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一个无家可归的人的营销教训

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发表于 2021-7-26 14:16:10 | 显示全部楼层 | 阅读模式
本帖最后由 阿拉丁神猫 于 2021-7-26 14:31 编辑

几天前,我正从附近的一家冷冻酸奶店步行回家。

在我的邻居,街道两旁是棕榈树。好莱坞明星的名字印在人行道上。几乎总是阳光明媚, 75 度。

听起来很可爱,对吧?

有时候。。。但其他时候,这是可怕的。

这里有大量的街头人。街头游行结束后,无家可归的人、乞丐和精神病患者像剩下的纸杯和糖果包装一样在街上乱扔垃圾。

他们睡在人行道上,在停车场小便,像僵尸一样四处走动。

他们无处不在。

这是一场怪诞的表演。今天我要告诉你我和其中一个人的经历。一个关于一个乞丐如何给他的"乞丐的恳求"(我能有一美元吗? 等等)增添了一个简单的转折,这让我停在我的轨道,转身,并立即递给他20美元。

然后,我会告诉你如何使用它自己为自己的收益。

听起来很有趣,足以阅读?
很好
我们开始吧

homeless-sign

欢迎来到丛林

现在,在我们开始之前,我需要画一幅邻里的照片。

想象一下

你开车沿着葡萄街,日落大道和好莱坞大道之间。街道的每一边都是一个完全不同的世界。

在街道的左边,你可以看到一排劳斯莱斯,梅赛德斯和兰博基尼斯。代客们围成一圈,为里面的名人和模特打开车门。他们洒在人行道上, 绊倒在高档寿司店, 晚餐和饮料的售价从 200 美元到 10, 0 美元不等。

在街的右边。一个57岁的无家可归的人站在路上堵车。他在背包里到处找东西。然后,他继续拉下他肮脏的运动裤和内衣,并采取一个蒸,热垃圾到蛋黄酱罐。

真的。

我在这里已经好几年了, 这个街区是魅力和恐怖最奇怪的组合。

自然漫步

白天我在附近散步20-30分钟。我想说,在这些散步期间,我每次都要四到五次要钱。

大多数时候, 是同样的人问。我每天都看到他们。。。一遍又一遍。我已经很讨厌他们了

一开始我捐了钱。我有额外的现金, 我以前遇到过一些几乎无家可归的情况, 所以我总是喜欢不时地分发一些现金。特别是如果他们的标志或故事是好的。

旁注: 有一次, 在达拉斯 Tx, 我和一个朋友在市中心喝醉了。我们在高速公路的入口坡道附近发现了一个无家可归的人。他拿着一个彩虹色的牌子,上面写着"冰冷啤酒的愿景"。我们被这个标志的创造力和诚实所打动,我们把车开到他面前,递给他我们刚打开的啤酒盒,并给了他我们口袋里所有的钱。

但随着时间的变,我变得厌倦。

给某人钱一次是可以的。你认为也许你是在帮他们找个房间过夜, 或者只是一点点兴奋剂, 以减轻他们的提款。但是, 当你看到同一个人 (或女孩) 在同一地点月复一月, 年复一年, 它真的变老了。

所以我学会了调整它们。
这基本上是无家可归者。旗帜失明的一种形式。

横幅失明=当人们厌倦了看你的广告,以至于他们调整出来时会发生什么的广告术语。他们再也看不到了。

同样的事情在现实生活中也发生了。

起初,你注意到并承认你看到的每一个无家可归的人。你微笑着,点头,不时给他们钱。但随着时间的逝,你厌倦了它,开始往外看。

这就是我在这一天所处的位置——我想说的是,当我遇到这个特殊的乞丐时——我已经至少3年没有给任何人钱了。

这就是今天的故事的用武之地。

当前日

我走过拐角处的咖啡店,看见一个人站在那里。一个新的家伙,也许最多30岁——可能是个瘾君子。他从头到脚被污秽覆盖着, 看起来在街上睡了几个月, 没有淋浴。

他有个标志

当我从他身边走过时,他说:"嘿,伙计,你能帮我一美元吗?"这是一个平淡无奇的无家可归的恳求, 我甚至还没有真正听到它。我用我的标准线回答,"不,我没有得到它的人。。。"。

我已经用了这个短语多年了。我觉得如果我说"我没有得到它的人",并使用不正确的语法,他们会认为我是其中之一。也许他们会认为我也无家可归,别烦我。

无论如何-他打我与他的蹩脚的线,我打他与我的即时否认,走开了。

就在那时。

付费短语

当我走开时,他说:"没关系。。。有一个伟大的一天,上帝保佑你。。。"

就像我从梦中消失了一样

他的话对我打击很大。我的意思是,你从来没有听到这样的事情,从一个无家可归的人在该地区-特别是如果你不给他任何东西。

然后我听到他又说了一遍。

一个女人刚走过,没有给他钱,他又说了同样的话。"没关系。。。有一个伟大的一天,上帝保佑你。。。"

当我第二次听到他说的时候,我停止了行走。
我把手伸进口袋,抓起一张20美元的钞票。
我转过身,朝那家伙走去,把钱递给他。
然后我们进行了简短的谈话。

他:"哇哦,谢谢你,伙计!
我:"没问题,我真的很喜欢你处理这件事的方式。”
他:"你是什么意思?"
我:"他在;我没给你钱后说了什么;"他:"真的吗?我说什么?“
我:"你说:有一个伟大的一天,上帝保佑你。”

然后,他去了一些疯狂的故事,他的背包是如何被盗,那天早上,他的手机是如何被盗,他需要到公共汽车,以便他可以;

在这一点上,我不得不逃离这种情况。他正要把我拖进一个严重疯狂的sh#t。但无论如何-这就是为什么这是如此有趣。

你看——在这个社区里,无家可归的人/乞丐不是好人。如果你给他们钱, 他们会说谢谢, 但如果你不给他们钱, 他们会口头攻击你, 威胁你的生命。

正常互动是这样的:
盖伊:"嘿,我能从你那里得到5美元吗?”
我:"我没有得到它的人。”
家伙:"好吧,FUCK你然后妈妈操,你只不过是一块狗屎反正。其中一个晚上,我会发现你在这些街道上,割断你的喉咙!“
这就是我所期待的, 那个站在咖啡店前, 有通用纸板标志的家伙。我以为他会向我要钱, 我会说不, 然后他会诅咒我。

但事实并非如此。

这家伙要我钱
我说不
然后他说: "有一个伟大的一天, 上帝保佑你。”

这种小小的转折完全改变了局面的结果。

我停下来,转过身去给他钱,而不是我走过,给零美元。

那么这有什么关系呢?
离开后,我的头开始工作。我喜欢采取现实世界的经验,并测试他们的在线广告活动。

所以当我离开潘汉德勒的时候。。。和我的20美元,我开始思考如何将他使用的技术应用到我的着陆页。

以下是想到的

1) 退出弹出窗口
在上面的故事中,潘汉德勒对我所做的是"退出流行乐"的等价体。你知道。。。当你要关闭网页时弹出的盒子

通常它说的东西像"等待!不要错过这个绝佳的机会!

他们很烦人,但他们的工作。我看到收入从 10 - 30% 提升, 在人们走之前最后一次打他们。

但是,如果我们不是尖叫"等待请不要错过这个机会!!!!",我们说的东西像。

嘿,我看到你要关闭网站和关闭。我只是想说,你离开时不买任何东西是可以的。无论如何,有一个伟大的一天。

我以前从未见过实际上,我现在也没有任何允许退出弹出的运动。所以,请随时接受这个想法,并尝试一下。

2) 子 CTA(行动号召)
接下来,我想到了如何使用"‎‎没关系。。。有一个伟大的一天,上帝保佑你。。。"短语在我的登陆页面,让更多的人点击和购买。

我想起了我多年来做的一个老把戏。它的工作原理大约50%的时间。下面是你所做的。

想象一下,你的页面底部有一个大的红色按钮,上面写着"立即购买"。

立即购买。

我们假设只有大约 10-15% 的访客会单击该按钮。因此,85-90%的访客不会单击。这太糟糕了。

但是,如果你说一些额外的东西,直接在按钮后,可以改变人们的想法会发生什么?

我会告诉你发生了什么;如果你得到它的权利,它使人们去蝙蝠狗屎疯狂点击你的呼叫行动按钮。

下面是它的外观。

立即购买。

这里的营销词很花哨。

而不是一个大的红色按钮,上面写着"立即购买",你直接在它下面添加的东西,可以改变别人的想法。但你必须把它弄好——并做大量的测试才能弄明白。

因为魔法是在正确的时间说正确的话。有助于消除人们犹豫不决的东西, 使他们说不。

想象一下,一个女人正在阅读你的着陆页关于劳力士手表。

她读了你的标题和副标题, 并适度感兴趣...但她不确定自己是否应该买这块手表,因为那是7500.00美元。这对她来说是2个月的工资。

她扫描着陆页副本,阅读头条新闻和粗体文本。在她脑海里,她每走一步都在想"不,不,不。”

最后,她到了大,红色的购买现在按钮,对自己说:"不,我不会买这个劳力士手表今天。它只是不在我的价格范围内,现在。”

然后,她看到一个小的文本模糊下购买现在按钮,并阅读它。

上面写着:你会很高兴的。

等等!"她认为。。。"我要快乐!这就是我看昂贵的珠宝的全部原因。现在她兴奋地想着自己——"我想快乐!我会买这个手表!

和BOOM-你已经把一个路人变成了一个有偿客户。然后另一个...还有一个。。。和另一个。

下面是一些过去为我工作过的真实例子

立即购买。
你会很高兴的



立即购买。
快点只剩下13个可用。



立即购买。

100% 安全。

在 CTA 中添加杀手级思想或短语可以 (而且完全改变) 改变人们的想法, 足以让他们点击和购买。

就像我听到潘汉德勒——那些会说"不"的人——冻结在他们的轨道上,转身把钱给你。
Pst:一个小警告——我在着陆页上测试了潘汉德勒的确切单词。结果不好,被删除了。所以,如果你要玩这个,一定要想出一个10-20个不同的短语,并测试他们自己找到一个赢家。

结论

今天我向你展示了一个无家可归的,在日落大道上的乞丐是如何把我从一个过路人变成收入来源的。

在拒绝给他钱后,他说:"没关系。。。有一个伟大的一天,上帝保佑你。。。"这些话让我转过身来,给了他一张20美元的钞票。

我给你举了一些实际的例子,说明如何在着陆页上使用它来赚更多的钱。我希望这能帮助你把成千上万的人,如果不买东西就超过你的报价,变成付费客户。

我真的希望它能帮助你。

但如果它不是。。。

没关系。。。有一个伟大的一天,上帝保佑你。。。"

今天的问题:你曾经给过一个无家可归的人钱吗?有没有让你这么做的标志或短语?如果是这样,请在下面的评论中分享。
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