外贸自建站有哪些推广方式？

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外贸自建站有哪些推广方式？

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虽然说现在做独立站的跨境电商不少，但是，就当前自建站整体的市场情况来看，大玩家的效果更为直观。独立站对小玩家所具备的能力和素质要求相对来说要求较高。在未来1到2年内，独立站这个词出现的频率应该还会越来越高，最终完全成为跨境电商的必然趋势。虽然说借助荣创出海（Shopline）的工具可以快速建站，但是，刚刚建好的独立站是没有任何流量的，无人问津的独立站并不会有任何作用。所以，需要搞清楚跨境独立站怎么推广，看看如何才可以快速掌握并且占坑布局品牌独立站。


首先，如果想要让独立站快速被人所知，可以借助红人、流量主的私域流量来进行推广。这种独立站推广的流量成本相对较低，但是转化率高。卖家可以考虑在国外社交媒体平台上寻找一些符合产品定位的红人，让网络红人在社交媒体上发布产品广告，进行独立站推广和引流。
其次，如果想要让独立站推广的效果立竿见影，最直接的引流方式就是烧钱投广告。如在社交媒体YouTube、Facebook、Twitter等平台上面投广告，社交媒体已经成为我们生活中不可缺少的一部分。社交媒体的形式越来越多，功能多，各具特色，用户的使用习惯也各不相同，那么如何选择社交媒体来为自己的外贸网站做推广可根据您的产品及目标人群来选择。
最后，如果不急着看到效果，可以考虑免费的独立站推广方式，比如说SEO，简称为搜索引擎优化。虽然说会花费大量的时间，但是这种方式是免费的，更为长久且稳定，更适合个人、新手小白卖家。或者采用小组营销的方式，搜索与你行业相关的群组并加入进去，之后可以在群内植入你的产品信息。挑选一两种方式组合起来，做好了效果也是非常不错的。

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跨境电商独立站流量渠道主要有以下几种：
1、CPC付费广告：搜索引擎、社交平台、广告联盟平台。
2、网红经济：youtube、INS、博客论文、TT直播。适合比较时尚品类
3、Affiliate促销网站：优惠券折扣网站发布产品优惠券引流
4、邮件二次营销（EDM）：需要有邮箱基础
5、SNS 社交推广：
Facebook/Instagram/Twitter/Pinterest/Google+，创建群组、主页吸粉进行内容营销
6、自然排名：seo优化、博客软文



一、CPC付费广告
Facebook：  适合零售类、产品偏时尚类、付费信息流广告，按千展收费（千次的广告次数收费）
Google：      适合2b（小额批发）、工具类产品，关键词竞价（谷歌效果规划师可看到出价多少合适）
Yahoo/bing:  适合做日本独立站的卖家投放广告
Yandex：       适合做俄罗斯独立站的卖家投放广告
Quora：        类似于知乎，可以自助投放广告，知道人比较少，CPC价格低。
Pinterest：   可以投放广告，审核素材严格，开户时间2-3周，网站域名注册日期大于6个月，并且这个域名不能绑定过Pinterest相关服务，根据个人兴趣以瀑布流的形式推送图片的网站，效果相对其他社媒平台偏女性时尚类产品、效果杠杠的。
Pocket：       Pocket是世界知名的延阅读（收藏）类工具，CPC价格低。
Youtube：    可跳过的插播广告5秒、不可跳过插播广告15秒（刷视频的时候，经常看到视频开始前的广告）、导视广告、信息流视频广告、外播广告，Youtube的广告在谷歌广告账户投放。
Capterra:       国外知名的SAAS搜索引擎，在上面给软件打广告，据说CPC不到2$，用户精准
Criteo:          Criteo是一个比较老牌的再营销广告公司，开通Criteo目前只能通过代理开通，这个和Pinterest广告类似都需要通过代理
虽然Facebook和Google广告是独立站最快速来源的方式，但是CPC付费广告不只有谷歌和facebook，这俩头部太卷了，多研究点其他社媒平台的付费广告

二、网红经济
1、找网红的地方社媒（YouTube、Facebook、Instagram、Pinterest、Snapchat）、联盟营销网站、网红自建博客
2、如何找到合适的网红？
网红粉丝范围和规模：
粉丝数量多不一定好=粉丝多的出价高、对于产品品牌要求更严苛；
成长中的万把网红=出价合理、网红与粉丝互动率更高
粉丝类型：网红的粉丝地域、年龄层段、兴趣分布、类型是否与产品目标市场的契合度
网红发帖的内容和发帖的频率
3、合作内容
行业内的红人发帖，开展相关产品的促销活动，联系有影响力的用户发布产品测评、开箱视频，或通过视频或者TT等美女视频跳转广告落地引流

三、Affiliate促销网站
通过在Affiliate联盟平台发布产品、以及产品优惠券、产生订单后付佣金给联盟平台
联盟平台：ShareASale、Admitad、Affiliate、ExoClick、Rakuten、Mainad、RTBHouse、Pepperjam、Webgains、Tune、Awin、Trafficjunky、Tradedoubler、Linkconnector、clickbank等等
另外商家可以允许客户注册成为联盟会员，通过创建自己的链接分享给，购买商品后获得佣金

四、邮件营销（EDM）
1、国际站、平台积累的邮箱
2、独立站站内注册会员邮箱：可以在网站安装弹窗工具比如预留邮箱赠送优惠券
3、外面买的邮箱（这种邮箱数据被卖了无数次，估计属于大海捞针）
4、听顾小北大佬说：发送邮件的时候，故意忘记把着陆页的链接/放在宣传文档上。然后间隔1-5分钟，自动发第二封邮件，哎呀，忘记发给你链接了。根据顾小北大佬的经验，打开率保持不变的情况下，转化率会激增。
5、前期可以不做考虑，先去做流量来源比较快的竞价广告，先有了订单，等到了运营的中期和后期，客户也沉淀下来了，有了一定的积累和基数，再去考虑做成本相对比较低邮件营销二次开发客户。

五、SNS 社交推广
SNS运营逻辑：营社媒账号——输出内容——Get粉丝——粉丝变现——维护粉丝，利用粉丝进行裂变再营销。见效慢，需要花时间铺量、耗时长人力成本。
Facebook、Instagram、Twitter、Pinterest、Google+：创建群组、主页吸粉进行内容营销、定时更新发帖、粉丝互动、评论回复。比如：Facebook群控工具、Tweetfavy（19$/月）可以增加推特粉丝
Quora和Reddit：可以去Fiverr（国外自由职业者找活的平台）找人刷投票、like、评论、扩大帖子曝光度，每天定期回答问题，或者小号提问在回答YouTube：发送产品视频，互动特别是做小语种独立站，SNS这块当地社媒账号运营要计划安排上。

六、SEO自然排名、博客外链
1、定期更新博客文章，原创高质量的英文千字文章，可以考虑在Blogmutt、Problogger花100$付费的
2、根据优化网站的内部关键词，结合搜索引擎的排名机制，提升网站在搜索引擎中的自然搜索结果这中的收录数量和更前面的排名。简单的说就是：优化网站内部质量，关键词、 让你的网站在谷歌被搜索关键词的时候，排名在前面一些。

建议：新独立站直接上CPC点击广告，一定要做！！！广告关键词必须覆盖广，预算强力执行到位，地理位置优化，终端设备这些营销都要安排好。SNS 社交推广、SEO自然排名、邮件营销（EDM）、Affiliate促销网站、都是后期订单稳定了，在考虑通过这些渠道拉低广告成本。

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外贸自建站的推广方式：
1、投放广告
到门户网站或者其它专业网站投放广告宣传。如果实力强还可以在传统媒体上刊登广告，如电视、报刊等。像公交车、地铁等广告方式也越来越受网站欢迎。
除此之外，最常见的广告投放，就是谷歌adwords和社交平台，一般都是非常有实力的大机构。这种方式针对正品网站来说比较适合，也比较快速能获得订单。
2、加入广告联盟
国外广告联盟的发展比国内好得多，可以选择最大型的几家。这种方式现在在外贸网站推广中用的很少，但值得一试。
这种的比较适合与仿牌网站，可以找一些大的广告联盟平台来推广自己的仿牌产品，因为谷歌，雅虎等这种是做不来仿牌产品的推广。

3、Email营销推广
花几百元买一个群发软件系统，针对目标受众，发送信息。注意一点，标题要吸引人、简单明了，内容要有价值，不要欺骗别人。Email推广也是外贸网站推广的常用方法。
这里要注意最好不要使用自己的主域名为后缀的企业邮箱来群发邮件推荐，以免以后这个邮箱被列入黑名单，会导致正常的邮件来往客户接收不到。
4、论坛，社交网站推广
论坛和社交网站推广是常用外贸网站推广方法之一，在目标受众经常浏览的网站、论坛发帖。贴子内容不能是广告，而是能吸引对方到你的网站上来的有价值信息。
可以在FACEBOOK，TWITTER等这些老外常上的网站上多增加帖子或多增加目标客户为好友，这样有新产品啥的，只需要发布一个新帖子，大部分好友都可以看到。
5、SEM搜索引擎营销
SEM包括谷歌SEO推广和搜索引擎PPC广告，是现在最流行也是最受欢迎的外贸网站推广方式，比如谷歌广告，雅虎广告，必应广告等。至于具体的SEM方面的知识，需要掌握比较多的知识，可以请专业的人来管理广告账户，也可以自己多花些时间来学习。
6、信息发布推广
到国外相关分类信息网站、B2B网站、黄页网站等发布信息。这是在SEM出现前，主要的外贸网站推广方法之一。
7、导航网站登录
在国外，这种网站是非常多的，很容易找到相关资源；但是很多高质量的网站都是需要花钱才行，可以的话，最好还是花钱登录到一些高质量网站。这种方法在外贸网站推广中，免费的用得比较多，收费的比较少人用。
8、博客推广
国外主要博客网站注册，然后发布吸引人的信息，吸引其它用户链接。因为博客很受搜索引擎欢迎，所以你在博客上推广的网站信息会获得比较好的外贸网站推广效果。这个需要花些时间来更新博客，也需要坚持。

9、活动宣传
可以自己独立或联合其它同类网站搞在线活动，如通过注册有奖、有奖竞猜、在线优惠卷、有奖调查等方式吸引人气。当然，如果有实力，也可以联合传统媒体搞线下活动。用这种外贸网站推广方法的企业不多，但效果还不错。

10、RSS订阅
通过RSS订阅告知客户最新的产品信息，吸引客户再次回访，这是比较新的外贸网站推广方法。这种是邮件订阅的一种，有新产品更新会自动通知客户，是比较高效的。
13、制作辅助网站
可以制作多个关联网站辅助推广主网站，常见的外贸网站推广方式之一，不过比较耗人力。

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Google SEO，SEM广告 ，社交平台SEM等，YouTube广告，推特等，很多平台都是推广的

老友记

1、网站SEO，主要就是做Google的搜索引|擎优化，最主要的就是做好平台的关键词优化，然后进行付费推广，以便让买家更容易搜索到。
2、付费广告，像是在Facebook, Twitter、YouTube等社交平台做广告投放，是独立站卖家做广告营销的重点途径。
3、网红、KOL营销，独立站运营的难点之一是如何将用户引向该网站,而传统广告成本越来越高,效果越来越差,新时代的年轻人也越来越厌倦传统的广告形式。
4、借力社交平台，独立站卖家可以在Facebook、Iwitter等社交平台建立账户，发布产品内容，带上链接，引流到自己的独立站。
5、Instagram。Instagram营销的平均订单价值为65.00美元。这比其他任何社交媒体平台都要高。
6、Facebook商店。通过Facebook商店直接在Facebook上销售，它易于设置，是销售的绝佳渠道。