茄子快传：手把手教你攻克“出海第一站”印度

飘渺

国内的工具类应用出海，这不是什么新鲜事，事实上这是国内移动互联网公司出海的常用布阵方式，先以文化属性较弱的工具类产品去攻占市场。当中也不乏佼佼者，在Google Play多国的免费工具榜单上，可以看到大量“中国造”排名在前。
不过，要成功到做成海外某国的“国民应用”，就有相当的难度了——

茄子快传（海外SHAREit）
#1 transfer tool worldwide

》》战绩
茄子快传（海外SHAREit）位列全球APP第一阵营，产品在北美、南美、东南亚、中东、欧洲等多个地区应用并拥有8.7亿全球忠实用户、稳居90多个国家Google Play、App Store应用榜榜首，斩获了60+次Google Play主动首页展示机会。
SHAREit 在印度总用户2.5亿，常年稳居Google Play工具榜第一，是与Facebook、WhatsApp比肩的印度国民应用之一。
先来看看此等量级的应用是如何变现的（知道你们最关心这点/微笑）：

目前 SHAREit 采用的广告都是原生广告，细分下来有列表、大图、视频等形式，据 SHAREit 介绍，现在来看大图和列表的效果最好。视频广告作为广告大热方向，也在近期被其引入。


原生应用墙
自定义图标为应用墙入口，可实现定制化，引导用户访问；右图非激励推荐列表，推动用户自主选择下载喜爱的APP；


原生信息流广告
↑精准定向用户群体，广告与应用融为一体，以非激励形式实现高留存率；定制化设计，提升用户参与感，保证良好的用户体验，平衡收益；


原生列表，UI定制化的多模板广告

对于广告可能会削弱用户体验的问题，SHAREit 并无太大担心，因为他们已经找到广告和用户体验的完美平衡点：产品内的广告位可拓展性很强，不过总体要跟产品功能相结合会更好些，同时考虑用户的喜好及习惯，用户的满意度也是提升产品及调整广告形式的重要因素。
作为 SHAREit 的流量变现合作伙伴，Mobvista提供了多种广告形式确保“低打扰、高收益、傻瓜化”。正如 SHAREit 那样，通过一个SDK接入Mobvista的原生+视频广告聚合平台Mintegral，变现的难题就算解开了：）

茄子快传COO 仇俊：
合作之初，我对变现的效率其实没有特别大的期望。但是最终Mobvista给我的收益让我非常的惊讶，而且现在还在持续增长中。
整体跟Mobvista的合作下来给我的感觉是，他们在原生广告上的积累很丰富，在服务方面非常得到位，战略层面替用户考虑。
我们有一个产品叫做茄子大数据，基于这个大数据的平台我们和Mobvista进行了比较深度的合作，数据透明以后我们在跟Mobvista对用户的画像层面做了比较多的一些数据的交流。所以Mobvista给我们推送的这些广告应该是目前来说最精准的。

根据上面提到的“茄子大数据”发布，2016年印度移动互联网市场呈现出很多态势，意欲出海印度的你值得细细研究一番，以下是干货放送时间——

1人口红利
人口红利代表市场容量，印度的移动互联网增量空间为 75%，超过美国成为全球第二的移动互联网市场，仅次于中国。虽然人口众多，但当前其移动互联网人数仅占总人口的20-30%左右。
2经济概况
人均GDP近几年上升态势，2012年4.3%增长为去年的6.3%，是全球经济增长最快的新兴市场国家和大型经济体；发展趋势让印度在2015年以440亿美元的总额超越中国成为全球最大的FDI（Foreign Direct Investment，外国直接投资）目的地。
3移动互联网
跳过了PC互联网的全面普及而直接进入了移动互联网时代，年轻一代是移动互联网的原住民。互联网人数3.74亿，移动互联网人数3.24亿，非常接近；全国13亿人口有76%的人拥有移动设备。
4安卓领先
安卓系统仍保持绝对领先地位，占86.1%。原因主要有：苹果设备价格较高；安卓手机庞大用户群支撑更多的开发者进行安卓应用的开发，应用丰富后又会吸引更多的用户购买安卓手机，形成安卓的良性循环；安卓系统免费开源，能快速吸引到开发者。
5热门应用
图片、视频是印度用户分享的热门类型，应用则偏爱通讯（WhatsApp Messenger是用户最受欢迎的通讯类APP）和工具；游戏类应用，偏爱动作类和街机类、赛车类，画面够刺激能给人足够冲击的类型。


6挑战：本土化难题
市场情况复杂，本土化是最大挑战。就从宗教来说，全国>82%的人口信仰印度教。不过这亦是机遇，每年印度官方认可的节假日超过120个，大多与宗教有关，互联网用户的线下集会交流分享的场景非常多。


再看语言，印度有超过1600中语言和方言，其中使用人数超过百万的达到33种。
7挑战：智能手机渗透率低
智能手机渗透率仍较低，最大运营商Bharti Airtel的市场份额都只有26.61%。目前正值功能机向智能机时代推进，是4G通信的发展黄金期；智能手机在全国人口中的占比仅为16.9%。
预计2017年后印度智能手机将出现爆发式增长，到2018年手机出货量将达3.69亿台。

以上干货摘自《茄子大数据：2016印度移动互联网市场观察报告》

更多有料内容，可关注微信公号：MobvistaLtd

heiki

重点捏是什么？出海的形式呢？怎么做的本地化呢？

4587

市场是需要拓展的，总是在自己家闭门造车也不行呀。

laowee

茄子快传，记得在什么地方听说过。

semans

发现不少国家都很喜欢印度这块宝地。

zhuyong0523

主要还是广告形式问题，全身广告和交互式广告是线下最流行的形式。

longshuai

印度在一些方面和中国还是有很多相似地方的。

manisestr

如果做App推广，也要考虑流量包下载的大小。

不懒的洋洋

也就是说，来印度进行手游推广，只要做安卓系统的就可以了～

gear

本土化确实是一个难题，因为不是当地人，不能透彻了解他们的文化和风俗

xiao941122

就目前来看智能手机的渗透率低，但是过几年或许会有猛涨的势头。

潜水先生

国内工具类应用出海还是很常见的，而且在外面推广的效果也不错

kiss188

对海外某些国家的文化不了解很难推广出去的

robinlin

这种布阵方式挺妙的，避免都不懂文化的尴尬

daskybubu

没想到中国在工具榜单上排名这么靠前

berlin518

茄子快传之前听说过，很羡慕他们拥有的用户量

stanley_GDL

目前App的海外推广越来越多元化，也要考虑不断打开新的大门