跨境电商平台与独立站有什么区别？该怎么运营独立站？

leekeke

曾经电商平台的优势是很大的，但是亚马逊封号事件搞得人心惶惶。平台广告又贵，限制又多，导致很多卖家开始转型独立站，想做自己的品牌。不过，想转战独立站运营的新手又该怎么运营好独立站呢？
在讨论如何更好地运营独立站前，首先要了解电商平台和独立站的之间存在的差异。那么，电商平台与独立站有什么区别呢？主要体现在一下几个点：
1. 受众差异。对于平台的客户来说，价格一般是驱动他们做购买决策的最重要的条件。但在独立站，价格的影响相对较小，独立站客户有着非常强的品牌意识，他们更看重品牌以及口碑。
2.流量差异。平台具有自身的流量，但是独立站点本身并不带来流量 。而外部流量则主要是通过各大搜索引擎购买，而当流量引入到平台之后再稀释分给平台的卖家 。而且独立站是通过一些广告投入在站外，为网站增加曝光，这样就提高了知名度，吸引的外部流量也全部是自己的，不存在分流。
3.运营差异。平台自带流量，更重视推荐广告，运营起来会受限于平台规则和用户的属性，营销的手段相对比较有限。而独立站主要是打造品牌，在引流、页面转化、购物体验上可以投入更多精力。页面全部由自己定制，不需要受限，所以在运营时可以采用多种手段，运用多种运营方式，最大程度上服务于客户的购物体验。
这些差异说明我们在运营独立站的时候，再用电商平台那套玩法显然是不太合适的了。那该如果更好地运营独立站？
上面我们说了，电商平台本身有流量，但是独立站没有流量，这其中最大的差异其实就是流量的问题，要把独立站运营好，我们需要解决引流的问题，小O总结了下面的一些方法可以帮助更好地引流，把独立站、品牌做大。
1.短视频矩阵营销，有三个策略，导流小号、垂直内容、多平台运营。
①导流小号是建立小号来导流，即使大号被限流或封号也不至于太过被动。②垂直内容是打造内容领域的短视频账号，能够建立一个更庞大的矩阵。例如美食类的短视频，就可以在此基础上建立垂直于美食的矩阵内容。如果往后建立起庞大的矩阵，以后会需要用到多个账号，需要很多台手机，很多人运营多个账号，你可以考虑使用云手机这个工具，它可以一人操作多个账号，有助于你更好地运营你所打造的矩阵，我们OgCloud的OgPhone云手机可以解决这个烦恼！。③多平台运营，可以进行多个平台扩大矩阵。短视频目前有很多的平台，除了TikTok，还有FB、INS等，这些平台都可以按照以上两种方式不断扩充。


2.搜索引擎营销，付费投流，免费SEO优化。这需要我们做好内容的填充，内容的填充在搜索引擎营销中是最不可或缺的，特别是优质的、原创的内容搜索引擎来者不拒，始终围绕着主题撰写相关内容，吸引用户及搜索引擎的关注，做到投其所好，学会抓住搜索引擎的关注点，实现快速提升网站权重及排名。
3. 软文覆盖，品牌及产品软文通过账号矩阵推送至各类平台。软文不同于生硬的广告,其能在潜移默化中影响读者,让读者自然而然地对产品产生信任感,从而下单,成交,一切都是全自动的。说白了,一篇好的软文,就是一个24小时全自动营销的机器。
4. 社交APP及社交属性网站精准获客，安装Facebook，ins，LINE，WhatsApp等平台APP进行关键词检索人或小组，批量添加有兴趣的意向客户，批量添加精准小组，自动化进行消息推送。
一旦独立站做起来，流量主动权会掌握在自己手里，客户将会持续涌入。尤其是在当下多变的跨境电商局势下，独立站的优势就更为明显，当平台因为形势变化不断变更规则、措手不及时，独立站依旧可以稳稳运营不受波及。