，我们也见过很多定价在几十美金的产品的独立站做得非常好。
4. 选择老外难以买到的产品
要想做好独立站，最好卖那些老外平时生活中不容易找到的东西。
比如，在北美，如果要买gardening 相关的产品，老外肯定直接去home depot，lowe‘s，或者canadian tire 之类的卖工具的大型超市，不会考虑到去网上购买。
但是，如果老外要买一个乐器相关的配件呢？国外没有那种超大的乐器相关连锁超市，这个时候，他们就会考虑在网上买了。
如果你的选品是老外们在平常的超市购物中（walmart、costco、home depot等大型连锁）比较难看到的，那独立站就成功了一大半。


5. 选择易耗品
易耗品意味着客户会重复购买，购买频次高。
如果你的产品是消耗品，需要定期重复购买的，那就最好了！
需要注意的是，不需要保证你的独立站选品满足所有这些条件，通常满足2-3个条件的选品就可以了。
在你确认了选品后，还需要做市场调查。
怎么确保你的选品是否有足够大的市场呢？
最好的办法就是用Google's Keyword Tool，把产品相关的关键词输入，查询一下每个月有多少搜索量。
如果相关关键词或者长尾关键词，每个月连3000个搜索量都没有，那就放弃这个产品吧！
如果你发现你的选品搜索量还不错，那你可能发现了一个很好的niche market！

bluehost07

目前，沙特有1128家在线Shopify商店，照常看一下沙特的Shopify Top前5名都是做什么产品的。

swisscorner是以手表为主的电商平台，在整个沙特阿拉伯拥有线下商店，不仅如此，还在阿联酋开设了线下店。

hawitools专门售卖电动工具及其配件，也包括大件工业使用装置等，引进了全球多个品牌。附带会员佣金服务，邀请会员推荐亲朋好友购买，同时获得佣金。不仅如此，还欢迎KOL进行广告宣传。

aldo是加拿大的一个女鞋品牌，创建于1972年，创始人是Aldo Bensadoun。主营业务除了男女鞋之外，还有背包、配饰等。

bedhouse是家居电商，在沙特拥有10个分支机构，特色是床垫、枕头、被子、木制床和移动床、椅子还有祈祷垫。

elixirbunn是专门销售烘焙咖啡的品牌，以阿拉伯咖啡为主，同时还销售一系列衍生产品，包括咖啡壶、咖啡杯、滤纸等，在2016年就开设了自己的线上平台，也拥有线下门店。

从整体上来看，沙特的独立站大多都拥有自己的线下门店，有的是眼光独到，早早入驻线上；有的迫于疫情，急匆匆上线。

在下面这张表里可以看到，Shopify在全球范围内的季度环比增长，在沙特的2020Q4季度，迎来一波加速的小高峰，从2017年到2020年独立站开设总体呈现上升趋势。

与阿联酋不同的是，沙特本土没有那么多独立站商家集中爆发，相反更多的是“Unknown”下的来自境外的卖家。

服饰类作为整个海湾市场最具潜力的品类，当仁不让排在第一。随着近年来沙特女性的“自由”话题，女性享有更多的‘权利’，年轻人思想更加开化与西方思想接轨，沙特女性的人均高消费水平，也是美容与健身市场的希望，越来越多的欧美美妆品牌进入沙特市场。

疫情封锁使得人们居家隔离，家居园艺类也迎来了春天，在家打理自家花园、为院子添置新物件也成为了人们的居家‘必看’。

fps2

请问一下，[思考]怎么查看shopify商店的排名的啊？

静水流深

独立站选品的话推荐一款工具特别好用，WinningDSer, 他的选品很牛，多范围推荐产品的，像新品爆品趋势品关注品等等，看你想要哪个方面的品。他的导评论功能也很好，都是真实速卖通真实买家的。现在还都是免费使用的[飙泪笑]

poli

哇！太需要了。

estellegree

有朋友能推荐一款TikTok选品工具吗？

ligaoren2884

同问

毛毛

寻找做独立站的所有资源

tianshanyubao

你会建站吗

soho虫

你好关注私信你，请问可以咨询您一些关于独立站的东西吗

EES_Erik

我是一程序员，自己试了下建站好简单，但对运营一窍不通[大笑]

kaleighturneyn2

独立站 亚马逊发货找我

今心

FB 谷歌 TK 开户可开特殊产品yzsddx