实操干货：想要独立站做的好，全方面竞品分析必不可少 ...

binghelang

不少独立站卖家自己埋头苦干，到头来却发现没有成果。
想要独立站做好，闭门造车是不行的，时刻钻研大环境、整个行业的趋势走向、相关的政策、以及竞争对手的动向等等，才能稳定的运行独立站。
今天就以我运营独立站的经验谈谈，怎么学习竞争对手的独立站，来帮助优化自己的网站？

关于独立站竞品分析，下面从三个方面来讲一起往下看吧。
第一点，竞品对手有哪些？
第二点，竞品分析有哪些工具？
第三点，全方面的竞品分析的思路

一、竞争对手有哪些？

做竞争对手的独立站分析不仅可以帮助您了解到什么样的独立站是优质的、适合营销的：比如响应式设计、网站打开速度等。还可以帮助您了解更多：

• 竞争对手的海外投放策略，少走弯路，减少错误投放策略，准确布局海外市场；
  
• 了解行业先行者的海外引流历程，结合自身做海外运营策略和步骤；
  
• 发掘更多意向群体特征，更精准的引流；
  
• 把握产品动态，尽快调整产品更新及战略方向等…
  

接着，我们需要知道你的竞争对手都有哪些？一般来说，我们可以把竞争对手分为：直接竞争对手、间接竞争对手、替代品竞争对手。

直接竞争对手：直接竞争对手销售是指和你销售相同的产品，销售渠道也相同。如：A品牌和B品牌都在独立站上卖宠物用品。


间接竞争对手：间接竞争对手卖的东西和你有所重叠，但不完全相同，销售的渠道也有可能不同。比如A品牌独立站卖宠物用品，B品牌在亚马逊卖猫玩具。

替代品竞争对手：替代品竞争对手销售的产品和你销售的产品完全不同，但他们的产品可以解决你的受众需求。比如A独立站销售窗帘，B独立站销售迷你百叶窗，都为客户解决了遮光的需求。

上述的这三种竞争对手里，我们最需要密切关注的就是直接竞争对手。那么有哪些工具可以找到竞争对手的网站呢？
二、竞品分析如何操作


1.SimilarWeb
——网站分析神器



大部分国外的分析工具其实都不支持中文的网站分析，而 SimilarWeb 则是少数能支持中文的强大工具之一而且免费，保你用过就离不开！

通过它你可以快速地查询到该网站的流量概况、装置比例、流量来源、关键字数据、哪个页面最多人浏览。再细看下去，可以看到流量变化、停留时间、跳出率。功能强大、操作简单、数据也精准！

2.BuiltWith
—— 一键查询网站背后的技术支持



BuiltWith 是一款免费线上网站技术分析工具，它可以帮助你快速查询出竞品网站都使用了哪些“黑科技”！

譬如说：找出网站是用什么技术创建的，是用 WordPress 架的网站还是什么，托管位置、嵌入了哪些外挂、语言架构、套用布景主题名称、购物车（Shopline、Magento、WOOCommerce)、广告商、用了哪些社群按钮服务等等，除了能了解一个网站的平台与架构外，还可以帮助你统计热门的技术，掌握最新趋势。

3.SEMrush
—— SEO 利器



如果你做海外的广告，SEMrush工具可谓非常的好用，他也可以帮你查看竞品在 Google 的关键字广告到底买了哪些字。

通过里面的广告研究功能，可了解到竞争对手 ppc 策略，包括关键字搜寻量，竞价，排名，到达页（登陆页面），整体所占流量。

4.Buzzsumo
—— 内容营销再不怕没灵感



Buzzsumo 可以让你快速知道在你的行业里面，哪些文章在过去 24 小时、一周、一个月、半年甚至一年期间是最热门的。

它最主要的功能是抓取市场上网站的社交营销讯号，并找到分享、按赞较高的文章/网页。在你规划内容营销之前，它可以帮助你了解访客都喜欢哪些内容的网页，让你走在热门话题的最前端，对于内容营销确实是非常有帮助的工具。

三、竞品分析的思路


知道了工具后从哪些方面去操作是一个问题？这里给大家提供一个思路，竞品分析可以从以下几个关键点出发，逐一攻破！

1.独立站分析

大概包括：开始时间、搭建工具、历史查询、网站体验、网站特点、网站权重、收录情况、搜索强度、社群属性。

我们还要不断监控新的竞争对手的情况，从而去确认你所提供的产品和服务是否具有竞争力，产品的价格是否具有竞争力，竞争对手的实力如何以及整体的流量价格在怎么样的水平线上。

假如你的独立站运营有一定时间了，但是流量和销量都是萎靡不振，那么，我们需要查看同行的独立站他们做了什么，再做调查，取长补短。

2.流量分析

流量分析有哪些要点呢？大概包括：

• 竞争对手如何买量;
  
• 选定的用户群体有哪些;
  
• 投放在哪些地区;
  
• 浏览设备都有哪些；
  
• 外链数量、外链权重是怎样的？
  

知道竞争对手的操作后，我们自己的独立站也要进行流量采买:

• 数据积累。对目标受众进行描绘，建立合适的受众是整个广告的重要因素，因此需要建立受众。
  
• 提高整体质量。清除无效的信息，找到有效的广告。
  
• 合理的时间。对爆款产品广告进行多次测试，参照黄金时间段适量安排广告。再通过合理的预算投放广告，不断优化广告，最终实现高回报低投入。
  

3.社交媒体分析

很多做独立站的卖家，并不是十分关注社交媒体运营，其实有很多卖家在社媒发布新品信息以及投放广告，我们需要关注竞争对手哪些内容？

• 新品发布有什么？发布时间？
  
• 用户群体有哪些？如何互动？
  
• 折扣力度是多少？
  
• 更新频率与内容规范是什么？
  
• 粉丝的反馈和评论怎么样？
  
• Facbook广告、Instagram广告等分析
  

通过以上了解到竞争对手的新品，社交账号是否有进行了广告投放。我们要看竞争对手做了哪些事情，再根据实际情况进行优化自己的独立站。


4.参考其他品牌


我们要知道独立站分为两大类： 第一是品牌大站，依据行业不同：

各领域研究的重点是：如何提高独立站的转化率和客单价，以及如何优化站内的整体运营。中小卖家比较难复制大站的运营方法，但是可以学习大站的运营方法和流量获取，重点在于如何优化。

比如：女装的Shein、无人机的DJI，小型电子产品的Anker


第二是直接竞争对手，根据自己的独立站，利用Similarweb，Alexa等寻找排名略高的独立站。

我们要找到相同类目的站点。他们所拥有的资源或者预算与我们是自身相当的。取其精华，去其糟粕，往往能够发现新的渠道，从而在短时间内的把独立站的流量和销量有一个质的提高。



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我是独立站冲浪选手，三寿
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