关于创业互联网广告的一些事儿。

懒懒369

在第一次创业失败之后，我花了大量的时间来学习，来重新认识这个社会。慢慢的我才明白一个道理，现在这个社会啊，就算是再发达，也逃不过供需关系的基本逻辑。


明白这个道理之后，再去选择创业项目的时候，先做行业的客户画像，看看客户的定位是什么样的。再看看都有哪些人在满足客户的需求，他们都是用的什么办法。


最后再考虑一下如果是自己去做，自己应该用什么方法去解决客户的需求，自己和竞争对手相比有什么地方是可以做的比他们好的，你的解决方案有没有优势等等。你的解决方案就是你的价值。
说完底层逻辑，我在说一下现在这个社会的机会。
首先还是一句话点明主题：这个社会唯一不变的，就是这个社会一直在变化。
在4G时代的时候，互联网创业迎来一次井喷期，短视频乘风破浪迅速火遍大江南北，各大直播平台如雨后春笋般疯狂生长，虽然也是倒下一批又一批的从业者，但那都是后话，经营不力，资本打压等等。


一直到现在互联网还没有停下发展的脚步，层出不穷的行业都想要利用互联网这个平台。
既然知道了互联网是个巨大的舞台，那我们怎么在利用互联网来创业呢？还是回到当初的底层逻辑，先探明市场需求。
比如我现在在做的互联网广告行业，首先先不说属性是线上线下，咱们就考虑最基本的广告需求。
广告的需求来自于哪里？来自于新店开业，节日营销，周年店庆，活动宣传，品牌宣传，招商引资，形象宣传等等。


任何品牌打广告都是终身的事情，很简单，大家都在追求更多的利益，而想要更多的利益，那就必需尽可能的去占领更多的市场份额。
但是每一个领域每一个行业的市场份额就那么大点，每一个领域和行业也不可能只有一家公司（门店）。
时代在变化，社会的人群结构也在变化，受众也在变化，你不去做广告，别人做了，别人就有更多的机会接触更多的受众，就有可能占领更多的市场份额。
这就是广告的基本情况，所以仔细想一想，广告是一个刚需行业，而且是一个可持续性行业。
那么我做的这个互联网广告服务和传统的广告传媒比有什么优势呢（这个优势就是我的价值）。
互联网的优势都是从哪来的?下面我们来好好分析一下。


覆盖广：微信有11亿日活跃用户，抖音有8亿日活跃用户，这都是可以投放的平台。
信息及时：互联网不存在滞后性。
指定人群：根据客户的爱好，所在的城市，年龄，性别，学历，婚恋状况，用户行为等等进行分析，选择符合的用户进行投放。
互动：互联网广告的多样性支持下，可以让客户有更多的选择和交流。（拓展，领券，获取更多信息，线上交流等等）
数据分析：可以实时观测到当下时间段的广告投放数据，多少人浏览，多少人点击，多少人留了电话，多少人领了券，多少人等待回复等等。
在我选择这个项目之前，我在很多平台看了很多项目，要不就是投资太大，要不就是太坑爹，噶韭菜。不过，时间长了还是找到了几个还算是靠谱的轻资产项目，这个互联网广告招商的信息我是在爱合伙上看到的，经过一段时间的了解与对比最终还是选择了互联网广告。






说说为什么选择这个项目吧，首先这个项目两万块钱就可以代理，而且是腾讯抖音官方的平台。其次，这个项目后续没有乱七八糟的服务费（有些项目会在第一年之后，每年都收服务费，或者别的费用。），也不会从自己的订单里边抽成（很多项目都会从加盟商的订单或者流水里面抽成），不抽成，没有后续服务费，这点我还是很满意的。
加入之后，前期培训帮助都很及时，也很到位，有什么问题都会及时帮助解决，自己刚开始做没有经验的时候，他们还会帮助谈单，刚开始，我是只有自己一个人，我想着现在还不知道一个月能有多少流水，有多少成本，利润多少。所以我也不敢招员工，就是自己一个人谈单，一个人做服务。




不过好在是有总部那边的支持和帮助，第二个周我就签了第一个客户，一家刚开业的餐饮公司。
方案是做发券的方式，发券这个东西吧，用来引流的同时也做到了曝光，还是很不错的一个选择。这家店连续在抖音和微信推了两个月，效果还是很明显的，旁边几家店的生意明显已经不如他家了。
这一单，利润还是很可观的。如果按照这个情况来算的话，其实基本上一个月内就可以回本了，事实也是如此，第一个月，签了三个客户，利润两万多点，成功收回代理费用。






到后面，自己慢慢的熟悉了业务，也找到了适合自己的销售套路，情况也就慢慢好了起来，旺季的时候，一个月流水二十万还是有的，当然因为咱这个是个小公司，肯定是和大公司一个月几百万甚至几千万的流水没办法比，不过我现在已经很开心了，自己确实选择对了方向。
未来还有很多挑战，加油吧，意气风发的青年!