什么是独立站？是否应该做独立站？

豆豆的未来

独立站是什么？
在跨境电商行业来讲，独立站指的是一个独立的网站，包括有独立的服务器，独立的网站程序及单独的网站域名。这样的一个网店，是你自己制定规则，自己掌控所有玩法！什么都是自己的不用受限于任何平台任何规则！




但是唯一的缺点就是本身是没有流量的，因此我们要自己弄好引流工作，把流量引到自己的网站上购买产品！那么，怎样才能引流呢？你可以采用DTC (direct to customer)、在各种社交媒体介绍你网站、或者通过Facebook、 Tiktok、Google 投放广告等各种方式以便引流。




相对于跨境电商来说，不受限了，而且也不压资金！卖家可以按照自己的想法和意愿去策划和设计营销自己的网站，做些平台侧想做而不敢做的操作；
当开始打造自己的品牌也是做独立站最艰难的之一，你们要有意识地推广自我品牌，用户一旦体量达到一定程度，品牌效应、客户忠诚水到渠成；你还可以建设自己的流量池：独立站首要价值并不在于流量，而在充当流量池，发挥“流量池”在其他维度不同层次的作用。
* 要是考虑应不应该做独立站，咱们一起分析做独立站的利弊吧！
相对于第三方平台，独立站的优势主要体现在以下几方面：
1、塑造企业品牌
独立站能助力企业实现品牌出海。通过独立站域名或者APP，可以不断累积企业品牌，既可以提升产品的消费者信赖度，又可以为品牌赋能做好铺垫。




2、实现数据安全和增值
凡在独立站购买的用户，数据都会被留下来，这些数据能很好的帮助品牌做类似受众和老顾客再营销，从而形成购买粘性，这些对打造品牌都是极其有利的。然而，目前第三方平台只开放了部分数据，并且很多核心的用户数据是不对卖家开放的，但是在独立站上，所有数据都属于企业，企业除了对数据的安全性有掌控之外，还可以实现数据的二次开发，源源不断的挖掘数据价值。
3、自己的企业拓展得更明显
平台的运营是基于平台的规制和平台用户的属性来决策执行的，是对商品的运营。并且营销手段也比较专一，只能在站内投放广告，做做站内排名。当然增长效果也是不明显的。而独立站是从零开始的，它要面向的消费群体、平台的属性、用户的购物体验等，全都是企业自己设计的，同时带来的收益也是极大的。


4、避免规则制约
自主权高，避免规则制约，由于平台是自营，灵活性非常高，不必担心平台规则的变动会影响运营，同时可以通过产品设计，提高商品的溢价空间。
5、降低成本
交易佣金成本低，减少了向第三方平台缴纳的交易佣金或年费，同时在支付端的服务费用也相对低廉。


独立站运营难点：
- 独立站的核心难点其实是运营和流量获取。这也是导致很多跨境电商企业独立站做不起，甚至亏损的原因。
- 第三方的运营是基于平台的规制和平台用户的属性来决策执行的，是对商品的运营。但独立站是从零开始的，企业既要运营平台还要运营商品，这对企业的运营提出非常高的要求。




- 流量推广作为独立站最烧钱的地方，流量成本持续支出是导致很多独立站无法生存的原因。其实独立站的流量从ROI的角度来看，只要ROI高，那么流量成本的价格就低，反之亦然。

一女口既往

[赞同][赞同][赞同]