互联网+大赛 | 省赛复盘，我和国赛项目的差距原来在这...

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此前米有校园“五夜周直播”组织了主题为【项目诊断—你为什么没进国赛？】的直播，尚蓬勃-铃铛老师结合自身评审及项目辅导经验，对项目的失分原因、后续可提升要点进行了分析总结，不少项目团队/同学反馈收获了很多。
本文特别把铃铛老师此次直播要点进行了整理，如果你的项目今年没进“互联网+”大赛的决赛，建议结合本文内容做详细复盘。
（tips：本文整理来了尚蓬勃老师直播的重点内容，提问未进行整理，如想查看回放可在公众号后台回复“910直播”，文末还准备了惊喜福利，记得看完~）


本期核心看点：
● 不同赛道的失分点
● 影响成绩的9个关键点
● 路演答辩的五大常见雷区

01.不同赛道的失分点

1.主赛道、职教赛道创意组
一、创新性不足
当与同赛道的其他项目/市面上的项目相比时，项目的模式/技术缺乏创新，项目突围可能性较小。创意组项目的创新性表现分为两类：

①技术创新：
专利的级别/数量彰显技术创新与突破。根据专利类型与状态，主要有以下几种影响创新性的途径。

a.专利类型
专利分为国际专利与国内专利，国内专利又可分为实用新型、外观设计等，各类专利间存在优先级，故在创新性的体现上也有强弱之分。

b.专利状态：
专利状态分为已拿到专利授权证书与拿到专利受理证书，状态不同，其代表的创新性高低也不同。

②商业模式创新：
商业模式是项目的核心，但很多参赛项目的商业模式都有相似之处。很多项目表面上选择不同的方式，但放眼全省乃至全国，依然雷同太多，缺乏创新。
建议各项目团队在备赛时，多看看往届项目增加了解，扩大眼界。

二、调研不扎实
市场调研包括市场容量、竞品分布状况、消费者消费心理、同类产品的市场占有率等，调研不扎实会导致叙述痛点/前景时，“xx亿的市场”、“亟待解决”等表述没有说服力。

三、产品不成型
产品是否成型的关键节点是何时能进入市场，开始销售。较为典型是医疗类项目，有些项目研究局限于实验室，说明数据也只有实验样本，后续安排都停留在计划阶段，不确定性因素较多，在比赛中很容易失分。

2.主赛道、职教赛道已创业组
一、经营数据差
项目没有收入，没有利润，没有客户，表明项目商业模式还没被验证，能否被大规模复制还不确定，专家对项目前景存疑，这在创业组中很吃亏。

二、增长不明显
有初步的成果，但与竞品相比，优势不明显，多表现为团队不够强、资源不够多、技术不够优等，能否在优胜劣汰的市场存活，不确定性因子太多。

三、增长难保证
项目有一定成果，但如果想要继续发展项目，很多制约条件没有解决，例如团队如何优化、资源拓展等，这会降低评委信服度，影响得分。

3.红旅赛道公益组
一、题材雷同

题材雷同是红旅赛道最常见的失分点。常见的公益组项目类别有支教、留守儿童、农产品电商，亦或是与当地文化结合的文创类项目，这类项目很常见，评委听到名字就能对项目有大概了解，缺乏创新造成失分。

二、受益面小
受益面小主要表现在服务人群与项目题材上，会导致项目的时效性差。想象一下，在评委考核项目时，其他项目的时效性是覆盖xx县/xx镇，而你的项目却是xx村/xx组，直接与其他项目拉开了差距。
虽然是公益组项目，但依然是商业性质的比赛，实际效果不好，最后得分也不会很高。

三、资金匮乏
公益组多为大学生公益团队，不缺乏团队资源，但缺乏项目资金。项目是否能自我造血、有无稳定的资金来源都会造成项目差距。

4.红旅赛道创意组、创业组
一、主题不符
项目主题与红旅赛道的三个要求不契合，精准扶贫、乡村振兴、社区治理均不涉及，这是很多被淘汰项目的通病。

二、创意不足
很多项目所做的事都是他人做过/正在做的事，题材上没有较大创新，没给评委留下记忆点，很容易导致项目评分偏低。

三、经营不佳
是否成立公司，收入、利润都是评委的考核要点，有些项目公司已成立两三年，营业额年均200万，但与年入上千万的项目相比，经营状况优劣立竿见影。

02.影响成绩的9个关键点

一、能不能存活
创业失败率很高，创赛项目脱离比赛走向社会能否存活，是评委考核的要点，也是比赛的意义所在。

二、可不可做大
项目如果仅停留在存活阶段，不进则退，未来项目依然会失败。能否将项目做大，成为行业领头羊，有无具体依据说明，也是影响成绩的因素。

三、是不是真干
● 学生参与多深
“互联网+”大赛本就是面向大学生的比赛，学生的作用尤为重要。很多评委在评审/答辩时都会问“学生在项目中的作用”、“是否以学生为主”，这都是评委考核项目是否真干的体现。

● 工作做得多实
为项目都做了哪些工作，包括前期调研、产品测试、产品迭代等，考验成员是否为推动项目进度花费了时间，付出了努力。

● 项目进度多快
项目当前进展如何，很多重复参赛的项目成绩会越来越差，原因就是这些项目没有进步，停滞不前，评委看不到团队成员的努力。

四、客户找到了么
是否有客户，客户基数、客户画像如何，这些维度能让评委对项目现状进行考核，也能体现出项目前景。

五、痛点验证了么
痛点带来需求，痛点的验证也证实了需求的真实性以及市场的可行性。怎样证明、说明依据要讲清楚。

六、交易达成了么
交易数体现项目可行性，即使项目没成立公司，有多少客户感兴趣、商机订单等都是交易的前奏，也是影响成绩的因素。

七、市场大不大
市场大小能影响项目存活率，很多项目虽然可盈利，但市场小、难拓展。例如二手书、代取快递等，这类项目的市场多局限于一个学校/多个学校，且可复制性强，与其他市场前景广泛的项目相比，劣势明显。

八、竞争力强不强
“互联网+”大赛是商业形式的比赛，项目能否在市场上存活，依靠于技术、产品、团队等因素的强劲程度，这些因素也是项目未来发展的体现。

九、资源够不够
在项目各阶段都需要一定的资源支持，可以是外部资源、运营资金等，如果某一步缺失项目流程也会中断，项目能否落地也不能保证。

03.答辩的五大常见雷区

以上是项目的失分点复盘，但比赛现场不乏存在项目很好依然被淘汰的情况，这类项目淘汰原因多为路演表现不佳。这里给大家分享路演答辩的常见五大坑：
● 项目逻辑颠乱
● 项目内容杂乱
● 缺乏重点亮点
● 学生无精气神
● 答辩漏出马脚

04.铃铛老师-尚蓬勃简介

米有校园联合创始人，教育部首批万名优秀创新创业导师，往届中国“互联网+”大学生创新创业大赛专家委员会委员，大赛组委会授予“大赛筹办工作贡献奖”，人社部“中国创翼”创业大赛专家评委，农业农村部首届创新创业大赛专家，江苏、湖南、安徽、山东、黑龙江、福建、甘肃、吉林等省“青年红色筑梦之旅”启动仪式及全国对接活动演讲嘉宾、曾担任20余省赛评审专家。厦门大学、南京大学等全国60余所高校特聘创新创业导师。
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