移动互联网时代，这些品牌靠什么爆火“出圈”？

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移动互联网时代，随着数字经济引领的消费变革，以Z世代人群为代表的“新消费主力群体”消费重心逐步从线下转移到线上。一系列品牌借助新时代发展的机遇崛起壮大，不断挖掘新市场，创造新需求。今天我们就来看看那些成功借助营销而爆火出圈的品牌吧~

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花西子




近几年花西子品牌发展势头迅猛，品牌以“东方彩妆，以花养妆”以东方古法养肤美妆的独特定位，花西子从细分领域的小众人群需求入手，很大程度上跳出了传统美妆市场的竞争包围圈。短短几年便成为国货彩妆中的佼佼者。




纵观美妆护肤市场，市场规模大但竞品众多，高端品牌每年单广告投入就高达数十亿元。而花西子的品牌营销渠道主要集中于线上平台。以微博+小红书+抖音+B站为内容营销主阵地，种草策略上偏向明星阵容+头部KOL带货单品。如杜鹃、鞠婧祎、周深、李佳琦等，以此打造爆款提升品牌形象，达到大范围粉丝覆盖，品牌关注度迅速提升。










不仅品牌定位独特，花西子将差异化的古风定位同样落实到产品研发层面，早期的同心锁雕花口红，后来的傣族印象系列彩妆、故宫系列套盒等。在一众参考海外品牌采用专业风、极简风的国产美妆中脱颖而出。




同时通过内容营销把对古风文化有认同感的那部分群体直接嫁接到了对自己产品调性的认同上，快速挖掘了一批极其精准的核心受众，获取了粉丝和市场的基础。同时也凭借差异化在海外高端和国产廉价产品中找到了舒适的定价位置，通过适当的溢价来补充自身营销曝光方面的投入，形成良性循环。

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蜜雪冰城




“你爱我 我爱你 蜜雪冰城甜蜜蜜 ....... ”
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2021年蜜雪冰城主题曲在B站上线。一经上传就爆火。简单的旋律配上翻来覆去的歌词，极其洗脑。后来蜜雪冰城乘胜发布了主题曲"双语版" ，B站用户的二创热情瞬间被点燃，各大语言的版本不断涌现。
蜜雪冰城鼓励网友进行主题曲改编等二次创作，如在摩尔庄园演绎主题曲，各种外语版本、自编舞蹈，电音版，钢琴版，创作雪王表情包等，脑洞魔性创作再次引发宣传。
同时，在奶茶店唱主题曲，获得免费优惠的活动，更是在抖音平台火爆，＃蜜雪冰城社死现场＃话题量达到1645万。




蜜雪冰城主题曲的成功出圈在于它与品牌调性的高度一致，蜜雪冰城并不回避它在大众眼中较为低端的品牌定位。品牌通过定价筛选目标人群，打入群众，满足低沉市场的中低端需求，又通过社交平台一系列品牌营销从而推动主题曲的爆火~

3
瑞幸咖啡




自2018年初以来，瑞幸咖啡不断出圈，同时也风波不断。创造了连锁餐饮开店最快记录，和初创企业最快上市记录，但也因为财务造假，被迫退市，并且受到重罚。
历经波折的瑞幸咖啡，不但丝毫没有倒闭的迹象，反而通过多次品牌营销出圈，登上热搜，赚足了关注度。就拿前不久与经典品牌椰树联名打造“椰云拿铁”而言，开售当天即售出66万杯！
配合口味创新，瑞幸还为椰云拿铁设计了带有椰树经典PPT风格的杯袋和杯套，借话题传播带动声量和销量，产生“1+1＞2”的梦幻联动效果。




椰云拿铁火爆全网的背后是瑞幸全网品牌宣传曝光，渠道包括：小红书、抖音、微博、公众号等，其中小红书是互动量最高的渠道，7天内近7万的互动，官方开启的新品纸袋PK投票赛、组合CP名字征集、椰汁正确喝法、椰云联盟勋章更是引发全网热议……




瑞幸&椰树这波合作，贴合年轻人追求有趣、个性、高颜值、有社交属性的产品特点。创新产品，也创新预热传播方式，通过设置悬念、网友剧透、官号自爆等神操作，让品牌营销传播变得更生动有趣从而成功出圈~

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