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优化着陆页的 10 种方法

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发表于 2021-7-23 16:20:49 | 显示全部楼层 | 阅读模式
作为一名联盟营销人员,您必须掌握的最重要的技能之一是优化。

这是你唯一的工作

任何拥有半个大脑和互联网连接的猴子都可以轻扫横幅广告和登陆页面,将其上传到广告网络并发起活动。但真正的领导者擅长接下来的事情。

优化。

别误会我的意思当我发起一个新的运动时,我不反对把别人的创意当作"灵感"。但在 2015 年,您不能指望能够复制和粘贴活动并实际赚钱。

当然,你有时可以很幸运,并立即赚钱——但我想说,至少80%的时间,你的竞选活动将开始失去大量的钱。

你的工作是"优化"它,直到它赚钱。

优化可能发生在运动的许多不同点。

您可以优化人口定位、优惠、横幅广告大小和一百万其他内容。

但我最喜欢的优化的地方之一是-着陆页。

什么是着陆页?
着陆页是你的中间人。这是客户在点击您的广告后,以及他们看到您销售的实际产品之前将看到的。

横幅广告>登陆页面>产品

我猜我90%的广告都使用了登陆页。我为什么要添加额外的步骤?因为它为您提供了一个机会,在客户获得购买机会之前,将客户推向正确的方向。

图像着陆页是经销商汽车推销员。

你开车到停车场去"看看"一些汽车。
然后这家伙出来跟你说话
他说了一些很棒的话。
然后你开着一辆新车离开。
着陆页,就像推销员一样,是你施展魔法的地方。

有一千种不同的东西,你可以在着陆页上优化。我可以写一万字来解释我做过的一切。但今天——我们将关注其中的10个。你可能以前见过他们中的一些人——但我猜你也会发现一些惊喜。。。

这里有10件事,你可以做,以优化着陆页。

1) 标题
标题是人们要读的第一件事。因此,重要的是,你测试这个领域很多。这通常是我第一次开始。

当我发起一个新的运动时,我会尝试5-10种不同的标题样式,看看哪个方向效果最好。然后,当我找到一个赢家,我会写5-10的变化,直到我找到的东西,工作。

有一千个公式在那里工作。下面是一些资源链接,您可以使用这些链接来获得灵感。

Buzzfeed
标题标题生成器中所有
时间的 30 个链接诱饵短语的前 100 个头条新闻

2) 主图像
登陆页面上的主要图像通常是放置在副本第一段中的某种照片。

这是第二件事,当他们到达你的着陆页。

他们阅读标题,查看图片,然后决定是否阅读页面的其余部分。因此,重要的是要测试主图像,直到你找到的东西,工作真的很好,并让他们阅读。

关于这些图像,我得到的最好的建议之一是使用目标受众体验产品的照片。

所以,如果你正在广告"如何大满贯邓克"视频课程25-30岁的男人。你会展示一个25-30岁的家伙在空中飞翔的形象,他脸上露出灿烂的笑容,即将将球钻进篮筐。

通过这样做,你基本上是向您的客户展示"未来"。如果他们现在购买课程,他们会看起来/感觉就是这样。

你好鱼。
满足桶。

3) 复制
复制只是指写在页面上的单词。显然——这很重要。

人们会阅读,或者更有可能在决定购买或不购买之前扫描您的副本。

如果你说对了,你就会有一个客户
如果你搞砸了,他们就会消失。
如果有一个现有的着陆页面在那里,你可以用它来获得灵感,但你总是想分裂测试几个不同的版本,看看你是否可以击败它。大多数人没有测试他们的副本不够,所以这是一个简单的方法来提高性能。

不过,我不会花很多时间试图写完美的副本。我喜欢迅速提出想法——找到一个有效的角度,然后花时间让它变得完美。

你可以花几个月的时间写副本,可能甚至可能不工作。做我该做的事——提出一些想法,看看哪个副本的听众说是好的,然后追求这个方向。

一定要阅读这篇文章
一个巨大的提示,我可以给你复制是一定要使用头在yr副本和大胆的重要文本。

大多数人没有时间阅读整页。但他们会停下来阅读标题和粗体文本。

有点像你刚才做的

4) CTA(行动号召)
CTA 通常是您在页面上使用的大按钮,旨在让人们单击产品。希望当他们看到 Cta 按钮时, 他们有足够的信服购买。

大多数时候,CTA 是非常明显的,并从页面的其余部分脱颖而出。很多时候,按钮的设计越丑越粗大越好。你不想让别人错过它

这是有史以来最成功的 CCT 之一。

addtocart

正如你所看到的,它不是拧周围。它尖叫着看着它, 告诉你会发生什么, 如果你点击它, 并包括下面的几个标志。

我保留了一个文件夹,里面装满了高性能的 CTA 按钮,并将进行大量测试,以查找能够获得更多点击和转换的东西。

你会惊讶于你通过将"立即购买"改为"从今天开始"来看到多大的差异。

5) 文本与图形链接
并非所有伟大的 CTA 都是黄色图形。

很多时候,我能够通过使用普通的旧文本链接来击败图形按钮的性能。这可能是因为,根据您的活动,苛刻的黄色按钮可能会感觉太"销售"。

在这种情况下,您只需将其替换为小、粗体、蓝色和下划线文本链接即可。感觉更自然,在某些情况下可以得到更多的人点击。

提示:始终使您的链接保持蓝色和下划线。人们被编程为链接是蓝色的和下划线的。不要改变它,让它更难理解。

蓝。
下划线。
每次。

6) 整体设计
如果你真的想改变的东西,你可以拆分测试完全不同的着陆页面设计。

假设您发现您的竞争对手都在使用带有两个列的页面、家庭图像和白色背景。

您将创建 1–3 种新样式,并根据原样进行测试。也许一个列可以更好地工作。尝试彩色背景。测试狗和猫或汽车和卡车的图像。看看你能否摧毁你的竞争对手正在做的事情。

这也是"刷新"已运行了很长时间的活动的绝佳方式。如果你注意到你的着陆页面CTR(点击率)已经大幅下降,运动正在失去现金-抛出一些全新的设计,看看peope的反应。

有时他们只需要看到新的东西。即使它有相同的标题和相同的副本。改变整体设计是引起那些已经看到(并传递)了旧着陆页面的人产生新兴趣的好方法。

7) 字体大小
这是一个被忽略很多的优化点。

不要忽视它。

这绝对不是我测试的第一件事, 但我有标题, 图像和身体副本后, 它的工作, 这是我喜欢尝试的东西。

大多数网站的平均字体大小约为 12 px。因此,我设置了几个不同的字体大小的测试,一些更大一些更小,看看会发生什么。

测试可能
看起来像: 着陆页 1: 字体大小 = 12px
着陆页 2:
字体大小 = 10px 着
陆页 3: 字体大小 = 14px 着陆页 4: 字体大小 = 16px

我发现,如果你的读者超过35岁,增加字体大小几乎总是使页面工作得更好。

随着年龄的增长,你的视力会越来越差。通过增加字体大小,您将确保您的读者能够实际看到页面上的文本。

8) 推荐信
改善着陆页的一个(几乎)有保证的方法是添加一些推荐。当读者看到产品如何帮助他人时,他们更有可能购买。

一个例子:亚马逊。当你在亚马逊上搜索东西时, 你直接去客户评论, 对吗?我愿意。如果我看到很多负面评论和不好的经历,我甚至不读页面的其余部分-我关闭它,继续前进。

耶尔普也是如果我出去吃饭, 看到餐厅因为服务差和食物糟糕而遭到抨击, 我会改变我的晚餐计划。我已经反对坏Yelp评论几次,我已经后悔了每一次。

99%的时间,如果他们说这个地方吮吸,它吸。

客户推荐信使人相信该产品有效。因此,如果您的报价有真正的客户评论或推荐-将它们添加到您的着陆页面,并观看您的利润通过屋顶。

[了解更多:我一直向我的时事通讯发送这样的提示。立即订阅以获取它们。它是免费的。

9) 横幅广告
这是一个有趣的, 我喜欢这样做, 是不是受欢迎或众所周知的其他人。

我放横幅广告。。。对于产品。。。所有在着陆页。

我开始这样做在2008年,我向你发誓,我仍然看到我的横幅广告登陆网页在2015年。

你所做的就是采取任何好处,你的产品提供,并创建一些横幅广告。然后,将它们放在您的页面上,如果您在另一个网站上进行直接购买,则与您一样。

10 人中有 9 次会点击这些横幅广告 (就像在另一个网站上一样), 然后购买产品。

10) 侧吧的相关优惠
这是从页面中榨取更多利润的另一种创造性方式。将广告和指向其他相关优惠的链接放在页面上。

如果您正在推广男士劳力士手表,为什么不在右侧栏添加 300 ×250 横幅广告订阅福布斯杂志呢?如果您的客户有 10,000 美元购买手表,他们很有可能也会对福布斯感兴趣。

或者另一个想法是,为交友网站提供一个广告,将年轻辣妹与富有的年长男人搭配起来。

你可以疯狂地尝试这个,赚更多的钱。

有时不相关的提供工作一样好。只要继续测试,直到你找到有效的东西。

[想要更多着陆页优化提示?获取免费时事通讯。]

着陆页面优化工具
所以,现在你知道你需要优化什么-你需要知道如何测试和优化它。这正是我使用的。叫做浮游。

voluum

Voluum是 2015 年我最喜欢的跟踪工具,用于 100% 的营销活动。

有了 Voluum,设置着陆页拆分测试并跟踪结果真的很容易。在一个屏幕上,你可以看到有多少人点击并从每个页面购买-向您显示哪一页是最好的。

它甚至会使获奖页面变成"绿色"时,他们有利可图。

就像我说的,浮华是我使用的。我不使用任何其他跟踪器,今天在那里。

有关Voluum 的更多信息,请单击此聪明的联盟链接。
结论
着陆页是杀手级战役的关键要素之一。在2015年,仅仅照搬别人的想法,期望钱从天而降是不够的。

大约十年前,我和一位创意大师交谈过,他说"发明家不赚钱,创新者赚不到钱"。我们当时谈论的是音乐(谁创造了蓝调就破产了,但猫王确实做得很好),但它也适用于联盟营销。

你最好的选择是模仿然后创新。

模仿别人已经在做的事情
然后从竞选中创新出活生生的地狱。
请记住——优化是您要成为联盟营销人员需要掌握的关键技能之一。

如果你能做对了,你就会被设定为终身。

在您出发之前:我们将在今天下午 3 点(北京时间)在 YouTube 上进行实时问答,讨论着陆页面优化问题。如果你有兴趣,我会在那里见到你。

活动页面: https://plus.google.com/events/cld9n0qd5dopan3a7sj3ud4sjqg
Youtube 链接: http://www.youtube.com/watch?v=SErfMXDAZTo
wu'h
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