通过分析独立站及平台的进入成本，告诉你为什么独立站更 ...

xyuan

第三方平台当下还是跨境电商销售渠道的主流，以为代表的亚马逊为例，2021年预计还会新引入150万的卖家，但是，作为跨境电商新人，第三方平台真的是最好的选择吗？我们还是以亚马逊为例，通过通过分析独立站及平台的进入成本，告诉你为什么独立站更值得去做。

大家都清楚在亚马逊上面卖货是有自然流量可以蹭的，卖家在初期不需要花费很多的广告成本，就可以实现一些产品销售，不过，亚马逊还有2个占成本的点：备货和发FBA仓库。如货不发FBA，你就没有办法获得更多的流量支持；但是在新手卖家面前很现实的2个问题就是，备货后这些产品能不能卖出去，假设产品爆了后补货周期能否赶上。

所以亚马逊的玩法更像是一种预测，一种赌博。对于新手卖家风险并不小。

但是独立站这边的算账方式并非完全这样，虽然独立站没有流量，需要花广告成本，并且初期的广告投入占到整个销售大盘的40%左右，但是很多卖家的产品模式是，根本不采购商品，在有订单后才去向供应商 采购响应的货品。并且通过长期合作还可以获得一定的账期福利。

从成本的角度去考虑，独立站的资金门槛更低，在开始通过不设库存的方式来运作，风险更小，有更多的预算去学习流量获取。亚马逊在备货和FBA上，对于经验不丰富的卖家，风险不小。

从数据复购价值的角度去考虑，独立站规则自主可控，能获取客户复购价值，花钱引进来的每一个客户都可以进行二次营销，而这个价值是亚马逊永远不会给你。任何想从亚马逊转移客户的行为，都会被亚马逊封杀。

从生意角度来说，独立站是你自己的一个店，在亚马逊你只是在货舱里获得一个货架，也可以随时被亚马逊赶出来。

也有卖家认为“谁有流量我就到谁家去做生意”，然而，没有私域流量，没有自己的客户数据，卖家永远都是在不同平台之间迁徙的流浪者，而独立站对于大家来说就是自己的地和房子。扎扎实实，稳稳当当，这是我们民族的核心，也是我们做生意的核心。