亚马逊VS独立站，新手卖家该如何选择？

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亚马逊VS独立站，新手卖家该如何选择？

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亚马逊独立站是什么？这大概是很多刚刚进入跨境电商行业里的新手卖家，所会产生的误解。亚马逊和独立站虽然同样是跨境销售的两大渠道，但其实是存在巨大差别的。亚马逊是属于第三方电商平台，而独立站则是卖家自己对外销售的网站。那跨境卖家选择做亚马逊VS独立站呢？有何优劣势呢？下面跟随荣创出海一同了解。具体如下~
作为深耕跨境电商平台的老鸟，荣创出海小编认为，平台方和独立站本质上并无好坏之分，各有各的优劣。对于跨境卖家来说，如果资金充裕，平台和独立站实际上并非只能二选一，两个结合起来经营，效果其实会更好。不过这对卖家的资金储备、运营能力会有更高的要求。需要注意的是，新手卖家入行跨境电商，选择一个合适的平台作为出海之路的起点同等重要。


那跨境卖家选择做亚马逊VS独立站呢？
亚马逊优劣势：
一方面，亚马逊自带庞大的客户群和信任度，虽然规则复杂，竞争激烈，但只要踏踏实实做是能赚到钱的，相对比较稳定。且亚马逊有自己强大和难以短时间内被超越的物流生态——FBA。另一方面，亚马逊电商平台的网站平均每月能吸引到1.83亿用户的访问，这也意味着在亚马逊销售，卖家您可以接触到很多在其他渠道得不到的顾客。但相对地，吃手续费、注册难度大、规则多样化、资金要求高、运营难度大、起步较困难、无条件退货、可引流手段相对局限等等，这对跨境卖家要求会比较高。除此之外，亚马逊会将客户的联系信息保密。因此，很难优化销售渠道并了解客户的购物行为。


独立站优劣势：
独立站是一个独立的网站，商家完全可以自由的运营和管理自己的网站，同时，可以获取独立的数据，也可以更好的推广宣传自己的产品，可以有效的实现流量私有化，不过运营独立站的难度是很大的，首先得让自己的独立站有流量才可以。换言之，需要自己搭建网站的引流渠道，比方说需要通过社交媒体（Facebook、INS等）、SEO、SEM、EDM、Google等渠道，把流量引入引入自己的网站或落地页。同时，也需要卖家们做用户的运营来最大化前期引流回来的用户留存，转化和价值挖掘。
与此同时，前期顾客信任度低、多语言维护成本高、物流需要自己把握，以及前期投入较大，资金回报较慢等这些方面，跨境卖家在进场前都是要去考虑清楚的。除此之外，跨境卖家还需要独自掌控美工、创意、广告投放、促销、供应链、物流以及售后等等工作，甚至于收单收款，也全部都需要自己的人来做。基于此，相较于亚马逊平台，做独立站所涉及的业务链路是非常长的。



综上所述，根据二者的优缺点，我们可以分析出，第三方平台相对而言比较更适合刚入门的跨境小白，而独立站更适合有一定运营经验和规模，有自己的供应链并希望打造品牌的成熟卖家。当然，也有不少人选择了亚马逊卖货，独立站引流这样双管齐下的解决方案。不管最后采用哪种，最重要的是认识到两种渠道各自的优劣，以及了解自己店铺的发展模式和方向。