联盟营销Affiliate Marketing是什么？小白如何开始做？

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联盟营销，即Affiliate Marketing，是一种海外沉淀多年、运营成熟的营销服务机制。联盟营销平台即提供该营销模式的平台，链接起商家/品牌方和affiliates（affiliates也可以是partners，agencies，即营销能力的红人/博主/营销网站/营销自由职业者/营销服务机构等，以下统称“红人或机构”）。
联盟营销作为一种双赢的商业模式，是目前品牌出海的企业选择的性价比非常高的方式。海外有非常多提供这种模式和服务的平台、公司，在初次合作或者已经合作、需要另选一家的时候，应该注意哪些实际问题呢？
首先，如果你运营的平台是第三方电商平台，如亚马逊，直接注册运营亚马逊自己的联盟营销就可以了。
其次，如果你运营的平台是独立站/网站或者线下门店，那么你需要好好筛选下市场上的服务机构了。本篇文章主要讲线上的独立站/网站。
一、明确你的转化目的，并且有相应配置。
如你的目的是引导网站的线上销量转化，那你的网站必须有线上结算功能，且条件允许的话最好在网站不要放“在亚马逊购买”的按钮。如果你的目的是引导询盘，你的网站必须有线上转化入口和询盘收集入口，如多处线上站内留言窗口，像整站悬浮框、contact us页面、产品聚合页和详情页、商业服务入口，都可以释放引导合作留言的窗口。
二、知已知彼，方能百战百胜。
知已：首先要明确你们公司的利基行业、你的佣金预算、你目前的转化率（转化率=你设置的转化结果/访客数）、你的业务经营能支撑的国家/地区、你们行业突出的红人/博主/营销网站/媒体等。
上述信息容易获得，需要了解如何找自己行业突出的红人/博主/营销网站/媒体等信息，可以留言或私聊。
知彼：对方联盟营销平台的网站、网站流量和排名（尤其是在你们业务主要运营国家/地区的流量和排名）（如何看一个网站的流量和排名）、平台年均引导成交额、平台成立时间、平台年均产生的佣金及平均佣金比例，目前该平台入驻的商家数和红人/营销机构数量和主要行业、目前该平台入驻的你们行业和类似行业的竞品友商开出的佣金数额、
上述信息如何获得并展开后续合作？下面说一下步骤：

• 先搜索到海外最优秀的联盟营销平台的名单，至少会有10家。
  
• 再搜索你们公司的业务经营主要区域/国家的联盟营销平台的名单，至少有3-5家。
  
• 上述名单如有重合公司，点进网站分别查看世界和你们业务区域的流量和排名，找出数据最好的。上述两个名单如无重合公司，直接看世界排名前三的公司网站和你们业务区域排名第一的公司，并比较流量和排名。
  
• 再网站查看并记录这些平台的入驻的商家数和红人/营销机构数量、主要服务行业、平台年均引导成交额、平台成立时间、平台年均产生的佣金及平均佣金比例，目前该平台入驻的商家数和红人/营销机构数量和主要行业、目前该平台入驻的你们行业和类似行业的竞品友商开出的佣金数额等信息。
  
• 网站没有上述信息，根据需要联系对方业务负责人，开会聊。
  
• 聊的过程中对方会说自己的信息，做得好的平台还会对入驻的商家有一定要求，就是对你们公司的水平有要求，如线上业务公司则对当前线上转化率、主营业务地区的GA流量、公司成立时间、业务运营时间、未来平台运营人员等有了解。甚至会有一定入驻门槛。
  
• 根据双方的要求评估双方的匹配度，探寻后续合作意向和流程。
  

要能找到最适合自己公司业务的平台，将营销和转化做到最大化。这个目标离不开前期的认真调研和筛选，因为入驻费和服务费、时间测试也是需要时间成本的。只有入驻到合适的平台，你才可以在平台内进行管理、招聘、激励红人和机构，为公司带来更多的转化。