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风口来袭!20多年了,替代网吧和KTV的新娱乐方式终于出现了!

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发表于 7 天前 | 显示全部楼层 | 阅读模式
马云说,未来房价如葱,作为最传统、最重要的资本要素,房地产逐渐失去竞争优势,“之前靠运气赚的钱,不要靠实力再亏回去”。如果你看不到时代的变化,就必将被历史淘汰。

今天每个企业必须思考数字化的升级。所有行业都面临一个前所未有的机遇,用数字技术加大研发来降低企业的推广成本、渠道成本、人力成本和管理成本。每一个传统行业都有机会变成技术驱动的现代行业,这次疫情正在把很多原来的硬件技术变成日常技术,这是一次巨大的机遇。

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我们每个人,身不由己地接受时代给予我们的所有激荡,同时,也在这样的身不由己中,完成自己的更新和塑造。我们每个人都可以凭借自己的选择和努力获得成功,也可能因为自己的选择和犹豫错失机遇,那么未来的机遇在哪里?

马云的电商帝国,让国内整个消费者的购物方式发生巨大的改变,大家可以依靠网络把在门店当中购物的方式转换到在网络上进行购物,腾讯的社交软件和游戏同样改变着我们的生活方式。

据有关市场调研公司报告显示,受到疫情的推动,数字游戏市场规模在2021年达到万亿规模,中国游戏用户规模达到6.65亿,游戏市场可以说一片欣欣向荣。而随着国家对线上游戏防沉迷的监管趋严,未来线上游戏的市场份额肯定会有所下降,新的游戏方式可能将会成为游戏厂商后期的主题。从上市公司数据显示,2020年游戏企业中,腾讯的游戏收入就达到1561亿,占据着觉对的领导地位,但是唯独VR游戏这一行业,却是腾讯“布局十年仍然没有拿下!”

一个人最大的能力,是能够摸清这个瞬息万变的时代的脉搏,并在关键时刻做出正确的选择,获得比别人更快的进步、更好的生活。

如果说你没有赶上房地产,移动互联网等前几波造富浪潮,那么如今,VR游戏这个大风口你绝对不能错过?

什么是VR游戏?

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一群年轻人,正在大空间VR游戏店,体验一款《越狱》主题的军事战略VR游戏。

他们时而紧张、时而兴奋,一些胆小的女孩甚至因为激烈的游戏场景止不住的尖叫,通过艰难的团队配合冲破重重关卡,躲避敌军视线,最终解救人质并逃出生天...

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video: https://mp.weixin.qq.com/mp/readtemplate?t=pages/video_player_tmpl&action=mpvideo&auto=0&vid=wxv_1958447869103833090

首款军事战略题材VR游戏《越狱》

2021年9月,随着字节跳动正式收购国内某VR硬件公司,VR成为市场关注焦点,被认为是下一代互联网交互形式的革命。从Facebook、字节跳动、腾讯等海内外巨头争相布局,VR产业已被业内视为率先登陆下一代互联网的“入场券”,也被投资者认为是新的“财富密码”。

据艾瑞咨询发布的《中国新时代线下娱乐消费升级研究报告》,中国线下娱乐2019年总体市场规模已达到近5000亿元,连续多年保持约15%的年均增长率,接近50%的00、90后每周至少参加一次线下娱乐。而20多年过去了,中国的线下娱乐市场,还停留在80年代的投币娃娃机、电玩城、网吧、KTV,从大众点评“休闲娱乐”目录下的选项看,好的玩乐去处真是乏善可陈。

一面是严重滞后的市场供给,一面是嗷嗷待哺的市场需求,一批线下VR体验厅,悄无声息中收割着时代性的流量红利,赚的盆满钵满。

而其中的VR头部品牌【沉浸世界】通过直营和加盟的模式在全国范围内扩张,拥有的60+门店覆盖了北京、上海、广州、深圳、长沙、天津、厦门、西安、成都、杭州、郑州、南宁等一二线城市的热门商圈。“当月盈利、8月回本”的优秀数据使其先后获得老鹰基金、掌趣创享、京北投资等千万级PRE-A轮投资,在2020年9月又获得了千万元级A轮融资,由惟一资本(原微影资本)投资,一个“线下游戏厅”至此已获得了4轮共计数千万元的资金。

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video: https://mp.weixin.qq.com/mp/readtemplate?t=pages/video_player_tmpl&action=mpvideo&auto=0&vid=wxv_2029638176553697284

对文中【沉浸世界·大空间VR游戏体验馆】项目感兴趣,即刻扫码登记,联系了解更多加盟政策

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01
无法标准化的密室逃脱

VS

一键复制的VR游戏体验馆

沉浸世界VR的创始人——陈鑫,不仅是一名职业玩家,对各种新型的娱乐体验反复尝试,也敢于去创新和把握商机,2012年,密室逃脱火爆来袭,陈鑫被这一项目吸引,在2013年创办了北京最大、最高端的密室逃脱馆,因为是中心区域三里屯、工体,房租高达400万,而为了还原真实场景,内设教堂、实验室、机器人等国内罕见的场景,总投入1200万,建设时长1年有余。

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陈鑫往期创业做的密室逃脱的场景

当投入使用他发现,不仅错过了流行时期,还无法复制标准化场景,因其无法变更的场景体验,让用户粘性并不强,有创业者想要模仿到其他地区,都无法百分之百还原,因为难度和投入都过高。“高成本,低复购率”的困境拉长了传统密室逃脱的回本周期,也让密逃创业者无法快速地进行装修更新以及内容迭代。陈鑫说:“2015年看到VR的技术后,我认为这是解决传统密室逃脱体验天花板的最佳方案,成本更低、复购更高,更能吸引年轻用户消费和体验。”

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video: https://mp.weixin.qq.com/mp/readtemplate?t=pages/video_player_tmpl&action=mpvideo&auto=0&vid=wxv_2029689808100392960

沉浸世界《仙剑奇侠传四VR》游戏部分场景

陈鑫发现,VR体验不仅能够还原电影中的场景,还能给用户非常真实、身临其境的体验感,最重要的是,商业模式可复制,可标准化,中国线下娱乐消费市场空间巨大,而这种新型的、综合性强的、线上线下结合的泛娱乐综合体,将席卷整个文娱产业,陈鑫随即创办了艾葵斯公司,立项“沉浸世界”VR项目的研发,项目随后获得老鹰基金、掌趣创享、京北投资千万级PRE-A轮投资,先后在北京、上海落户多家店面,并均有当月即盈利,8个月回本的优秀成绩,更是一直占据着大众点评榜首的热度位置。

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大众点评数据截图(2021年9月15日实时)

在国内线下VR娱乐店仅有20%的门店处于盈利状态的现实情况下,沉浸世界通过品牌宣传、广告引流、用户体验、营销活动策划等方面,直接提升门店的流量及复购率,平均月净利润可达15万到18万,复购率最高可达35%。面对每款游戏百万元以上的制作成本,以及面向一二线城市大型商场的高昂运营成本,沉浸世界的回本周期则平均在8到12个月之间,在大众点评/美团线上交易平台上的榜单上遥遥领先,远超VR线下娱乐行业平均水平。

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02

VR游戏体验馆,

如何革传统线下娱乐的命?

VR体验馆,并不是刚刚出现,也有很多生产厂家想追逐蓝海,率先一步试错,但却发现用户粘性极差,蛋椅类的模拟器类型无法让VR体验很好的呈现,受到多方面限制,而内容不是盗版就是简单复制,让用户感觉乏味,难以形成复购。沉浸世界为什么能够成功?

·大空间VR,自由行走

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大尺寸VR体验厅

沉浸世界用了五年的时间,深入研究VR底层技术,打造技术壁垒,先后获得了虚拟视觉系统、影片控制系统、方法及装置等专利,在硬件和软件技术上均取得了行业优势,以往的VR体验空间为3乘3平方米面积较小,而沉浸世界打造的是大空间8乘12 平方米,100平方米以上的大空间自由体验,用户可以自由穿梭,虽然只有100平米的线下物理空间,但能让用户有1000平米的沉浸式体验,之前VR的撞击也不会出现,不仅整个空间实现全软包,还在VR虚拟世界中设置了蓝色防撞网,更加人性和贴心。

·多人合作或对抗,增强社交互动属性

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VR游戏合作战斗画面

除了大空间让人们玩得更尽兴,沉浸世界还创新研发出全球首个VR桌游房硬件配套体验设备,让多人合作和对抗的游戏体验融入到VR体验中,想一想如果团队或者朋友们,可以在VR中玩一波狼人杀或桌游将是一种怎样的体验。

·内容为王,把VR和IP结合

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VR游戏,《仙剑奇侠传四VR》画面

传统娱乐场所的娱乐形式老旧,优质内容供给断层,难以给用户营造新鲜体验,为了打破VR体验内容匮乏的窘境,一方面,沉浸世界成为爱奇艺线下独家综合娱乐战略合作伙伴,并和大型IP合作输出内容。深度IP合作项目如《仙剑奇侠传VR》、《机械公敌》、《越狱》、《生化病院》等。

·《仙剑奇侠传4》系列中的御剑飞行、云中穿梭更是让许多仙剑粉丝慕名而来。

·密室逃脱游戏《绝密档案》游戏中,则会出现错层五十米的空间,极具科技感的光影特效,淹没房间的水流,以及高达数十米的雕像。

·改编自电影的《机械公敌》和《越狱》分别是赛博朋克风格射击以及军事战略游戏,同样改编自电影的《生化病院》则是美式恐怖解密类的密室逃脱。

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美式微恐解密VR游戏《生化病院》

另一方面,沉浸世界先后投入3000余万元,独立开发IP,创造新的内容体验,例如密室逃脱、鬼屋、剧本杀、真人RPG、军事射击等一系列满足用户需求的项目,目前沉浸世界自主研发的产品项目和同大型IP合作的产品项目已近50款,通过保证游戏内容的更新,加强VR门店在消费端的吸引力,实现高速创收。

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沉浸世界多款VR游戏介绍

·标准化,轻资产轻人力

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沉浸世界VR,门前排队

传统VR门店体验设备只适用于一种游戏,增加游戏则需要增加设备、场地面积与投入,沉浸世界从源头就改变传统的运营模式,自主研发内容、与各大游戏公司深入合作,采购游戏版权,只需一次性投入,内容持续更新,减少了后续产品迭代的成本。

在人力上,沉浸世界最大程度实现VR体验的自动化,店内安装设计了SAAS系统,平板电脑一键启动,门店员工操作简便,150平方米的店面,在顾客近饱和的状态下,也只需要2人即可完成接待工作。

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陈鑫透露,沉浸世界的复购率约30%-35%,高于同行5%-8%的平均水平,门店坪效最高约2200元/月,月流量约1500人次。VR沉浸空间的百平米年收入能达到150—200万,是传统影院的3至4倍。

03

开放游戏场景

百城计划抢占VR红利

现今的商场90%以上都是商业综合体,沉浸式VR体验馆的最佳选址也莫过于此,但优秀的商圈往往位置稀缺,如何在VR进入红海前抢先占位,陈鑫想到了改变经营模式,把【沉浸世界】开发出来的游戏场景开放出来,让更多创业者以较低的门槛加入行业的发展,计划用1年时间,以直营+城市合伙人的方式抢滩100个城市的优质商圈,让VR触手可及!

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陈鑫认为,中国新生代群体基数大,互联网及网游接受度高,而中国的5G发展在华为等公司带动下也处于国际领先位置,这都是中国发展VR事业的天然优势,希望沉浸世界能够带领更多的VR同行者,用3年时间打造出成熟的中国VR生态,以强有力的姿态面对国际市场!



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