目前打算做DTC独立站的各位，请先想清楚以下几点....

没有如果

        在编辑这篇文章之前，其实是想给大家建立对DTC独立站的正确认知。随着这段时间独立站的大火，越来越多的人前仆后继的加入独立站这个阵营，绝大多数人可能都没有一个完整的概念，独立站的模式究竟该如何运行，最后也是惨淡收场。希望这篇文章能给各位带来些许帮助，其实独立站一点都不简单，但是起量后也非常疯狂。




什么叫独立站，独立站到底和平台有哪些差异？
首先还是先介绍一下DTC是什么，独立站是什么。一句话简介，DTC其实就是只卖自己的东西，不寄托于平台，是属于自己的一个网站。
比如说你在亚马逊买东西，就算在亚马逊买nike大家也会说你是在亚马逊买的，大家信任的购物渠道，还是亚马逊本身，只是顺便会对亚马逊上的一些卖家品牌同时有一定的印象，但归根结底还是愿意在亚马逊上买东西，还是信任的亚马逊这个“购物商城”的品牌。
换句话说，我们为什么要做DTC，就是想要打造个属于我们自己的“购物商城品牌”。




为什么要去做独立站呢？
先来简单聊一聊为什么要做DTC。其实做过平台的各位应该都非常明白，平台对卖家账户随时都掌握着生杀大权，前段时间大卖被封户闹得是腥风血雨，同时，平台也会抽取不菲的手续费。相对独立站来说，好处就是更加自由，更灵活，也更安全。因为都是自己可以把控的

有些人对独立站可能也会存在误解
      对于想做独立站的，大家想法可能都是往好的方向想，都是为了摆脱平台的限制性。但大家有没有发现身边的朋友，他们平台也做着，独立站也做着，最后大部分的独立站都是不了了之？这里就归咎到接下来要讲的，目前大多数人的DTC运营思路：爆品思维。或者换句话形容：只在乎当前的收益是否受损（不能接受前期亏钱）
     先别急着骂我是XXX，我也知道这么说确实有些人不认可，觉得我站着说话不腰疼。但是在骂之前请听我把话说完，希望能给你不一样的思路。




我先模拟大多数人做独立站的思维：首先选到还不错的商品（或者把自己其他平台商品放到独立站），建站，投流，ROI差，关站。
有没有发现这一套逻辑对于一些商家来说，其实就是把DTC当成了一个额外的销售渠道来做了，但往往会疏忽了一个最大的问题：客户为什么不干脆去亚马逊买？
1- 亚马逊有更好的购物体验；
2- 亚马逊有更好的购物保障和售后；
3- 亚马逊有更好的物流；
4- 亚马逊有更多的Review
清楚完了平台的优势，那大家想想看，客户为什么要在独立站DTC买东西？简单一句话：平台没有的，才会来独立站买。
举例子：
1- 小米官网首发配货最多，大家是不是就会更想去官网买？
2- 有些特殊商品平台不让放，大家是不是会愿意去DTC买？
3- 比平台更好的购物体验，比如说精美的页面等，大家是不是更愿去DTC买？
综上所述，最核心的一句话其实就是：想要做好独立站，最重要的就是“差异化”。完全照搬平台或者爆款，成功的概率非常渺茫。
在做到差异化的同时，还得提一嘴品牌。现在很多卖家为什么既做独立站又玩亚马逊，明明独立站的自由度更高，大家还是会去亚马逊购物呢？最重要的一点就是“品牌信任感”。假如你是顾客，在一个听都没听过的小网站，看到同款商品比亚马逊便宜十块钱，你会不会认为这个是不是欺诈网站，万一发的是假货，你是不是更相信已经做了几十年的亚马逊？至少他们筛选卖家的资质，而且发货退货也快。
这就是DTC前期为什么ROI基本上很难达到预期效果的原因，因为本身期望值放得太高了。除了玩爆品模式的，基本没有产品的DTC能做到前期超高ROI，码了这么多字，其实就希望大家在做独立站的时候能有一个前期比较好的心态能够缓冲。
概论
其实早期玩DTC的，也有做爆品的模式。但是这两年监管越来越严格，加上FB，GG对爆品账户的管控收紧，使爆品模式在独立站越来越受限制。使品牌模式成了一条倾向于正向可持续发展的好道路。
      同时衷心希望大家能够了解独立站的玩法是非常的多样化，其流量的来源绝对远远不止广告：红人，社媒，联盟，SEO等等等等。但是一定要做好长期运营的准备。前期在小额亏钱的时候一定也要慢慢运营免费流量。
有些行业里做的不错的大佬，就提供了一些比较好的思维方式：在电商盈利的分一些来养独立站，独立站有单独的指标考核。这样也或许是一个比较合理的可持续发展方式，不至于齐头并驱，结果发现独立站运营了一两个月亏钱，然后就匆匆关店结尾。

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