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如何编写百万美元的广告副本

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发表于 2021-7-26 16:42:12 | 显示全部楼层 | 阅读模式
上周,我和其他10位在线营销人员围坐在一张桌子旁。

我们谈论的是设计,以及大多数时候"丑陋的设计更好"。我们都笑了,我们中的一些人分享了我们如何赚更多的钱时,使用非常糟糕的设计广告和着陆页面的故事。

我的理论是:设计只有赚钱才"好"。你可以聘请地球上技术最熟练的设计师为你设计最美丽的广告。但是,如果它不赚钱,这是糟糕的设计。

我提出了如何应用相同的理论到我的文案,并使用'丑陋的副本'来建立一些我最大和最有利可图的运动。

这似乎是一个新的概念,大多数人在那里,所以我认为这将是一个好主意,把它在这里,并解释我在说什么...

如果你在做横幅广告时强调, 或者花很多时间写广告副本, 我会让你的生活轻松得多。

继续阅读。

我最大的竞选活动

几年前,我正在建立一个广告活动,这将成为我有史以来最大和最有利可图的。这是一个完全原创的想法,我建立了一个独特的着陆页面,广告和角度从零开始。

以前从来没有人这样做过。这是全新的。

我的想法奏效了,它立刻爆炸了。我是赚钱交出拳头。因此,我尽可能广泛地扩展了竞选活动,很快每个人都看到了它。在一两个星期内,几乎每个竞争对手都复制了它,并运行自己的版本。

一位密友告诉我,他也在研究自己的版本,但他被卡住了。他已经写了两个多星期的副本, 他不能得到它的权利, 他的竞选活动仍然没有活。

他想知道我花了多少时间为我自己的竞选活动写副本。

"我写了大约15分钟,"我告诉他。

他简直不敢相信。(我敢肯定,我听到他在我们的电话背景中把头撞到桌子上的声音。

但这是事实。

我花了大约30分钟来建立竞选活动。

我花了10分钟写了一些简短的文字广告
我花了5分钟左右下载着陆页模板
我花了15分钟写了一个关于产品的基本标题和身体副本
然后,我启动了。

它立即工作

它并不总是立即工作, 但这个确实如此。我一上线就开始做销售。我知道我手上有一个巨大的赢家,所以第二天我花了更多的时间写出一些新的广告副本草稿,并做了一些拆分测试。

我测试了一些广告,发现一个得到了很多点击
我为着陆页写了一些新的头条新闻, 使销售额有所提高
我调整了身体副本,并拆分测试它对原来的版本
经过3-4轮测试,我让运动做反向翻转。

我坐了下来,看着销售滚滚而来。

然后我开始看看我的竞争对手在做什么。

小偷中的荣誉

就像我之前提到的,这个行业的每个人都偷走了我的竞选活动。

实际上,有一个人花时间重写标题并在着陆页上复制。而不是生气,他偷了我的设计,我决定测试他的标题和复制在我的网页上,看看它是如何做的。

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我把他的副本掉在我的页面上,添加了一些补充,然后拆分测试两者对对方。

事实证明,他的版本确实是我的销量的两倍。所以他偷了我的想法对我来说是一件伟大的事情。

这就是为什么我不介意别人偷我的想法。我认为这是一个机会。我让他们编辑,改变和优化它,然后我"借"回他们。在某种程度上-登陆页窃贼为我工作。

在活动开始一个月左右后,我真正深入到副本的细节中,使用你在"现金变现"或"科学广告"等书籍中读到的营销策略。

但我只是鸽子深像后, 我有一个工作模型, 知道这将是值得的时间。

大多数人在开始的时候做深潜, 浪费时间, 不知道该死的事情是否甚至会工作。

如果它失败了,那完全是浪费时间。

说到失败和浪费时间。。。

他付给一个文案作者10,000美元
一天晚上,我站在停车场与世界上最大的皮卡艺术家之一交谈。他有一个小的在线帝国, 充满了学生谁付给他大钱, 以学习得到女孩。

他告诉我他有一个新产品出来,并已等待了很长一段时间的副本。其他一切都准备好了,但他不能启动没有副本。

我问他为什么花了这么长时间。

他说:"我聘请了一位顶尖的文案撰稿人,这需要他很长时间。

我问他那家伙是谁,他要收多少钱。

他说:"他的名字是"花式抄写的家伙"(显然不是他的真名),我付给他一万美元。"他通常收费更高,但我能够让他给我一个很好的协议。

显然,这家伙真的很好,有写副本的记录,使他的客户的钱#tload。但拾取艺术家的家伙从来没有与他合作过。

他向文案作者支付了10,000美元,以换取一些将变成VSL(视频销售信)的挤压页副本。需要几个月的时间才能写好副本,当它最终进入时,不能保证它会起作用。

"这是我听过的最疯狂的事"我想。"我宁愿今天推出一个糟糕的版本, 并开始 A / B 测试, 而不是等待几个月, 以获得一些花哨的副本,可能工作得很好。。。。。。"

几个月后,他告诉我,当他终于得到了副本从"花式文案作者盖伊",他添加到该网站,推出的产品,这是一个彻底的失败。

他在洞里超过10,000美元,浪费了几个月的时间等待被吸吮的复制品。

打电话给唐·德雷珀
也许如果我们生活在20世纪50年代, 这会更有意义...当时你支付了广告代理或文案撰稿人大钱拿出一个角度和一些副本为您的活动。

但是现在,随着互联网触手可及,为自己推出一个肮脏的版本,把它扔给观众,让他们告诉你,如果你写的东西是好是不好的,这是更聪明的。

don-draper虽然我爱唐德雷珀(来自狂人),但绝不可能聘请他和他的创作团队为我的下一场竞选写角度和复制品。

我自己在一家机构当了多年的"广告人"。所以我知道它是如何工作的。

您向客户收取 10 万美元,让你的超大创意团队花数周时间提出想法、角度和故事板。

几个月后,您将客户带进来,在豪华的会议室中提出您的想法。如果他们的客户接受你的工作,他们离开大楼有一个闪亮的新想法,听起来很棒。。。。但可能根本不起作用。

如果失败,客户会解雇您的代理机构,并找到另一个机构再次为他们做完全相同的事情。

太疯狂了

那些日子已经过去了。互联网已经完全解决了这个问题。像我这样的人,你可以想出一个想法,写一个快速和肮脏的草稿,并设置它住在几个小时内。

Buzzards(只说流行语的恼人的无人机)称之为"精益营销",但我讨厌流行语。让我们称之为它是什么:

魔法。

互联网
在互联网上做广告是神奇的。你可以从头脑中想出一个想法,在一天之内就能在数百万个眼球面前拥有它。

很简单:

你想出主意了
你写了一个快速的草稿。
你把它放在那里
你看会发生什么。
你调整。
就是这样。

立即将这些步骤复制并粘贴到您的记笔记应用程序中。因为如果你知道这五件事,你真的不需要再读这些了。但无论如何,你应该,因为我现在要深入到它。

何时雇用文案撰稿人
在我进入我如何写我的东西之前, 我想谈谈你脑子里想的是什么。现在你可能会想:"但我不是一个有创造力的人,我不能写我自己的副本"。

听起来很熟悉吗?那我有两条建议给你

别再评判自己了,因为你满是废话。受过教育的人比你笨, 在网上赚了数百万美元, 写得很糟糕。你没有理由不能这样做。
如果其他都失败了,你可以雇别人。如果你不能通过你自我强加的作家块, 你可以去与外部雇用。但你必须遵循一些规则。
聘请文案撰稿人:三诫:
你不应该雇佣一个"专业"作家。一些专业的文案作者是该死的魔术师,可以写的话,让人们陷入购买狂潮。但他们收取任何地方从$2000-$20,000一个想法。像你这样的新手没有理由在复印上投入大量现金。如果你是沃尔玛?一定要花掉现金如果你刚开始,有一个小预算?去找一个便宜的作家比能很快打掉你的想法。你可以去五,并在一天内得到的东西为5美元。这不会是伟大的-但它可能是不够好的工作。
你不应将成本与结果联系起来。不要以为仅仅因为"花式抄写的家伙"收取10,000美元,每个想法,他的想法将优于"拉里杰克斯"谁收取9美元/小时,Fiverr.com。"拉里的傻瓜" 可能会想出一些东西, 吹走 "花式文案的家伙" 。一开始都是一掷骰子,所以我建议便宜滚动。
你不应等待超过5天。如果你雇佣的作家说:"我可以在两个月内为你准备好!他们只是延迟了时间线,这样他们就可以让它看起来像是更耗时,以证明荒谬的价格,他们要收取你。任何认为自己是作家的人都应该能够向您提供一份足够好的草稿,最多几天即可进行测试。一定要告诉他们你不想要杰作。你只需要一个粗略的草稿,看看你的概念是否工作。这可能有助于减少他们的时间表,因为他们不会担心完美。
或者,如果你想长一对,并为自己写一些副本,这里有一些我最好的想法。

如何写自己的百万美元副本
注意:如果你浏览了这个页面,碰巧停在这里。然后做一个完整的停止。因为这是帖子中最重要的部分。巴扎德人称之为 "肉" 。

我的概念很简单。当我开始建立一个新的广告活动,我明白,我虽然我有一些经验借鉴-我不知道什么将工作的新运动。

有来自"专家"的研究声称,"X标题"和"Y复制"对"Z受众"效果很好。但谁知道他们的想法是否行得通。

唯一值得信赖的信息来源将直接来自我与之交谈的观众。他们会告诉我什么有效,什么很烂。

观众通过点击、销售、美元和信用卡进行投票。

我的目标是花尽可能少的时间想出猜测, 并给观众的东西, 以尽快投票。

以下是我所做的:

写1-2个非常快速的想法草案。
启动活动。
看看观众怎么说
根据响应进行优化
1. 写 1–2 快速草稿
为活动编写初稿需要 30 分钟或更短的时间。不要过度思索事情,否则你将面临被卡住数天的风险。

30 分钟或更少:

快速研究这个主题
选择您想要来自的角度
开始写作。
如果必须,请使用已知的标题公式,并将副本保持在最小。或者用我的概念,结合两个抄写神的写作风格,使自己的杀手标题。

第一轮不需要 10,000 字。您可以在 500-700 字的单词上测试想法。

不要挂断电话试图写"销售副本"。只需用您自己的话说产品做什么。你越想得到越是糟糕。

你想在这个初稿中做的就是把你的观点 (或角度) 传达给人们, 看看它是否让人做出反应。当我尽可能简单地写作时,我觉得最容易做到。

想象一下:你正在给你祖母写一封信,告诉她你认为她可能喜欢的新产品。使阅读变得简单,理解起来简单,这样她就不会感到困惑。

不要用大字。
不要使用长句。

我写一份12岁或非常接近文盲的成年人可以阅读的副本。如果你发现自己写了一个花哨的单词,立即停止,代之以更容易理解的东西。

如果你不知道如何拼写它-一半的观众可能无法阅读它。

例:

坏:"费布雷兹的发泡气味通过你的住所飙升, 消除麻烦的气味" 。
好:"费布雷兹让你的房子闻起来更好。
记住,您只是想了解一下,看看观众是否做出了回应。不要把时间浪费在花哨的话语上, 只要把它炸掉, 看看会发生什么。

如果它工作,开始微调它。
如果它失败了,你没有浪费太多时间,你可以尝试另一个想法。
需要一个框架作为准则使用?
如果你不知道从哪里开始,你可以做我在开始的时候所做的。

环顾网络,找到一些已经运行了很长时间的东西。它甚至不一定必须在同一个市场, 它只是需要已经上升了一段时间。

如果它已经运行了很长时间,这是一个很好的指标,它工作得很好。因此,您要做的是将其用作您的准则。

看看他们在开头的段落里谈论什么, 并模仿它。
身体副本中有什么标题?扭曲它们以符合您的创意。
他们如何关闭?
他们的 CTA 是什么(行动号召)?
你可以写一个该死的罚款副本,只需采取一个工作的例子和扭曲的副本,以满足您的需要。

不漂亮,但不是抄袭。我喜欢称之为"灵感"。

[想要将此文案系统免费副本发送到您的收件箱吗?点击这里获取它。

2. 发起活动
一旦你有一个工作草案放在一起,启动运动。

此时不要担心细节。只需确保您的网站已启动并运行,产品链接正常工作,然后开始花钱,看看会发生什么。

不要指望利润。一开始,您只是购买数据。购买数据可能是地球上最好的投资。这些数据将指向未来可能为您带来巨额利润的方向。

3. 让观众决定什么是好的
很快你就会开始从观众那里得到"选票"。他们将通过点击和转换进行投票。如果你得到很多选票, 你就在做某事。如果没有人投你一票,试试别的办法。

他们在点击广告吗?
–是的:你的广告很好
–不:你的广告糟透了,再试一次

他们点击登陆页面链接后,他们点击他们的广告?
–是的:您的着陆页是好的
–否:您的着陆页糟透了,请重试

他们在买产品吗?
–是的:产品和角度都很好
–否:无论是产品还是角度都很糟糕,请重试

4. 根据响应进行优化
一旦数据开始进入,您就可以开始做决定。现在,这将是非常清楚的方向,你应该去。

如果是:

广告"A":12%CTR
广告"B":1% CTR

然后这个:

暂停广告"B"。
请将广告"A"打开。
制作 2–3 个变体,看看能否击败原版。
然后尝试再次击败它。

这样做可以让你上街的想法比一般的在线广告客户快10倍。当竞争强调他们的开场段落,你推出一个又一个版本,每次提高一点点。

当你的竞争对手意识到他的副本很糟糕时,你已经找到了一个赚钱的想法。他们要花几个星期甚至几个月才能赶上我。到那时...

太迟了。

结论

你不需要花很多时间和金钱在文案上。我参加过的一些最大的活动都是从我在 15 - 20 分钟内自己写的副本开始的。

我使用以下四个步骤:

写1-2个非常快速的想法草案。
启动活动。
看看观众怎么说
根据响应进行优化
关键是让你的竞选活动快速启动和运行,看看会发生什么。观众将投票告诉你,如果你的文案技巧是好的或不好。他们将用点击和美元投票。

然后,你可以推入你的口袋。

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