创世伙伴资本聂冬辰丨当下，增长路在何方？

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2021年8月28日，首期视听中国·创响营（以下简称“创响营”）在北京市东城区柳荫公园正式开营。现场迎来了来自影视公司、社交游戏、行业媒体、教育等领域的19位首期学员。





首期创响营邀请到了中国网络视听节目服务协会副会长罗建辉、创世伙伴资本合伙人聂冬辰担任首期讲师，分别从视听行业政策、行业发展两个维度解读视听产业发展。
除了精彩的授课环节，首期创响营还设置了“业务问诊”、“午餐交流会”、“分组讨论”等多个互动交流环节。腾讯影业副总经理申少峰，厚德前海基金董事长陈宇键，清华大学中国产业发展研究中心特约研究员李挺伟，北京市委宣传部原一级巡视员、北京市文促中心主任、北京市文化产业研究院首席专家梅松与首期学员现场进行了深入的交流探讨。



下午的课程主题是“当下，增长路在何方？”，由创世伙伴资本合伙人聂冬辰主讲。聂冬辰先生2017年作为创始团队加入CCV，目前担任合伙人，他专注于移动互联网、企业服务、文化消费等方向的早期投资，重点参与了万咖壹联（http://01762.HK）、门牙、梯影、悦跑圈等明星企业的投资。在加入CCV资本之前，聂冬辰先生曾任职于KPCB中国基金，作为TMT组的骨干成员参与了探探（被陌陌收购NASDAQ: MOMO）的投资，积累了移动互联网社交、消费方面广博的行业经验。聂冬辰先生还曾任职于腾讯、埃森哲等国际知名企业，在移动互联网方向以及企业运营管理方面积累了深刻洞察，还曾有过成功的创业经历。
以下为撷取的精彩观点：
当下，增长路在何方？
基于在过去3~6个月，在整个中国创投界陆陆续续发生了大大小小各种各样的事件之后，我们认为在未来5~10年，无论是作为创业者还是投资人，在创业和投资的路上都需要为此做一些思考。
我们认为，中国的创业在2019年已经处在了一个拐点阶段，当前已经过了这个拐点，并且正迅速爆发。目前中国的流量红利几乎没了，再想从中找机会的话，应该瞄准细分垂直人群和场景的机会，流量成本会越来越贵，这是一个大的趋势。




我们把从2000年到现在，最近20年的互联网和移动互联网分成4个阶段，每个阶段确定了一个增长战略的主题，不同的阶段会有一些不错的经验，在这里跟大家简单分享。





2000年至2010年  增长战略：埋头苦干
2010年之前我们埋头苦干，整个互联网当时就是一个追赶的状态。中国真正开始快速增长超越是从移动互联网开始，在这个阶段，科技投资回报非常少。



在过去的15年间，大家更多的是还在关注To C连接，但就在科创板诞生、半导体行业重新崛起、国产替代，包括再早之前我们所谓的工业5.0、工业互联网等一系列事情发生之后，将出现技术创新重塑基础设施的时代新机会。就像过去我们看的是真人直播，但是当技术可以赋能虚拟偶像的时候，我们未来可能看的直播全部都是虚拟人物，这个虚拟人物他既可以长得像动漫人物也可以长得像真人一样，它背后一切都是靠技术、靠AI来驱动。
2010年至2015年  增长战略：战略布局
战略永远没有对和错，而是你在某个时间点要做出当下比较正确的战略。
举个例子，我们早期投过的京东，它真正和跟淘宝天猫以及其他垂直电商的差异化主要就在于京东物流，因为在那个时间点，京东觉得如果没有差异化，就没办法赢过其他电商。所以最终除了在商品品质这一方面做出差异化，另外就是坚持自己做物流，提高时效、物流品质，那之后我们看到京东被更广泛的用户接受，所以真正让京东能够差异化快速崛起，就是在建立物流这件事情上。




我们在A轮投的喜马拉雅，当时不管是蜻蜓还是考拉的用户量，都是喜马拉雅的5倍以上，但是喜马拉雅当时做了一个正确的战略选择，让他快速崛起并一跃成为头部机构，就是要做广播电台的移动化、内容的有声化，依靠这一战略，喜马拉雅至少领先了竞争对手5年，当这些内容还不值钱的时候，喜马拉雅意识到它未来广泛的需求，通过很低的价格签下来，而且签了长期排他，其他平台，再想去切入这些内容的时候就切不进去了。




我们曾总结过一个独角兽生命力，其中有一个定律叫红灯定律：就是从创业开始到终局，中间会面临无数个选择，每一个选择都像一个岔路口、一个红灯，对未来有清晰把控的优秀团队，会知道在每个路口要不要加速，往哪个方向加速？当这个路口你过去了而你的竞争对手过不去的时候，他就被你落下了一个身位，再想追上，就要付出更多成本和时间。
2015年至2020年  增长战略：技术创新
从2015年开始，随着To C端互联网开始红利逐渐下行，渗透率逐渐变高，技术创新就变成了非常重要的一点，提供更高质量的技术供给成为了核心。
比如大家一定听过AI医疗公司，就是用机器人来去读x光片，告诉医生这个患者到底是否患病，它最核心的就是AI视觉识别，加上对这个病的专业知识，两者结合，但是它真正创造的是什么？大家可以想到中国的分级诊疗这么多年了，为什么一直就是进城去看病，为什么大家不愿意去社区医院？不愿意去县城里的小医院而要天天跑到三甲医院去看病？无非是因为那边的医生质量高，哪怕排再久的队，也要让那个主治医生看病。




像这种AI医疗公司，我们认为它就像钢铁侠的外衣一样，当医生用了这套工具时，就变成了一个超人，可以通过这种机器的辅助技术做普通医生做不了的诊断，我们现在可以看到在更广泛的地区，三四线小城市没有三甲医院的地方，现在医院的医生就可以通过这种技术手段给看病，那相应带来的是什么呢？就是大家一直提的互联网医院，远程就可以让医生通过技术指导我们应该怎么去做治疗，我们把治疗方案给了当地的医院后，只需要去拿药去打针就行了，当然如果涉及到手术，如果当地医院做不了的话，还是要到大城市去，但是不管怎样这至少这样解决了很大比例的用户需求。
2020年后  增长战略：寻找新的市场增长
这一块总结下来其实就是三个方面：
第一方面，新人群。虽然To C的红利已经慢慢消减，但是有两个人群仍有机会。首先，中老年人群是肯定有机会的，因为现在50岁到80岁区间大概有4~5亿的中老年人，这一类用户具有极大的渗透性，是一个新的增长点。其次，就是被我们日常忽略的“非主流群体”，他们可能它带有很多标签，比如b站的用户，二次元用户都可以称之为非主流用户，但对现在的年轻人群体来说，他们就是主流群体。

第二方面，新场景。举个例子，现在年轻人开始逐渐喜欢上一些低度酒，把朋友之间的小酌变成了一种时尚。同时，喝酒也不再是一个苦大仇深谈生意的场景，而是真的变成一种生活方式，就像是当你家楼下有个小酒馆，就可以随时约两个朋友一起喝点酒，聊会天。这种夜间经济已然是一个新的场景，这种年轻人新的生活方式和行为也是一个新的增长点。

第三方面，新地域。比如做海外业务，其实出海不是一个新概念，但是如果我们把出海市场和现在中国国内的移动互联网市场比较，我觉得渗透率可能还没到20%，在海外还是有庞大的机会，因为有些地方都号称是20-30年前的中国，发展空间巨大，所以这就是中国团队的机会，当海外用户开始在线上买东西，渗透率开始变大，全球的供应链也只有中国能够真正提供海量供应并且时效非常快，这时候跨境就变成一个非常好的机会。




所以真正对用户来讲，未来的机会就是新人群、新场景和新地域。