关于独立站的硬核干货

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独立站

一、独立站简介
独立站，简单的说，就是品牌商建设的具有销售功能的官方网站。
在跨境电商行行业来讲，独立站指的是一个独立的网站，包括有独立服务器、独立网站程序及单独的网站域名。独立站是近些年来，在跨境电商行业非常热的一个词，大家都这么称呼。
先说一下独立站的优势：
(1.)塑造企业品牌
通过独立站，可以不断累积企业品牌，既可以提升产品的消费者信赖度，又可以为品牌赋能做好铺垫。比如京东自营这种，我们就会对它有着第一信任的感觉。
(2.)实现数据安全和增值
将数据100%留存在自己手里，实现数据安全和增值，目前第三方跨境电商平台只开放了部分数据，并且很多核心的用户数据是不对卖家开放的。
但是在独立站上，所有数据都属于企业，企业除了对数据的安全性有掌控之外，还可以实现数据的二次开发，源源不断的挖掘数据价值。
(3.)避免规则制约
搭建独立站，拥有高度的自主权，避免规则制约，灵活性非常高，不必担心平台规则的变动会影响运营。同时可以通过产品设计，提高产品的溢价。
(4.)降低成本
交易佣金成本低，减少了向第三方平台缴纳的交易佣金或年费，同时在支付端的服务费用也相对低廉。
独立站案例介绍：
一、南京领添信息技术有限公司
成立时间：2008年
总部：江苏南京
创始人：许仰天
分公司：深圳，广州等
网址：http://www.shein.com
品类：配饰，泳衣，女装，女鞋，运动等
市场：美国，英国，俄罗斯，西班牙，荷兰，德国，沙特，印度，意大利，墨西哥等
营收：2016年进入中东，当年就在中东销售2亿元，当年公司销售额突破10亿人民币
投融资：2012年,“sheinside”升级为 “SheIn”,聚焦为快时尚，建立网红营销
2013年，获集富亚洲JAFCO500万美金A轮融资
2014年，闪电收购竞争对手Rowew
2015年，B轮融资，投资方为IDG和景林资本
定位：出口电商版的 ZARA


二、杭州嘉云数据科技有限公司
成立时间：2008年
总部：江苏南京
创始人：楼云 李嘉伦 何梓轩
网址：http://www.clubfactory.com
品类：服装、鞋包、配饰、3C、家居等
市场：2017年，印度非标品类电商排名第一，APP在26个国家和地区上线，10个国家APP购物榜单排名前5、14个国家排名前10
推广：2018年7月，签约印度宝莱坞巨星 Ranveer Singh （类似中国的吴亦凡知名度）和2017年世界小姐冠军 Manushi Chhillar为其代言，推出千万美金电视广告
投融资：2015年，推出B端产品爆款易金樽棋牌，获得Frees等基金A轮数千万元投资，
2016年，C端产品CLUB FACTORY海外上线
2018年，完成1亿美元C轮，投资方包括IDG、真格基金、贝塔斯曼、峰瑞资本、昆仑资


三、新维国际（原名http://DX.COM控股）
成立时间：2005年（DX）
总部：香港上市企业（08086）
网址：http://www.dx.com
品类：主营品类3C类电子消费产品业绩位居行业翘楚，同时涉及电脑，手机，数码产品，玩具，家居园艺，服饰，汽车配件等15大类几十万种产品。
市场：DX业务体系包括http://dx.com主站，VR分站，通过博客，论坛，Facebook，YouTube，Google链接等多种宣传渠道，紧密与用户沟通交流。
其业务范围涵盖全世界150多个国家和地区，包括欧洲地区，美国，南美洲各国，南亚，印度，澳大利亚，非洲等
投融资：2009年获IDG和薛蛮子联合投资，2010年4月被“易宝(港股08086)”收购上市（2018改名为新维国际）。


二、独立站建站方式
一. SaaS建站：
供应商将应用软件统一部署在自己的服务器上，卖家们根据自己的需求订购不同服务及服务时长（举例：Shopify、XShoppy、Ueeshop、Shoptago、Shoplazza 、Shopyy、shopline等）
二. 开源建站：
供应商开放源代码，卖家们可自己进行二次开发，实现想要的功能（举例：Woocommerce、Magento、Wordpress、Opencart等）
三. 自主开发：
不依赖于任何建站平台，自有或外包技术团队开发网站
三、独立站推广
不管你是从1688、找货网，或者你自己是一个工厂，你在生产某一个玩具或者某一个产品都可以，只要你能够以最低价格拿到质量还OK的产品。我们要上架到独立站，你要去包装你的产品，让你的产品产生溢价。溢价空间非常重要，因为我们做独立站主要是靠第三方平台去引流，所以我们有推广费用。如果你这个产品溢价比较高的话，那你承受的推广费用也在慢慢变高。所以你在整体推广上是比较有利的。
独立站的推广，主流用的就是Facebook，Facebook的量比较大，它能在短期内让你看到利润；如果你要在谷歌，你至少要沉淀半年的时间才有利润出现，Facebook不一样，如果一个产品今天能产出五六单，第二天就能产生三四十单，第三天就能上升到几百单。
另外，你要保持线上收款渠道正常运作，包括嘉宾分享的信用卡和Paypai，你至少要保证收款渠道是正常的。收款渠道对于商家非常重要。对于这种独立站运作方式其实非常简单，你通过去引流去打广告，吸引你的消费者去看你的广告之后，点击进入你的独立站店铺去看产品，最后去引流。其中包括很多服务，包括供应链的服务和客户服务。
主要流水入口：
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