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保持简单

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发表于 2021-7-30 15:30:29 | 显示全部楼层 | 阅读模式
多年来,我发起了数百次在线营销活动。我已经测试,分析和优化着陆页面,广告和复制数十亿次的印象和数百万次点击。

数据总是告诉我同样的事情。

简单总是赢。
"想想小"是大众甲壳虫的广告活动,由赫尔穆特·克朗在道尔·戴恩·伯恩巴赫(DDB)机构于1959年创建。

在50年代后期,汽车公司使用广告活动销售汽车,这些广告活动提供了大量有关其惊人机器的功能和好处的信息。

他们的主要卖点都是一样的:豪华,安全和大小。

Screen Shot 2014-07-04 at 8.59.15 PM

福特广告 (1957)

大众汽车做了完全相反的事情,并创造了一串简单的小广告,称他们的车小,丑陋的柠檬。

它成为有史以来最成功的广告活动之一。

Simple Volkswagon Ad

二十世纪最好的广告活动:DDB(大众汽车的代理)有"简单的想法,与传统的汽车与奢侈品的关联相矛盾"。

不要被愚弄
许多人看到一个简单的看起来小广告活动,并认为它是由业余爱好者运行。

但是,这些简单、往往丑陋的小活动更有可能是由数据科学家发起的,他们为自己或客户印钞票。

以我自己的经验,我最大的胜利来自于只花了几分钟就想出的想法。而我花费最多时间的项目表现最差。

我的第一个活动
我进入在线广告游戏与高端设计的沉重背景。在我最后一天的工作,我是一个设计机构的创意总监,为大品牌做了6-7个数字网站。

因此,当我在Adwords上发起我的第一个付费活动时,我做了我习惯做的事情。我花了大约3天的时间创造了最真棒设计,我可以放在一起。它有华丽的图形,音频和阿贾克斯效果。当发射日到来时, 我期待用我的热设计杀死它。

结果如何?0% CTR。

我不是在开玩笑当时我花了 50 美元 /天, 在第一个 50 美元, 我得到了零点击通过。太残忍了第二天,我更新了页面,使它甚至FANCIER和加载了我的50美元再次得到零点击。

这是一个可怕的经验,并持续了3-4天之前,我改变了齿轮。

我终于很沮丧, 我决定只是文件>保存作为我的博客的主页, 我当时, 一个蹩脚的小 Wordpress 主题。我粘贴在竞选时使用的副本中, 并作为一个笑话推出它。整件事花了大约10分钟才完成。

这个简单的小页面得到了15%的CTR(点击通过率),并开始立即获得转换。我想我在50美元的花费上赚了大约250美元。我当时和那里吸取了教训, 从那以后一直在制作简单、丑陋的小页面。

简单的广告副本
简单的作品复制和横幅广告了。如果你试图让你的语言太花哨,你会失去一半的观众。我尝试为我的广告编写副本,任何人都可以很容易地理解7至8年级的阅读水平。

美国教育科学研究所教育系在1992年和2003年对成人熟练程度进行了大规模评估,并得出结论认为,"平均"美国人的阅读水平为七年级或八年级。

几天前,一位同事提到,他最近用广告副本"点击这里下载XYZ"在60天内制作了6个数字,并直接链接到该优惠的下载页面。

这些东西真的很容易。不要过度思索它。

你的终极目标是什么?
如果你正在创建一个品牌,并希望它看起来像可口可乐一样有光泽,去争取它。

但是,如果你的目标是以尽可能低的成本获得客户或销售。。。解雇你的设计师,在微软油漆(真的)做的东西,你可能会感到震惊的结果。[/可推]

那个简单愚蠢的想法,弹出在你的脑海里,不需要时间做,几乎没有努力写。。。就是这样。

保持简单。

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