你要做独立站吗？我劝你冷静！

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独立站现在有多火爆呢？
打开一个活动发布平台，输入“独立站”，你就可以看到满屏的关于“独立站”的活动。



图片来源于互动吧

其实，独立站的高关注度不是从今年开始的。只不过，今年亚马逊针对中国卖家的封号事件，更进一步推动了独立站的火爆。
再加上，独立站项目屡获融资，更吸引了跨境电商卖家对独立站的向往：

• 4月-8月，PatPat共完成融资6.7亿美元
  
• 6月份，仅成立一年的Cider完成2200万美元A轮融资
  
• 6月17日，全量全速完成1亿美元融资
  
• 4月23日，细刻科技完成了5000万美元B轮融资
  

于是，像之前大量中国卖家涌进亚马逊平台一样，越来越多的卖家也开始了自己的独立站运营之路。
在做的过程中，很多卖家发现，独立站不是自己想象的那么好做，而是一堆问题。比如：
缺少专业的运营人才
钱烧了不少，网站却没多大起色
……
独立站要不要做？我的观点是，当然要做，这是品牌发展的长期规划。但是，当你要一股脑的奔赴独立站赛道时，我劝你先冷静。为什么做？什么时候做？计划怎么做？想清楚这些再做也不迟。
为什么要做独立站？

在市场发达、竞争格局分散的环境下，独立站点存在更大的机会。
独立站大佬SHEIN，2020年营收翻倍至近100亿美元，连续第八年营收增长超过100%。在美国，它的风靡程度已经可以和亚马逊比肩了。
SHEIN的成功，除了自身对供应链的打造和营销方式的创新（红人合作），还离不开市场环境。就环境而言，美国电商的格局更加分散，CR5（行业前5企业）的市占率（54%）甚至低于中国阿里一家的市占率（56%），业态也更丰富。


目前，国家对跨境电商的扶持，海外独立站市场的成熟，都意味着，做独立站是有机会的。但就个人而言，在做独立站之前，你要清晰做独立站的目的是什么。
1、用独立站进行测试、选品。独立站站群测爆款，是过去不少卖家的打法，这种方式讲究短平快，需要快速建站、快速更换、快速找到爆品等。但由于一些站群卖家用“货不对板”、“欺诈盲盒”等一系列骚操作，现在以Facebook、Google、PayPal、Shopify为首的巨头们正在对这些站群进行“清算”行动，所以想要做这种模式，也最好是做精品店。
2、把独立站作为平台的补充。今年亚马逊的封号事件，让亚马逊卖家们一致惶惶不安，平台规则的频繁变动，也是制约和限制卖家发展的因素。自建独立站，就不用担心来自第三方平台的压力，数据、流量全部掌握在自己手上，上限更高。
独立站与第三方平台最大的区别在于流量。独立站卖家无法报现成流量的大腿，需要自行引流。流量应该是独立站卖家面临的最大难题。
关于独立站与第三方平台的优劣势分析，可以查看之前的文章：
3、做垂直站，打造品牌。建设独立站可以将品牌的价值观等内容传递给消费者，同时也使得品牌更容易了解用户，将用户沉淀在独立站上。做垂直站，打造品牌，也是未来独立站发展的主要方向，是大势所趋。
独立站的市场无疑是巨大的，但如果只是盲目跟风的话，大概率很难成功。因为只有知道了自己的目的，才能有的放矢，制定相应的计划和策略，朝着自己的目标去努力。


02 如何开启独立站之路？

第一步明确了做独立站的目的后，就要计划在现有的资源下，如何去做。
做独立站的三个关键因素：选品、建站、流量
1、选品
选品，很大程度上决定着你的独立站是否能够做起来，有一句话还是挺有道理的“七分在选品，三分靠运营”。
在选品阶段，纵观如今比较成功的品牌，都是要么押到了一个消费升级的品类，要么押到了高毛利的品类。比如3C、电动牙刷、假发、眼镜、电子烟，就符合这个逻辑。而且还得满足本地市场的消费需求。
客单价也是选品的一个重要指标。由于需要自引流量，独立站卖家的广告投放等营销成本相对较高，所以客单价太低很难覆盖住成本。但如果太高，可能一开始ROI很舒服，但后期瓶颈会非常明显。随着越来越多人做出海市场，很多国家已经积累出了经验数据，例如在东南亚，20~40元人民币是舒适区；而到了欧美市场，就必须超过100元以上。
2、建站
现在建独立站也很方便，你可以用建站SaaS工具，它们都是插件化运营，配套了很完善的生态，包括ERP，各种数据统计、数据分析工具等等，即使你完全不懂技术，也可以傻瓜式操作。
当然，你也可以选择自建站，满足更个性化的需求，这对技术和资金要求就有点高啦。
另外，页面的设计非常重要，你最好选择一个优秀的设计师来做设计的事情，因为一个好的页面设计可以大幅提高转化率。


3、流量
现在流量获取得难度和成本都在增加，连亚马逊平台都有流量危机，7月份亚马逊实施了一项“品牌引流奖励计划”的政策，实质上也是在借助卖家给平台引流。
SEO优化。就独立站而言，前期要做好网站的谷歌SEO优化工作。因为国外用户有购物需求后，会习惯性到谷歌搜索。SEO做的好，会给网站带来很多免费流量。SEO是一个非常系统的内容，这篇文章就不展开详细说啦。
广告投放。独立站引流，离不开谷歌、Facebook的广告投放，这也是能让网站迅速起量的方式。Facebook是追求短平快卖家的第一选择，Google起量会慢一点，但最终体量并不差，可以作为中长线获客的选择。随着谷歌和Facebook的流量越来越贵，这条路是越来越难走。
红人推广。SHEIN就是利用红人推广的方式，给网站带来了非常大的流量。在红人选择方面，要找与产品调性匹配的，并观察红人的视频质量、互动率、带货能力；从投放渠道角度来看，现在网红推广效果最好的是YouTube、Instagram和TikTok，YouTube由于是中视频，在各平台中粉丝粘性最强，所带来的转化率也是最高的。
联盟营销。这是一种高技巧的玩法，简单来讲就是：卖家通过让出一部分利润的方式，做成激励的手段，来吸引合适相关的流量渠道帮你做推广，实现双方互利共赢的模式。有一定品牌知名度的产品，会相对更容易开展联盟营销。
最后，无论做什么，我都建议大家定一个目标，把目标进行分解成一个个小目标，每一阶段去完成相对应的小目标。这个目标的最大的价值不在于被实现，而是给我们定了一个聚焦的方向，让我们能集中有限资源去做重要的事情。
总结

现在独立站非常火爆，很多跨境电商卖家都已经开始布局或者观望独立站。在市场发达、竞争格局分散的环境下，独立站点存在更大的机会。
但就个人而言，在做独立站之前，你要清晰做独立站的目的是什么。

• 用独立站进行测试、选品
  
• 把独立站作为平台的补充
  
• 做垂直站，打造品牌
  

第一步明确了做独立站的目的后，就要计划在现有的资源下，如何去做。

• 做独立站的三个关键因素：选品、建站、流量
  
• 选品。选择消费升级或者高毛利的品类，更容易成功；客单价也是选品的一个重要指标。
  
• 建站。可以用SaaS工具建站，也可以选择自建站，后者对技术要求比较高。
  
• 流量。SEO优化、广告投放、红人推广、联盟营销。
  

玄叶

感谢分享[赞] 其实很多行业都一样，真正能够搞到钱的毕竟是少数，绝大多数只是一般[大笑]

hahax

是的，想清楚自己做事的目的，沉下心，才能做好事，赚钱真的就是水到渠成的事情