线上展会：拥抱互联网，传统展会更好的选择

小荣

以互联网经济为中心的新经济企业蓬勃发展的大环境下，相对于企业营销管理中的一种推广方式，传统性展览活动的重要程度近些年不但没有下降，反之还不断提高。国际展览和项目协会（IAEE）展开的类似调查研究统计资料显示，市场对于B2B展览活动的认同感以及对于参观展览的经费投入未曾体现出下降势态。国内，行业内人士更依赖于以展览会数量和使用面积提高来评判会展行业的提升，来源于多方面的有关会展行业的调查分析报告，尽管有有不完美的区域，但是整体方面都表明会展行业正处在相对来说比较迅速的提高着。因而，从定量化的角度看不出传统性展览OUT了，更看不出“传统性展览已死”的态势！
很多人没有察觉到，传统性展览之所以没被线上展会活动替代，其背后根源在于产品和贸易的复杂性。
从事贸易的人也很清楚，去除费用，对产品磷选时还要充分考虑规格型号、产品结构设计、质量、性能等，就像面料材质的商品要看见手感、食品业得看口感之间的差异。分析研究行业市场的人也曾有过像这样的感觉，大量品牌在行业市场或展览会上扎堆儿营销和呈现出同类型的产品，为何会不畏惧用户“货比三家”，还是选择置办性价比最高的产品？终归是价格最低店家也只有一个或少数几家。正确答案是，对产品评估不仅仅按照费用、品质等少数技术参数：甲的的商品价格低，乙的品质更好些，丙可能性的规格型号更全，丁的或许产品结构设计更盛行——的产品复杂性让人很是难予以甲比乙好，丙比丁差判定。在甲乙丙丁的商品中做决定在线下展会上都不宜，况且通过线上。更不要提到手感、味觉体验这类体验感是难以运用网络做完数据传输的。的商品越纷繁复杂，对面对面沟通的营销耍求就越高。对有些复杂多变的的商品，例如说机器设备，甚至在展会现场的面对面沟通交流都没有办法说服用户予以置办策略。在展会现场获得购买意向后，用户甚至于要经常到参展商的厂子里，与他们一起详细分析性能要求、产品质量标准，并实时监控生产过程逐步实现质量管控。这份工作哪是线上销售承受的了的！
简洁明了的产品和服务小额的低风险买卖交易或许通过线上做完，而真正的B2B交易，实际上在很长一段时间只有靠当面的方法进行。这不仅像很多人认为的那般，主要是因为网络交易的风险很大，支付手段不完善造成的。即使线上支付从技术上说丝毫没有疑问且安全可靠，本身的复杂性就决定了交易不太可能在短期内走向线上销售。
当然了，察觉到传统性展会重要程度并不代表着会展行业能够直接无视互联网科技的进步，直接无视移动互联时代。线上展会具有旷阔的发展空间，具有强大生命力的传统性展览应该张开双臂，拥抱网络技术，拥抱移动互联时代。互联网虽然改变不了事物的本质，改变不了人类需求变化的基本规律，也改变不了营销的基本原理，但它极大地丰富了信息的生产、获取和分享方式。从这个意义上说，展览活动组织者应该积极关注比展会O2O更加具有实践意义的话题，不断学习线上展会的优势。例如说利用移动互联技术更好地在展会现场为参展商和观众服务，以及如何掌握移动互联时代展会营销的新渠道和新方法、如何利用大数据更好地做完展览活动客户洞察等。
我们完全有理由相信，移动互联时代，传统性展览不会OUT，而是会借助IT技术得到更好的发展。传统展会与线上展会的发展在未来一定市取长补短，相互促进，共同发展的。