移动互联网的第一场全民商战——2010 千团大战

网赚圈O

2010年的春天，是团购创业者的春天。为什么会有千团大战，总而言之，团购的兴起来源于3个动力：
1、谁都愿意买到批发价的商品或服务，消费者有需求。
2、中小商家特别是餐饮企业支付不起竞价排名的费用，58同城、赶集网也不是他们的菜，团购模式正好满足其推广需求。
3、美国有成功样本，VC想烧出中国的Groupon。
从2010年1月满座网上线到当年6月，拉手网、窝窝团、24券、糯米网、满座网、团宝网、以及当时还没有露出王者之相的美团和大众点评，后来市场上的主要玩家基本都已经入局。其中拉手网的先发优势非常明显，它于2010年3月18日成立，是前期规模最大、风头最盛的团购网站，也是全球首家团购+foursquare签到相结合的团购网站，半年内开通的服务城市超过100座，2010年交易额接近10亿。
拉手网是千团大战里出现的第一个行业领导者。无论资金、创始人的背景和团队，还是规模铺开的速度，拉手网都令竞争者望尘莫及。在最开始的时候，拉手网一家的份额就超过市场上第二道第五名的份额之和，一家独大。这得益于几点：
第一，创始人吴波，清华大学电子工程学士，美国西密歇根大学计算机科学硕士，是一个典型的连续创业者，在创办拉手网之前，他是焦点网等多家公司的创始人。有足够的能力和资本方打交道，让他成为首位拿到美元VC的团购创业者，能在起跑阶段领先；第二，有了焦点网在各地开设分部的经验，可以很好的管理重模式和多地域的线下团队，而后者恰好是美团所不具备的。第三，讲究将团购和Foursquare结合，鼓励手机用户同他人分享自己当前所在的地理位置等信息，可以说是LBS的先锋，同时兼具checkin功能。
但拉手网的辉煌时短暂的，其中很重要的一个原因是，对标网站Groupon出了问题，导致拉手网因后续融不到钱而崩盘。2011年11月4日，Goupon上市，开盘市值178亿美金，但很快跌破发行价一直在20多亿美金徘徊，之后再未恢复活力。由于Groupon股价惊人的不稳定，更多质疑声音出现，中国资本圈对将这家公司作为对标对象的团购公司的热情也变得忽冷忽热，这种态度由因拉手网的上市失利而被推向极端。当拉手网走向纳斯达克时，暴露了模式单一、毛利率过低、资金管理漏洞太多的问题，加上对标的Groupon已经光芒褪尽，拉手网不得不停止上市进程，这也摧毁了拉手网的内部信心，随着创始人吴波的出走，拉手网基本已经无路可走。
将近两年的千团大战，形成了后来移动互联网肉搏战常用的3个套路和模式，这在今后几年会经常出现在大家视线中。1、巨额广告和地推；2、高薪挖对手墙脚，几倍薪酬挖人；3、把补贴直接送到用户手里。这3个打法会始终贯穿在未来10年的移动互联的大发展中。