如何看待淘特仅用两年时间达到3亿用户，下沉市场消费潜力有 ...

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先科普一下什么是下沉市场，下沉市场是三线以下城市、县镇与农村等地区。这个市场发展空间很大，但它也很难搞。
这个市场有巨大的人口基数，中国一共14亿人口，有10亿属于下沉市场。人口基数决定了庞大的需求，所以说下沉市场有着巨大的发展空间。
疫情的爆发改变了人们的购物模式，进一步提高了一二线城市的电商渗透率，近年来网购活跃用户数几乎见底，电商用户新增量主要来自于下沉市场。



但这个市场也很特别，它对价格有着高敏感度。
李克强总理曾说过，我国有六亿人口每月收入低于1000元，除去衣食住穿行，还需要考虑医疗和教育。在这种生活背景下，每分钱的使用都需要精打细算。下沉市场一共10亿人口，月收入低于1000元的就占一大半，这就决定了下沉用户对价格有要求。



客户对价格的要求，决定了这个市场并不好做。
在这种背景下，淘特诞生了。通过独有的M2C模式将生产厂家和消费者直接打通，流通环节减少至一对一，降低销售成本保障产品的品质，让下沉市场的消费者第一手买到工厂好货，是淘特在这两年高速发展的核心原因。
厂家直销减少中间环节，最大让利给消费者，所以我们可以看到，淘特仅用两年就达到了3亿用户。要知道之前的天花板是拼多多，花了两年半达到3亿，淘特比拼多多还要快半年！这一切都与淘特的发展路径息息相关。
我们来回顾一下淘特这两年的发展历程。
2020年3月25日，淘特前身淘宝特价版推出，上线的初衷是让下沉市场的消费者第一手能买到工厂好货，让工厂有一个可以直接面对消费者的平台，减少中间环节，达到双赢的效果。采取的发展路径是通过独有的“M2C”以“工厂-淘特-消费者”的短链经济模式，最大程度降低价格。
以短链模式打响厂货只是第一步。我们都知道，价格低并不是下单的唯一条件，对于用户来说， 好货低价才是需求。
2021年5月，在淘特618特别大会上，淘宝特价版正式更名“淘特”，旨在创新“特别”的电商新业态，提供“特好”的商品和服务，从改名上可以看出淘特在追求价格实在的基础上对产品也有要求。
2022年3月，在淘特成立两周年之际，宣布上线产品孵化器“淘特10元店”和“淘特100”，我个人理解是涵盖了两个频道，淘特10元店主打实惠和品质，淘特100是主打品质商品“大牌”平替。
不知道大家有没有使用过“淘特10元店”，作为追（she）求（bu）性（de）价（hua）比（qian）的用户来说，我生活中的小物件大部分都是从10元店买的。



品种很全，几乎涵盖了所有生活中常用的小物件；收件方便，多个商品也是一个包裹发货；工厂直供，每个商品都可以溯源工厂，质量有保障。
最重要的便宜，10块钱买3样物品还包邮是真的香。
10元店还有0元试用抽奖环节，运气好的话再免费拿一个日用品，也是包邮。
昨天我下完单随便抽了一下就抽到了，不比拼多多砍半天都砍不下去来得实在？



淘特100定位为消费升级趋势类商品，帮助工厂打造有大牌的质量和平民价格的商品。
我相信不管什么阶层、什么国度的消费者怕是都无法拒绝“平价好货”的魔力，而且对于一二线城市圈中的租客、学生等性价比人群来说，淘特100是低价提高生活质量的选择。
淘特的出现免不了和拼多多比较，说实话看到淘特2年内拿下3亿用户量，我是有些吃惊的。
因为在拼多多优势领地，淘特还可以切下大块蛋糕，而且拼多多用两年半达到3亿用户量，在拼多多已经占市场优势的情况下，淘特仅用了2年的时间就达到了。面对的市场环节更残酷，却有着更快的发展，怎么能让人不吃惊？但作为体验过两个平台的用户，也不难发现淘特相比于拼多多有太多明显的优势。



一是玩法简单。
拼多多的“砍一刀”让人又爱又恨，前段时间斗鱼游戏主播“超级小桀”就冲上了微博热搜。原因是该主播在直播间发起号召观众一起参与拼多多砍价免费领手机活动，在线人数高达6万人，用时2小时，最终与2099元手机失之交臂，在网络上引起巨大争议。
对于下沉用户来说，他们相对年龄稍长，受教育文化程度稍低，玩法的复杂性只会让他们被绕晕，很可能被蒙在鼓里为平台营销扩散做分母。
淘特力求简单，用户不用拼不用砍，直接可以购买源头直供的低价好货，让下沉用户网购体验更加流畅。
二是品质保障。
在拼多多诞生之初，就因为类似于“蓝月壳洗衣液”、“小米新品电视”等在售商品被贴上山寨和假货的标签，因此常被网友戏谑称为“拼夕夕”。就拿我来说，我是不敢在拼多多上买稍微贵一些的电子产品，对于一个平台来说，标签的影响还是蛮大的。



因为便宜的价格吸引了大量下沉市场和追求低价的客户，但随着人们对产品质量的要求逐渐提高，拼多多撕掉山寨和假货的标签任重而道远，显然不再贴合用户需求。
淘特的起点是以1688的优质工厂资源为基础，有品质检验和售后保障，每件商品都能直观地看到对应的工厂信息，相比而言更值得信赖。
前面提到了电商用户新增量主要来自于下沉市场，低线城市特别是县域市场用户电商消费及消费升级空间非常大，这是淘特和拼多多的共同机遇，但谁能为下沉用户提供更好的消费体验，决定了谁能收获更大的增长红利。
除去前面提到的两点优势，淘特还有核心发展路径的优势。
即使同样追求性价比，拼多多通过压缩C端用户成本来实现，必然有其上限，淘特以1688的优质工厂为起点，具有完整的产业链，通过B端源头工厂或产地直接发力，基于运行模式做降本提效，明显可以带来更大的制造红利，如果你是用户，你会倾向于哪一个？
可以说，前两年的发展，淘特通过M2C模式得到了高速发展获得了3亿用户量，如今，淘特推出的淘特10元店瞄准消费者场景需求、推出淘特100联动工厂做产品，是面对下沉市场用户的消费升级需求，开启纵向深耕，目前来看，我觉得淘特在下沉市场有巨大的发展潜力。

雨、(季)

先说结论，下沉市场的消费潜力是非常巨大的。

下沉市场是指的什么？下沉市场指三线以下城市、县镇与农村地区的市场，囊括了约200个地级市、3000个 县城和40000个乡镇。

下沉市场，从人数上，就比一二线城市的人数多的多。
最新的第七次人口普查，中国总人口数接近14亿；中国一线城市人口8299万，新一线城市人口18118万，二线城市人口为24528万人。
10多亿的下沉市场，从数量上看，十分可观的。

网购给下沉市场，带来了许多便利，自然是非常受欢迎的。
在还没有网购的农村，农村购买东西，一般就两种渠道：去村口小卖部买，去十几公里的镇子上买。
村口的小卖部，且不说东西齐不齐全，就稍微不注意，容易买到“康帅博”
  




“白玉兔”
  




“奥利粤”等山寨产品。
  




去镇子上，更是需要一大早起来赶上去镇子里的车，一整天就花费在买东西上了。
因而网购在下沉市场兴起，自然是受到大力热捧。

其次啊，三四线的人，以及许多农村人，相对来说，更愿意去消费。很多人退居三四线，住在没有房贷的房子里面，有一份稳定的工作，因而更愿意去消费。
根据麦肯锡的有关预测，我国中产阶层占比将大幅度提升，预计 2022 年达到 81%，成为中国消费升级的最主要力量；其中，三四线城市的中产阶层将成为未来占比增长最快的群体，预计 2022 年达 40%。收入的提高让低线城市居民消费信心比以往有了显著提高。

尼尔森的消费信心指数调查显示，2017年三线城市消费信心指数为 113，增速为 4.63%，高于一二线城市增速。

《指数报告》显示，2021年全年消费扩容情况前20强城市中，除天津为新一线城市外，其余均为三四线城市。
  




下沉市场的娱乐设施并不多，因而绝大多数人，会花费许多时间在网络上。
  




再因为三四线城市，本身商超数量就非常少，所以更多人，会在网上购物。

另一方面，在经济下行的现在，裁员降薪风潮下，许多一二线城市的人，已经勒紧裤腰带，不敢过多消费。
甚至在奢侈品消费中，三四线城市的购买力强于一二线。
        2月25日，罗德传播集团与精确市场研究中心联合发布《2020中国奢华品报告》，剖析了过去一年中国奢侈品消费者在消费行为、信息渠道等多方面的表现，并从中发掘了2020年中国奢侈品市场的趋势。
报告指出，2020年两地消费者对奢侈品购买的消费信心有所减弱，但低线城市具有强大的购买力，三线及以下城市的年度奢侈品购买花费约393,900元，高于一线城市的344,100元与二线城市的275,000元。下沉市场也是未来中国奢侈品市场发展的一大机遇。
  



         所以如今，更具有消费潜力的，必然是下沉市场。而且三四线城市、农村，甚至还有许多人还不会网购。如果网购再普及一些，那么市场将会更大。

minlab

2年时间活跃用户达到3亿，这意味着淘特极有可能是目前为止最快达到3亿用户的平台。淘特后来者居上短时间内快速追上老牌下沉电商平台拼多多，除了淘特的策略正确外，下沉市场的消费潜力之大已经毋庸置疑。



我看到一份今年4月的报告，Trustdate数据报告显示，目前国内电商淘宝依然居于明显的优势地位，华为商城与淘特涨幅最为惊人，分别为71.2%与44.2%，要知道淘特成立也仅两年，其柱状图高度就眼见与拼多多相齐平，可见下沉市场有相当大的一部分用户无法被拼多多满足需求。
淘特满足了下沉市场的何种需求？其实不难发现淘特对当代下沉市场的用户画像定位更加清晰。淘特清楚认识到下沉市场不再是“低价低质”的代名词，而是朝着“高性价比”方向发展的。
下沉市场这个词儿在最初被提出的时候，大众想到的就是低端、低质量，甚至是山寨货之类的固有印象。因为在电商行业，一二线城市的物流水平和人们的经济文化水平决定了市场的品牌化，而五六线的地级市以及县区、乡镇相比之下就有了消费能力不高、电商渗透不多等标签。



但是如今的下沉市场已经不再是简单的地区划分了，而是针对那些更倾向于“高性价比消费”特征的用户群体，不光是五六线的城镇，一二线也有很多低消费、追求高性价比的用户也是下沉市场的目标用户。



同时县域地区的消费者因为拥有更多可支配收入，对产品的质量、新颖度有了更高的需求，而这正是淘特增长的机会点。


由此我们不难看出，拼多多用户规模经历短暂反弹后持续下滑是有迹可循的，拼多多粗暴的持续补贴与病毒式砍价在获得初期爆发增长后，由于砍价玩法引起了部分消费者厌恶，后续增长就显得有些乏力。而更关键的一点我认为是我上面提到的，拼多多相比于淘特而言对于下沉消费者的划分不够精细化，要知道如今的电商已经从“流量”时代转变为“留量”时代，更加精细化的用户画像，才能更好的贴合用户日益提升的需求。
这一点从淘特今年推出的淘特10元店与淘特100体现的非常明显：淘特10元店服务于生活日用小商品一站式购齐，而淘特100服务于偏消费升级的“大牌平替”，加上官补，三驾马车齐头并进，覆盖了全领域需求。
那么拼多多对比淘特的优势在哪里呢？我们看下图：


拼多多用户粘性大于淘特近两倍之多，所以拼多多还是具备明显的“互联网先发优势”。用户习惯已经养成，这是拼多多最大的护城河。此外我们还要注意到：拼多多的一线城市、二线城市用户分布比例均大于淘特，这也许意味着拼多多有更多的高消费用户。然而从下沉市场起家的拼多多，如今三线及以下城市占比已经低于淘特，基本盘的劣势，导致拼多多处于一个尴尬的境地：一二线城市居民有淘宝天猫和京东，三线及以下城市居民的用户习惯正在逐渐向淘特靠拢。
过去拼多多与其它电商平台，最大的差异化体现在：下沉+低价。如今，独特性与差异化正逐渐变得模糊的拼多多，也许真的需要一个颠覆性的产品变革，才能继续走出爆发性增长的道路。

vaseful

不得不为了中国的强大，中国的强大消费力而惊叹不已，简直太厉害了，连下沉市场都这么有潜力，确实是东南亚甚至欧美一些地区没法比的。
最新数据，淘特活跃用户达到3亿，较之pdd达成3亿用户所用时间，提前了半年，简直太快了，这一天要增加多少用户啊，为中国速度点赞。
事实上，下沉市场几乎已成为互联网电商企业最为重视的战场，平价消费已经成为主流消费，中国的平价消费不仅仅是便宜，还品质好，双赢。
下沉市场的消费潜力太大，消费群体也呈现丰富多层式化，具有相当的反脆弱性。
一个大市场，如果就有少部分高端客户，不是件好事情，一旦一个客户的消费有波动，整个市场就不好了，这就太脆弱了。
如果是一个群体，10多亿消费者，那就完全不一样了，东边不亮西边亮，有点波动影响不大，市场具有更强的可持续性。
当然，这也说明互联网平台的实力不俗，还是不减当年的速度。

jhon534

下沉市场除了乡镇居民其实还有一线城市的的中年群体
坐标深圳，淘特和拼多多都是我妈为了给他小姐妹拉人头叫我下的，刚开始觉得这些app里的产品价格确实便宜，但是很多没有品牌的加持，不太敢买
但是我妈可喜欢淘特了！很喜欢在上面买日用品还有一些农副产品。绿豆红豆黑豆，紫米糯米糙米。买完以后还很开心的和我说市场一斤十五块，淘特五斤才二十！还包邮！收到货以后还会认真的拍图，目的就是好评返两元！
中年人群体慢慢也开始进入电商的世界，但是习惯勤俭的他们会更倾向于性价比更高的淘特。单凭我妈买的开心这点，我给淘特点个赞！

E779

虽然大家买商品，会非常在意价格。
但是拼多多已经占据了低价的心智。
在拼多多和淘特、京喜价格差不多的情况下，一般都是会打开拼多多，删掉另外两个APP。

这就是拦截拼多多的一张牌而已，不是什么主要的。
主要还是把淘宝做好吧。

tshaozhi

啊，下沉市场怎么样了？咱来“知网”浅浅检索一下信息：
  



找到一篇专门讲下沉市场的文章：




给大家浓缩精华，简单介绍一下“下沉市场”的发展现状、用户画像和发展建议吧

“下沉市场”发展现状：

    根据 Mob 研究院的统计数据，截至 2019 年 4 月，中国三、四、五线城市及广大乡镇农村地区的移动互 联网用户分布比例，占移动网民总数的 52.9%;下沉市场月活跃用户规模 维持在 6.7 亿左右，占整个移动互联网超一半的用户份额，成为互联网时代新的价值洼地。




讲人话来说，就是下沉市场很值得做！

“下沉市场”用户画像：

    目前，下沉市场的互联网用户 男女比例为 49.6:50.4，相对较为均衡。其中，18 岁以下用户的占比要显著高于一、二线城市，但由于此类人群的消费力限制，对于很多品牌 来说价值不大。

    另一方面，下沉市场 18-44 岁网络用户的占比累计高达 87.2，是品牌布局下沉市场的主要用户群体。相比于一、二线城市，下沉市场用户的学历和收入相对较低。39.3% 的用户学历在高中及以下水平， 59.2% 的用户收入不超过 5000 元， 但有 36.2% 的用户收入在 5000- 10000 之间，仍具有较好的消费潜力。   



    下沉市场用户的兴趣偏好以看短视频、煲剧和玩游戏为主，此外教育达人、购物达人、有车一族标签的用户占比均超过 11%。   

    三、四线城市的已婚女性用户，是娱乐和电商领域的消费主力军。她们年龄多在 25-44 岁之间，有车有房无贷款，除拥有相对较高的自由可支配收入外，还有着大量的闲暇时间来进行内容消费和购物，是很多品牌的理想用户群体。
  




如何俘获“下沉市场”的芳心?

    下沉市场的属性以“熟人社会 + 价格敏感 + 闲暇娱乐”为主，想要攻占下沉市场，就必须针对这一市场 的特有属性，去做区别对待和布局。

    “熟人社会”:基于亲戚朋友 与邻里街坊进行口碑传播，人与人之 间彼此相熟，信任度较高，人际交往 也更加频繁密切，适合做裂变式传播。

    “价格敏感”:当前下沉市场 用户的整体收入水平不高，消费选择 较少，对于商品的价格变动更为敏感， 微小的价格波动就有可能改变其消费决策，适合进行低价爆款产品的售卖 和大面积补贴策略。

    “闲暇娱乐”:下沉市场用户 相比于一、二线城市用户，其可选择 娱乐方式较少，而闲暇时间又相对较 多，他们更愿意寻找线上娱乐资讯或 发起拼团活动，适合品牌做拼团引流 和消遣娱乐内容。

    针对下沉市场，营销打法要尽可能的简单粗暴，可通过 “特价”“打折”“拼购” 等醒目字眼来博取用户眼球，广告宣传内容也要尽可能简单直接。

参考文献：
[1]元满.2019下沉市场图鉴[J].中国广告,2019(09):90-94.

nicollecuadrado

哈哈…然而还是没沉过拼多多，拼多多今年第一季度活跃用户是7.5亿！要论下沉人家拼多多基本算是沉到底儿了，淘特他再怎么沉也不能“抛地”吧！
当然我不是说淘特不好，反正下沉老百姓是最开心的。



倒是真接地气！

爱钱爱生活

其实我不太喜欢用下沉市场这个词，因为这个词充满了从上到下俯视的傲慢。
淘特成立以来就高速发展


淘特这个APP，前期还是照着拼多多的思路在做， 但对拼多多一些被人诟病的元素有所收敛，比如说砍一刀，虽然在初期有极大的裂变能力，但是在被教育几年后，现在很多消费者对于这种方式嗤之以鼻。
淘特，拼多多目前本质走的是C2M打法，C2M是英文Customer-to-Manufacturer（用户直连制造）的缩写，是一种新型的工业电商模式，又被称为“短路经济”。该电商模式最早由必要商城创始人及CEO毕胜提出并率先在国内进行实践。


当初淘宝以为二三线城市消费能力不足，准备向京东模式发展，走天猫商城，因此对一些淘宝的小卖家不重视，导致小卖家大量流失，这也是拼多多能做起来重要的原因之一。
一个企业最怕的就是傲慢，觉得自己这方面已经做到极致了，结果给了竞争对手很大的机会。
现在阿里巴巴反应过来了，而且又赶上国家又坚定了提出了共同富裕之路，对低收入人群更加关注了，上层还是看的很清楚的。而电商这块，阿里是老本行，是玩的最明白的，所以只要明确方向，做起来也是意料之中的事情。


互联网现在就是发展越来越快，聚集用户越来越快，淘特主打C2M玩法，但本质是一个产业问题，不能走原来只靠低价竞争抢市场的老路，否则永远不可能真正解决产业带动商家的问题，只能演变成为恶性竞争，更可怕的是之中恶性竞争会制约产业升级。


所以从这个角度来说，淘特对拼多多是一种高维打击，他解决的不仅是制造与销售，更多的是通过厂家直连消费，帮助产业带商家实现整整的升级，并惠及到消费者。从而在保证商品质量的同时降低价格。这是C2M的根本，也是阿里需要补足的能力。


但拼多多也不会坐以待毙，也在卖货的同时，提供对产业技术的升级，追赶阿里这方面的布局。
互联网行业从来都是赢家通吃，当年的百团大战，米聊微信之争，谁能笑到最后还要看谁对这一块的理解更深刻，谁有更深厚的积累。
电商从来不是个强以来的平台，哪里的物美价廉我就去哪里买，所以最后考验企业的是对上游产业的争夺能力，对整个流通效率的提升能力，将成本压缩，服务提升，消费者有更优惠的价格，生产者有更多的利润，这样的平台才会立于不败之地。

Loncpa

没啥好分析的，只能说利用用户贪便宜的心理屡试不爽。
前期各种赔钱的低价竞争，以亏损换用户的运营方式，创造出的数据而已。
说明中国人还是物质不够丰富，可放东西的地方还是太多。

chiver16

淘特还行，但是还不如去淘宝里面的特卖工厂买呢…
最后，千万千万别用快团团买东西，切记切记。

两大天的扯大皮之后才知道快团团好像是拼多多旗下的…
如果说拼多多是无底线的偏向于买家
那么快团团就是无底线的偏向于卖家，只要付了钱，不管发没发货，收没收到货，团长不说退钱，钱是绝对退不回来的。
平台客服没用，买东西付的钱没有第三方监管。

linlijin

真要是前途无量，为什么不早点开发下沉市场呢？还不是卷到白热化了，必须开发新市场。
我看见这题目第一反应：卷。第二反应：还有很多很多穷人。

leonz520

无聊，在现在这个市场上，这种潜力几乎为零。
说实话，如果我也撒钱，开个叫x特的app，14亿人每人给100元，你信不信，我的app一晚上就达到10亿+用户，不过这有用吗？以前可以骗骗人，但大家都已经知道这个伎俩了，大家的手机内存也不都是512g，过了明天，你不发钱了，就把app删了。
潮水散去，就知道谁在裸泳了。

dsiu84bbn57

淘宝数据没有看的必要。
之前看拼夕夕百亿补贴，效果那么大。自己也吹百亿补贴。也搞。
然后搞了个寂寞

youyizhe

用户规模和消费潜力毫无关系
淘特用户规模大，是因为卖的便宜，反而证明的是下沉市场消费潜力小
但凡有一天涨价了，用户规模下降的速度会比当年上涨速度快得多，没有任何意义
中国消除绝对贫困的标准不过4000人民币/年，6亿人月入不到1000，5000的个税起征点只有6000多万人缴税，即便是最不靠谱的人均数据，可支配收入一年才3万多
这还都是此次疫情导致的衰退之前的数据，何来的下沉市场消费潜力？
不过是赔本拉大用户规模，画进ppt骗融资而已

莫管

这个广告打的好，我十分佩服。学习了，学习了。

freevip

可能许多小伙伴第一眼见到下沉市场这个名词时，心中一惑，下沉市场什么意思？


三线及其以下城市、县镇与农村地区的市场，即我们所说的下沉市场。其覆盖的人口规模和消费规模很大，社会消费品零售额、网购市场规模、移动支付金额等增长迅速，在我国消费大盘中的地位和作用日益突出。
过去我们的关注目光常常是一二线城市那些高收入群体，而今天随着经济增长的需要我们的消费拉动也开始逐渐转入一二线城市以下的消费市场。而这便是我们下沉市场的由来。


与一二线城市相比，下沉市场有明显的不同，其主要特点是：一、市场比较分散。我国地域辽阔，三线及其以下城市、县镇与农村数量众多，人群集中程度远远比不上一二线城市，这就导致其市场既广阔又分散。二、消费者平均收入水平较低、对价格非常敏感。与一二线城市相比，下沉市场所在区域经济发展水平明显要低，相应地其整体消费也处于较低水平，消费者普遍对价格非常敏感。低价产品和服务极易受到欢迎。这也是拼多多等以低价为核心竞争力的平台能够快速发展的重要原因。三、居民整体文化水平不高、闲暇时间相对较多。一二线城市居民整体学历水平较高，与之相比，下沉市场居民平均受教育程度要明显低一些，很多都只有初高中学历。这对其消费倾向和习惯有很大影响。如在文化消费上，他们用于书籍、培训等方面的支出要明显偏少，而花在抖音、游戏等方面的时间又明显偏多。四、市场环境不够友好与完善。与一二线城市相比，下沉市场无论是规范化程度、管理水平，还是硬件设施、配套条件等都有明显的差距，存在的问题也要显著得多。


挖掘下沉市场消费潜力，释放新的商业发展引擎，这是当下我们面临的发展新趋势。